馬文斐(Steven Murphy)擔任拍賣行佳士得(Christie’s)首席執行長的時間不長，但在此期間佳士得實現了創紀錄的銷售額，並一直領先於主要競爭對手蘇富比(Sotheby’s)。

但現年60歲的馬文斐覺得，作為全球最大藝術品拍賣行的佳士得在現代科技方面落後於人。

曾任媒體行業高管的馬文斐説，他覺得拍賣行這個行業沒有經歷音樂、視頻和圖書在網路時代來臨時所經歷過的那種浪潮。馬文斐的履歷包括曾任職于健康類出版商Rodale以及華特-迪士尼公司(Walt Disney Co.)。

佳士得2013年銷售額飆升至71.3億美元，全年增長了14%，較2010年增長了36%，此時馬文斐將公司的網路策略作為關注重點。

馬文斐正是在2013年加入總部位於倫敦的佳士得。該公司同時還在新興市場迅速發展：2013年香港銷售額增長30%，該公司去年還在上海和孟買開設了新拍賣行。

佳士得去年售出價值逾20億美元的戰後及當代藝術品，這是推動銷售額增長的最大類別。

去年，該公司拍出弗朗西斯·培根(Francis Bacon)的《弗洛伊德肖像三習作》(Three Studies of Lucian Freud)，創下1.424億美元的藝術品拍賣價格紀錄。

馬文斐在香港接受《華爾街日報》記者Jason Chow和顧蔚採訪，討論他為何認為藝術品行業最大的機會在於網際網路和亞洲新興市場，以及他為何不認為當代藝術品存在泡沫。

以下為經過編輯的訪談內容：

問：佳士得現在的典型客戶是什麼樣的？

馬文斐：有三種類型。一種是真正抱有狂熱愛好的資深藝術收藏人士，他們在自己的藏品上花費不菲。與人們通常認為的相反，我們最大的客戶購買的對象涉及七大藝術類別。我們的第二大客戶群是一個新興的群體，他們十分積極地追求藝術和目標，將其作為一種體驗。這個群體在世界各地都以極快的速度增加。

第三大類是藝術愛好者。拍賣行業只吸引了一部分已經有興趣的客戶。我們在中國和亞洲發現了一個全新的群體。

問：佳士得宣佈去年30%的買家都是新客戶。這些客戶是什麼人？

馬文斐：這些新客戶來自第二個類別。無需向這個群體介紹購買藝術品的樂趣。只是對於佳士得來説，他們是新客戶。

問：你們在印度和中國都開設了拍賣行。如今藝術世界的全球化程度已經很深，藏家們在網上或在紐約、倫敦等地購買藝術品，為何在這個時候選擇擴張？

馬文斐：實時的現場拍賣和展覽發展速度與在網上一樣快。

實質上，這些實體場所其實是為了創建佳士得這個國際機構的代表處。在上海，只要有人跨進佳士得的大門，他們就置身於佳士得的世界，最終會成為我們在倫敦和巴黎的拍賣會的買家。

問：你們的大部份業務仍為現場拍賣，你認為網路拍賣的機遇在何處？

馬文斐：活躍群體的數量遠大於我們的現有客戶。這類群體參加藝術展會並與藝術商進行接觸，如今我們終於有機會接觸到他們。

數量龐大的活躍買家和意向買家，使佳士得暗含巨大的增長潛力。而網路向我們提供了與這些客戶建立關係的渠道，它遠比實體形式要便捷得多。

去年是檢驗理念的一年，我們舉行了60場僅限線上的、涉及多種類別拍品的網路拍賣會。這一年裏我們沒有給團隊設定宏大的業績目標。而今年將開始真正意義上的大幅增長。

問：哪些物品在網上拍得最好？

馬文斐：現在作判斷為時尚早。目前為止對僅限線上的網路拍賣而言，最佳的價格區間是五千英鎊到一百萬英鎊（約合8,414美元至170萬美元）。這是一個很寬的區間，但也僅限於此不再擴大。另外許多類別的銷售都非常好，不光手錶和紅酒，而是所有的藝術品。

安迪沃霍爾基金會(Andy Warhol Foundation)與我們接洽，想要對全部類別的藏品進行拍賣，包括嚴肅畫作、紙上作品、照片以及寶麗來作品。佳士得可在晚間拍賣會的現場拍賣環節對主要畫作進行拍賣，在白天現場拍賣會拍賣其他作品，然後在網上對其他價格較低的大量藏品進行拍賣。

問：戰後及當代藝術品已成為你們銷售的一大塊。這塊市場是否出現泡沫？你是否會擔心佳士得過度依靠單一類別？

馬文斐：戰後及當代藝術市場的成功激勵著收藏者將手中藏品拿來拍賣。

進入市場的佳作數量超乎尋常。我們拍出的《弗洛伊德肖像畫習作》(Three Studies of Lucian Freud)是一件毋庸置疑的傑作。一批佳作吸引來又一批佳作，從而推動著市場走向繁榮。

這並不是一個泡沫，需求因買家數量的增多而增多。進入市場的作品的藝術品質也在上升，配得上如此強勁的需求。

問：私下洽購是一塊增長中的業務，該業務去年銷售達12億美元，自2011年累計增長近50%。這一銷售渠道為何如此受歡迎？

馬文斐：我們在2010年時了解到，我們的頂級客戶的藝術品消費有一半是在拍賣活動以外進行的。當時他們已開展私下洽購並要求我們提供這一服務。因此我們增設了這方麵糰隊，而現在我們的客戶既通過拍賣，也通過私下洽購從我們手中購買藝術品。

問: 你認為如今為什麼如此流行購買藝術品？

馬文斐：我們正在經歷一場全球文化的轉變，人們對藝術、博物館以及欣賞畫作的興趣正變得越來越濃厚。

紐約大都會藝術博物館(Metropolitan Museum of Art)、北京國家博物館(National Museum)、洛杉磯縣立藝術博物館(Los Angeles County Museum of Art)的參觀者人數紛紛刷新紀錄。這與來佳士得的人並非毫無關聯。

可呈現高清畫質圖像的設備也對這場文化大潮帶來助推，比如手機、筆記型電腦等等。

這就相當於上世紀六、七十年代的全球音樂大爆炸。上世紀六十年代，在收音機的幫助下，突然之間人們可以在世界的任何角落聽到同一首歌。

今天，全世界都知道培根(Frances Bacon)和沃霍爾(Andy Warhol)。全世界都可以看到拉斐爾(Rafael)的畫作，在報紙上、網站上，以及在你的手機上。