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泡沫破滅 引發天價炒作反思
2007年，中國—東盟博覽會現場，曾經展出過一套標價為8000萬元人民幣的紅木傢具，這套名為“名著春秋”的紅木傢具銷售人員聲稱是用寮國的紅酸枝製作的原木傢具。而前不久，同樣是在東盟博覽會的現場，超過20萬元人民幣的紅木傢具屈指可數，短短3年間價格竟縮水如此之多。而當初將價格哄抬飆升數百倍的，正是那瘋狂的炒作。
不能否認，在當今的市場環境下，炒作已成為商家行銷的一個必要手段，而其也有自己完整的一套炒作路徑和規律。“無處不炒作”已成為一個普遍現象。然而，越來越多的瘋狂炒作，換來的卻是天價商品帶來的泡沫。當泡沫破滅，當曾經的天價商品回歸本來面目的時候，隨之而變的自然是那些盲目消費的人們一落千丈的心情。
在這個充滿炒作的時代，還會有越來越多的行業和商品加入到炒作的行列之內。但是，如果行業監管得到改善，消費者變為理性面對的時候，曾經的天價商品自然會在市場規律面前，回歸理性。
“炒作實際上是一種商家運作的方式。”
白偉林：天價商品其實並不是百分之百為了銷售，其可能只是為了炒作，目的就是提升同類産品的價格，突破消費者的價格“心理底線”，從而推高整個行業的行情。在您看來是這樣嗎？
謝付亮：沒錯，就像炒作茶葉一樣。可能某一種茶不賺錢，但是通過炒作使整個茶葉市場的價格都往上走，整個行業都會從中獲利。
石述思：這個説法我基本認同。其實這是在問一個問題，即是投機還是投資？這顯然是投機。每一個投機都會包裝成投資。無論投機什麼，接棒者一般都是勞苦大眾。不管是股市還是樓市，他們都有相關的法律法規去約束，但是在藝術品市場則沒有，監管幾乎為零。還有一些新興的市場，大都顯示出了制度建設落後和行政監管力度缺位的問題。一些職業炒家甚至還會利用監管的漏洞操縱一些傳媒機構，在輿論上為其推波助瀾。
李玉國：是這樣的。製造一個天價商品，其實並不是為了去賣，而是為了製造轟動點。
白偉林：“從判斷商品大勢，到形成聯動效應，即在行業內形成共識，統一將價格標高。再到確定商品監管尚處真空地帶，以此避免監管風險。”這曾是一個職業炒家介紹的炒作路徑。據您了解，炒作是如何形成的？
謝付亮：資本是炒作的一個必要前提，資本逐利的特徵就會導致炒家選擇某一領域作載體。加之監管上的漏洞，炒作是必然存在的。其實，整個路徑和這位職業炒家講的沒有什麼差異。首先是選擇載體，之後是聯合廠家，標高産品價格，人為地減少供給，再形成媒體跟進，再讓很多人來消化炒作。如果有足夠的消費者，那麼被炒商品的價格還會繼續標高。如果商家把這個度把握好，他就能逐漸地把天價産生的泡沫消化掉。如果能夠良性發展，這種炒作也是可以存在的。比如國際名錶、名車的一些限量款，實際上也都是一種炒作。他們之所以成功，是因為在“限量”的把握上比較得當。可是像普洱茶這類的商品，大家都有，供給不是一家能控制得了的，所以到後來泡沫就破滅了。如果這種産品永遠是一家廠商來做，那他永遠不會破滅。這就是一些頂級奢侈品的長盛之道。
石述思：潛規則佔據了主導地位，背後是一個強大的利益鏈條。有人戲稱為投資市場黑社會，其實一點都不為過。這些人倚仗對市場更為了解，一起製造投資的泡沫，形成更大的投資誘惑，使很多不明真相的群眾裹挾其中。之後，他們再利用人們投資渠道狹窄、投資機會匱乏、投資心智不成熟等等弱點，最終形成了一個洗劫財富的現象。我們不能忽略了炒家包裝的力量，他們有時候甚至能把一些商品包裝得極其符合經濟規律。不過，任何的泡沫不論多麼華美，都是要破滅的。
李玉國：首先要去判斷這個行業處於哪個階段。如果這行業慢慢淡出人們視野的話，再炒就比較困難了。但如果是新興行業，就會容易引起別人的關注。其次，炒家會在行業內尋找相應的標桿，他會尋找行業裏擁有最高商品價格的是哪一家，隨後製造出一個很大的落差來。物以稀為貴，就會吸引人來購買。再次，就是要規避掉一些法律上的風險。一些不是民用必需品的東西都很容易被炒作，像月餅、普洱茶這樣的商品就是如此。
白偉林：通過炒作來推高行情的情況是否是一個普遍現象？那麼，這種行情又能夠維持多久？
