在吳偉南看來,用蚌殼做材料,除了想法獨特之外,還有其他的優勢。“首先,這是綠色環保的産品,沒有任何化學元素的污染;其次,帶有一種自然美,光澤和紋理都是純天然的;最後,這個東西經久耐用,千年不壞”。
此外,那些經過拼接的蚌殼板,還成為了雕刻的原材料。“天做一半,人做一半;機器一半,手工一半”,看起來黑乎乎的河蚌殼經過工藝大師的巧手匠心,搖身一變,成了藝術品。更為難得的是,珍妮日化還與景德鎮合作,研發出了一種“貼”在蚌殼板上的花瓶,讓陶瓷和蚌殼交相呼應,因此而獲得了國家專利。
現在,吳偉南又在琢磨將蚌殼中較厚的那部分切下來,根據自然的色彩和紋理,雕刻製作成吊墜。他介紹,蚌殼的成分幾乎與珍珠完全一樣,包含有碳酸鈣、十八種氨基酸和二十四種微量元素,戴在身上,與戴珍珠一樣,也有“人養珠,珠養人”的功效。
廢物還是寶貝,其實就在一念之間,“這一念,就是創意”,吳偉南説。
藝術品借助旅遊俏銷
而將蚌殼變廢為寶,還只是蘇州珍妮日化“珍珠産業鏈”中的一環,以珍珠為核心産業的構架,使他們面臨著更為廣闊的市場。
夏日某天早上九點多,在虎丘新東吳珍珠館內,來自全國各地旅遊觀光的遊客將偌大一個珍珠館都擠滿了。他們在這裡選購一些自己心儀的珍珠産品,送給親朋好友。吳偉南介紹説,就是在現在這樣的旅遊淡季,在珍珠館也有將近四十萬左右的銷售額。如果到旅遊旺季,珍珠館周邊甚至需要交警來疏導交通。
除了蘇州,在北京、秦皇島、大連、九江、井岡山都有自己的銷售點,這些珍珠銷售點在當地的銷售業績都是首屈一指的。吳偉南介紹,這些銷售商都是慕名過來學習經驗的,在獲得了珍妮日化的經營和管理經驗後,這些企業都選擇與珍妮日化合作,銷售他們提供的豐富的珍珠産品。“我們擁有蘇州得天獨厚的優越條件”,吳偉南説,渭塘的河蚌養殖和珍珠産業享有盛譽,這是他們能夠贏得全國市場的關鍵。除此之外,他們還利用了蘇州另外一個得天獨厚的優質資源——旅遊。珍妮日化的珍珠銷售額的很大一部分,來自於遊客的購買。“渭塘珍珠和蘇州的旅遊,這是一種優質資源的強強聯合”,吳偉南説。
除了這些“戰略”上的考慮之外,一些細節上的設計也讓吳偉南覺得很得意。在新東吳珍珠館,很多講解員雇傭的是崑曲團評彈團的退休人員,不光是年輕貌美的少女。“這樣是為了打消旅遊消費者的顧慮,贏得他們的信任。因為旅遊産品良莠不齊,弄虛作假的也時常有。 ”
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