“從去年下半年開始，我們店裏的銷售情況急轉直下，甚至出現了辦一次展會卻無一成交的尷尬狀況。”廣州一藝術品機構負責人朱平(化名)多年來一直憑著誠信和回頭客踏實本分地做著藝術品交易，但近期“愁雲慘澹”的行情令她痛定思痛，不得不做出改變。“今後我們將以前的純銷售模式創新為藝術品會所經營，通過這個平臺為會員提供多元化服務，增加客戶的黏性。”記者調查發現，近一年來，藝術品機構“會所化”成為業界發展新趨勢之一，但其發展道路則可謂“八仙過海、各顯神通”。藝術品會所真的比傳統畫廊和文物店更“潮”嗎？會不會僅僅淪為一個噱頭呢？
現象： 藝術“老店”求變煥新姿
朱平早年“下海”經商，主營藝術陶瓷和廣繡等各類代表廣府文化的本地工藝品。幾十年來，儘管創業路上佈滿荊棘，但她憑著誠信和積累的回頭客辛勤經營。
商店變會所究竟行不行得通？她認為，前些年行情不錯時，國內外的藏家、遊客的購買力都比較強，藝術品及資金的流轉都比較順暢，但隨著世界性金融危機和匯率變化等衝擊，傳統的經營方式已經跟不上市場發展的變化。“藝術本身是種高雅的享受，以前單純買賣，形式單一且利潤空間有限，現在我和朋友們合夥，將藝術和文化相結合，通過定期舉辦各類交流活動，讓原本不相干的行業和資源整合到一塊兒，大家在閒暇時也有一個共同的去處，類似舊時老北京的茶館和會館一樣。長此以往，也能增添品牌的號召力和藝術品的文化附加值。”“‘老店’如何煥發第二春？關鍵還是要轉型。”經營藝術品多年的吳先生也表示，目前很多老牌的文物店、古玩店都在尋找新的發展機會，“藝術品市場要‘虛實結合’操作，強化‘服務’理念，將收藏和消費相結合，或許能探索出一條新路。”
探索：考驗機構財力人力
在調查過程中，記者還曾造訪部分私人藝術品會所，藏家黃女士就將會所設在廣州距離CBD不遠的江畔，可謂鬧中取靜。獨立的三層小樓外邊亭臺水榭、清幽靜謐，首層由中、西式傢具混搭而成，靠墻的酒窖裏收藏著世界各國的佳釀；二樓餐廳和會客室的墻上挂滿了名家字畫，開放式的吧臺和傳統的圓桌和諧共存；三樓則是幾間客房和陽臺，近觀江景、遠眺市中心，可謂離塵不離城。“我們這種會所強調私密性，只用來跟朋友聚會，不沾經營的邊，如果要交易藝術品，去公司談就好了。”
然而，更為常見的模式是“畫廊會所化”。百藏館負責人戴文輝表示，隨著各類文化藝術活動的推廣，部分經營其他品類的老闆也逐漸開始對會所模式産生興趣。他認為，收藏者體會和理解藝術品的價值需要一個較長的過程，而會所“慢工出細活”的理念正好與之匹配。“我發現許多收藏者在參加完會所的活動後，更願意敞開心扉、把家裏壓箱底的寶貝拿出來交流、展示和置換。”此外，有人認為會所多能而不專，但他覺得開設一家像樣的會所，付出成本肯定比藝術品商店更高：“邀請專家講座、組織交流活動，這些都需要花錢。當然，它的經營範圍也肯定比古玩店更廣，更講求社會效應。”目前，企業辦的會所仍是主流，“畫廊會所化”也給它賦予了培訓學校的色彩。“絕大多數藏家還需要長期培育，但‘骨灰級’的大腕已經不在此列了，他們更相信自己或‘軍師’的眼光。”
專家支招：經營會所須找準賣點
“國內的頂級藝術品會所一般依託實力雄厚的大企業，例如新疆廣匯、湖南廣電等，因為他們需要凝聚員工精神的平臺，玩收藏也體現了整個團隊的高素質。”海雲軒總裁嚴君雲在受訪時表示，現在北方有很多礦老闆也開始重視精神享受，砸重金搞自己的藝術品會所。“很多男士退休後喜歡搞個美術館、小會所陶冶情操，寫字、畫畫、品酒、喝茶、釣魚，天天有事做，既健康又高雅。”他認為，隨著人們生活水準不斷提高，一味追求開好車、穿名牌已經沒太多意義了，更重要的是軟體，這個軟體就包括藝術品收藏。“我曾幫澳門的一名人買過東西，他近幾年下了很大工夫玩藝術品，他的家族裏也有人喜歡投資收藏，早年買的畫現在升值不少。”
“經營藝術品會所，關鍵要找準定位，找到自己獨特的賣點，沒有定位等於白忙活。”嚴君雲認為，以前畫廊主要靠代理藝術家畫作盈利，賺取的代理費比較穩定，但現在有些畫家出名了可能撇下畫廊了，所以藝術品機構需要不斷推新人。“一流的藝術品會所肯定要有大企業支撐，因為搞活動、搞收藏需要非常大的資金量。會所經營起來更從容、更休閒，畫廊則更剛性，有可能搞一個畫展，也就開幕當天很風光，但後面十天八天或許門可羅雀了。總之，經營會所是一場持久戰，它比一般的畫廊更注重收藏和分享，因而吸引更多成功人士移情於此。”