謝付亮：這是一個非常普遍的現象，只不過是炒作的度不一樣，再有就是商家的控制能力不一樣。人生何處不炒作，現在到處都在炒作。800元一瓶的礦泉水，它炒作的不是水，而是商場，為的是使商場出名。商場出名了，即使水一瓶不賣，其他的商品也一樣會受到關注並隨之售出。炒作實際上是一種商家運作的方式。至於行情，就要看炒家的控制能力了。
石述思：這個毋庸置疑，甚至在近10年都是一個普遍現象。
李玉國：確實是這樣一個趨勢。畢竟大家比較關注一些陽春白雪的東西，這就會使價格提高。但我認為這是短期記憶體在的。如果在一定時間內，不能夠提升商品的價值，泡沫就會破裂。至於行情，還要視人們的實際關注度而定。
“泡沫的産生主要源於一種急功近利的心態。”
白偉林：展會商品“天價泡沫”在短短幾年時間裏迅速破滅，究竟什麼是“天價泡沫”的炒作溫床呢？
謝付亮：我覺得泡沫的産生主要源於一種急功近利的心態。現在人們都想用天價的方式吸引別人的注意，當這種注意力成為人們都來爭取的資源的時候，很多人就只能在一個天價之後，再用更高的天價來掩蓋之前的泡沫。正是人的貪慾和急功近利的心態導致了這種模式的上演。如果從行銷的層面上講，人們對銷售的創新並沒有足夠的思考。其實，除了價格之外，還可以做其他的一些思考，也有很多別的方式可以來炒作，吸引買家。
石述思：對這些沒有常年關注的人，他會覺得很震驚。但其實由於投資市場混亂，已經出了太多太多類似的泡沫了。瘋狂的君子蘭、瘋狂的普洱茶、瘋狂的玉石，比比皆是。伴隨價格瘋長、行業的繁榮，這些被炒作都是發生過很多次的，炒作的動靜和推波助瀾的力量也都越來越大。之所以出現這樣的現狀主要在於，中國百姓的投資渠道無比狹窄，因此，極易造成投資的衝動。有一部分人的個人資産確實在這些年得到了飆升。但是因為投資渠道狹小，加之商業推手被市場“綁架”，形成炒作鏈條，並不斷地推波助瀾，因此就促成了天價泡沫的産生。
李玉國：一些企業為了吸引眼球製造熱點，能夠讓行業內，包括媒體關注自己，短期內提升自己品牌的知名度和影響力。這主要還是企業一種急功近利的心態在作祟。加之媒體的關注和追蹤，就形成了炒作。
白偉林：曾經8000萬元人民幣一套的紅木傢具，到現在20萬元人民幣一套，價格縮水嚴重。短短3年的時間，價錢卻一瀉千里，其中的原因是什麼？
謝付亮：被炒到天價的東西實際上背離了其價值規律，它本身並不值那麼多錢。而在過了一段時間之後，又找不到接盤的人。與其砸在手裏，不如便宜賣掉，以減少損失。就像傳銷一樣，到最後必須要有一個人來接盤。長期來看，價值規律一定會起作用的。
李玉國：消費者當然不會總上當受騙。當時炒家處心積慮製造出的熱點，其本身的價值和價格是背離的。如果用天價商品和一般商品相比較，一旦沒有差異化出現，價格自然而然就會回歸。這是市場規律正常的表現，泡沫總有破滅的一天。
“只要能夠受到制度的保障，趨於合理，炒作也一樣是好的。”
白偉林：除了上面提到的天價紅木傢具、天價普洱茶之外，還有哪些事物是比較容易成為炒作對象的，哪些領域、行業容易出現炒作？
謝付亮：像房地産，就是典型的炒作行業。有的開發商甚至讓農民工去假裝排隊買房。其實，衣食住行每一個領域都是很容易形成炒作的。天價服裝、房地産、名車、普洱茶……這些不都是佐證嗎？以後炒作的範圍還會越來越廣，方式也會越來越高明。
石述思：現在可謂無處不炒。投機行為有擴大化的傾向，除了傳統的藝術品領域，並開始向農産品[23.57 1.59%]領域發展。可以説，跟公眾利益切身相關的領域，都已成為投機客操縱的重點。還有就是一些新興的投資領域，比如世博會帶來當代藝術品的收藏熱。現在很多畫家正是利用這種熱炒，迅速地使自己的作品賣出天價。
李玉國：禮品行業、煙草行業會容易形成炒作。還有就是珠寶類商品。
白偉林：對於這些易被炒作的事物，您能總結出其特點嗎？
謝付亮：應該分兩類來看。一種炒作是為精英群體所共用的商品。這些商品一般情況下都會採用限量的方式。這種炒作一般不會失敗。另一種就是大眾炒作，以集體獲利為目的，就像普洱茶、大蒜、養生産品、美容産品等等。這種炒作容易引起泡沫，以及監管的重視。
李玉國：首先它們跟生活並不是息息相關的。它們在資源上有一定的稀缺性，讓人們産生一種物以稀為貴的共識。它們還會吸引來一些買得起它們的人的眼球，如一些收藏家、富二代等等。
白偉林：在您看來，下一個可能被炒出天價的東西是什麼？
