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北京榮寶2012春拍日前落槌。1.51億元的成交額，共計成交1500多件藝術品。3月24日，中國嘉德也將拉開拍場大幕。業內人士認為，今年拍品行情要好于預期。而在中央美術學院副教授余丁看來，這不過再一次驗證了“藝術品一、二級市場倒挂”的常態而已——一方面是藝術品交易大國，另一方面，作為藝術品一級市場重要部分的畫廊業長期疲軟。
記者了解到，國內實行經紀代理制度的畫廊已近兩千家，可這個著眼于解決畫家創作與推廣兩難的制度，並未真正發揮出其應有的作用。在書畫交易領域，不少畫家更習慣於原有的手工作坊式，即在自己工作室或委託中間人賣畫。
畫家
寧可自銷，不要“菜販子”
陳泗偉和愛人5年前從山東辭掉高校的工作，雙雙進駐宋莊藝術區，開起了藝術夫妻店。專攻風景油畫的他坦言，其間自己找過多家畫廊，希望能協助推廣自己的部分作品，“可他們就類似于‘菜販子’，根本不可能做到與畫家共同成長。”具體表徵為：既不在前期提供市場需求導向，也不在後期為推廣投入。幾年下來，未簽約過一家畫廊的他依然故我地做自己喜歡的學術畫。他愛人張慶慧的境遇稍好一些，目前與三、四家畫廊有簽約合作。“不過一般我只會同意由他們代理一年。”她告訴記者，一家畫廊曾經在展出她的作品數天后，就賣出十幾幅，卻一直以各種理由推託交付成交金額。“沒有誠信度的畫廊主，還不如‘菜販子’。”
李洪濤很看重畫廊能給予自己的“襄助”。“畢竟創作和推廣兩頭都要佔用精力，有人幫忙打理推廣，自己就能一門心思搞好創作。”不過，從中央美院畢業後去年才進入宋莊藝術區的他也承認，當前最要緊的是拿到中國美協會員資格，然後多參加展覽甚至拍賣，引起畫廊的注意。他説，其實畫家並不希望既做藝術生産者又做銷售員，但當前畫廊的經紀代理制度並不完善，無奈之舉只能是畫家兩頭兼顧。
曾經和中西方畫廊都有過合作的畫家趙孟君認為西方畫廊更有耐心，“為了推一本畫集，它可以等上一年，更不用説包裝畫家本人了。”而國內的一些畫廊更講究“短平快”，往往低價買進一批，然後再伺機高價賣出。“同樣是推廣交易，國內的畫廊有時候已淪落為普通銷售者。”在他看來，也正是這種“淪落”，讓畫廊多了叫賣作品的吆喝聲，而少了對畫家的引導與發掘。
畫廊
樂做伯樂，但不願被“出賣”
儘管畫家對畫廊頗有微詞，但白盒子藝術館館長孫永增認為，畫家自産自銷的模式並無優勢。這家位於798藝術區的畫廊，去年曾入選某權威藝術雜誌評選的中國畫廊百強榜單，擁有當代藝術與設計版權開發中心、藝術品商店、白盒子藝術沙龍、藝術與品牌拓展等商業功能。“相比于單個藝術家，有實力的畫廊無疑擁有更多藝術資源，尤其在市場行情把握方面更顯先見之明。”孫永增介紹説：“畫廊在藝術家成長過程中，要做包括學術梳理、展覽推廣、藏家維護等在內的大量工作，賺錢盈利也相當不容易，因此畫家與畫廊之間要有很好的信任關係和契約精神。”
孫永增經常通過業緣關係，從全國各地“網羅”來一批非著名畫家到館內集體創作，以期發現一些新星。不過，業內一位批評家認為，國內畫廊目前並未在吸引畫家方面體現出多少優勢，“出於市場收益考慮，畫廊往往會優先甚至將簽約指向鎖定為名家，然而名家自身活動能力並不需要‘倚重’畫廊；非著名的畫家倒是積極性有餘，可畫廊‘竹籃打水一場空’的幾率陡然增大。”
畫廊“佩斯北京”2008年進駐798藝術區時，坊間有人斷言，“狼來了”將導致國內畫廊倒掉一大片。可事實是近些年新開的畫廊數遠遠多於倒閉的數量。趙孟君認為，畫廊的持續增長從一個側面反映出畫家和畫廊已有較高依存度。經過前些年與多家畫廊的短暫合作後，他希望今後能與一家“對上眼”的畫廊“長相廝守”。
不過，畫廊和簽約畫家由“親如一家”到“互相指摘”的現象並不鮮見。一位不願意透露姓名的畫廊業主抱怨説，早些年，自己動員身邊不少圈兒內好友出點子、推畫展，幫助對方提升名氣和畫價，可就在瓜熟蒂落之時，畫家卻以雙方合作期限已到為由，將所有收益據為己有。他説，“我樂意去做伯樂，因為于我有利，但我不能容許‘見利忘義’，被出賣。”
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