謝付亮：翡翠現在正被炒作。我認為未來5~10年被炒得比較多的應該是農産品。這種農産品偏向於經濟作物，並不是那種民生産品。其中包括一些農副産品，像豬肉、雞蛋一類。
石述思：由於投資産品擴大化，這個無法預期。但是按照以往的慣例，它一定會包裝得極其誘人，粉墨登場。在現在的市場環境下，越誘人的東西越要警惕。
李玉國：保健滋補類的商品吧，或者是那種講究地道産地的商品。總而言之，具有稀缺性的商品就會容易被炒作。
白偉林：如今，“天價泡沫”破滅，獲利的僅僅是少數商家。然而，整個行業、消費者都是不折不扣的受害者。在您看來，這種炒作之風應該如何規避？
謝付亮：從個人角度來講，並不是大部分人到最後都會受害。如果要是炒作一種比較好的養生方式，受益的還是大眾群體。並不是所有的炒作都是不好的。要是講解決炒作帶來的問題的話，就應該從兩方面入手。一是媒體的宣傳，應該以引導為主，引導一些商家不要為了炒作來犧牲消費者的權益，應該具有一種高尚的精神，不應為達目的不擇手段。如果要是炒作民生産品，那對國家的傷害是很大的。另外，國家也應對炒作的産品做一些限價，哪些産品可以炒，哪些不能炒，應該有相應的法律、制度來監管。炒作的代價一旦增加，炒家必然就會考慮自己商品價格的限度。而消費者不管是投資還是消費，也都應該多了解一下，盡可能地減少自己的損失。
石述思：這種繁榮不一定就是魔鬼。只要能夠受到制度的保障，趨於合理，炒作也一樣是好的。目前，市場在起主導作用，但並不規範。一種資源只要是稀缺的，都會成為投機的對象。怎麼由投機變成理性的投資，使公眾獲得更多機會而不是災難？要做的只有完善制度。在金錢之上，需要某種力量來制衡。對於消費者來説，也千萬不要跟風。自己不懂的事情，就不要介入。如果公眾的防範意識提升，也會倒逼我們的市場走向健全。有規範的市場，一切才能長遠。
李玉國：炒作是無可厚非的，它也是一種吸引眼球、快速提升品牌知名度的手法。但是如果過度炒作，就會把自己給毀掉。從企業的角度來講，要有一顆平常心，不可能一口吃成個胖子，還是要扎紮實實經營自己的品牌，應該健康良性地發展。從消費者的角度來講，需要理性地去判斷某個行業。從國家的角度來講，應該對一些炒作的領域進行追蹤和監管，使市場良性迴圈。
“盲目跟風，是一種理性的缺失。”
白偉林：在天價商品面前，有的會清楚地寫著“價格不打折，賣給有緣人”的字樣。可見，再貴的東西也有人買，在您看來是否有一種需求在裏面？
謝付亮：人一旦滿足物質慾望之後，就一定會去滿足精神慾望。為了顯擺，或者是為了體現自己的地位，有些人希望找到這樣的載體。一旦買了之後就可以向旁邊人炫耀，滿足自己的虛榮心。炒作必然會滿足一部分人的虛榮心。
李玉國：我想更多的還是心理需求和投資需求。
白偉林：在您看來，哪些人在消費這些天價東西？
謝付亮：有兩種人。一種可能是有些不理智的，帶有暴發戶性質的買家，為了顯示自己而去購買。另一種則是借助別人炒作的接力棒來繼續炒作自己。如一個人買了一艘最貴的遊艇，媒體肯定會去跟蹤這個買家是誰，那麼這個人就能順便把自己的品牌或者是公司炒紅。區別在於，一類是感性消費，另一類是理性消費。
石述思：第一類是真正的大玩家。第二類是投機客，手中有錢，尋找投資出口的人。這種人又分兩種。一種是了解市場行情，並且有推動商品在短期內升值的能力，他們可能是贏家。另一類就是冤大頭。第三類人有一定的資産，但是對行業毫無了解，完全上當受騙，他們是最悲哀的。
李玉國：這些人首先會有一定的資金，有的人還可能會將買來的天價商品轉手送禮。有一件真事，上海曾經有一個手機號碼是13088****88。當時，把這個號買下來的人並沒有用，而是把他送人了。
白偉林：不能否認，消費者的購買在一定程度上助長了炒作之風。那麼，購買者又是一個怎樣的心態呢？
謝付亮：目前來看，上面我説到的第二類人是比較多的。他們的消費帶有一定的目的性。其實，感性消費的人越多，炒作就越安全。因為他們把炒作産生的泡沫都自己消化了。
石述思：他們一般手中有多餘資金，就是為了尋找出口。而在現實中的金融産品或衍生産品中，真正能幫助投資者實現升值的比較少，又充滿不確定性。盲目跟風，是一種理性的缺失。
李玉國：這些人一定認為這種商品可以保值或升值。 |
