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《斷橋》劇照
9月18日，中國本土原創音樂劇《斷橋》在杭州劇院演出第四場時，迎來了一批特殊的觀眾——國內外150余位演出界的一線人物及演出商前來觀摩並洽談合作。美國百老彙倪德倫環球娛樂公司總裁小羅伯特·倪德倫、義大利威尼斯常務市長Fincato女士、美國費城中華藝術中心理事長張麗文女士、中國北方劇院（場）聯盟理事長李長青、西部演出聯盟理事長彭家攀、台灣漢桑文化藝術中心總經理蔡季安等在演出市場具有一定影響力的人物紛紛到場，足見該劇受關愛的程度。
劇場內，時而有沉香的清雅香氛掠過，出品方認為名貴的沉香與珍貴的愛情，有著異曲同工的沁人心底的香薰感受，於是將沉香點燃，讓見多識廣的演出商們還是第一次在“聞香觀劇”的別樣氛圍中，來觀賞舞臺上詮釋的一段跨越世紀、跨越海峽兩岸的淒美愛情故事。故事發生在抗戰期間，女學生白蘭在西湖斷橋上與青年許風相愛，此後60年間經歷了短暫的重逢和長久的別離，儘管甜蜜與痛苦相伴，歲月與思念相隨，但二人直到白髮蒼蒼仍癡情不改……一往情深的愛情故事，易於打動人心，追求唯美意境的《斷橋》，賺得了很多觀眾的眼淚，也得到了演出商們的一定認可。
小羅伯特·倪德倫在看完《斷橋》後甚至激動地表示：“《斷橋》和中文版《媽媽咪呀》完全可以成為中國音樂劇的兩大標桿。”他還盛邀《斷橋》去美國百老彙巡演。
像對自家孩子一樣關愛《斷橋》
《斷橋》得到了紐約百老彙最大連鎖劇院之一的倪德倫環球娛樂公司掌門人小羅伯特·倪德倫的高度讚揚，但在國內有的演出商看來，《斷橋》音樂雖好聽、舞美雖好看、故事也感人，可在藝術表現上仍有一些不盡人如意之處，還有待進一步細雕打磨。不過，存在的瑕疵並不影響他們對《斷橋》的市場推廣熱情，因為在他們心中，由杭州劇院、浙江鴻藝影視文化有限公司、福建大劇院、杭州承香堂實業有限公司、浙江傳媒學院聯合出品的中國本土原創音樂劇《斷橋》，就如同是自家的孩子一樣需要關愛。
於是，演出商們看完該劇後，一下子就訂購了超過130場的首輪巡演場次。華建演藝公司總策劃華建與出品方簽訂了巡演20場的協議，瀋陽市演出公司總經理田德偉代理東北地區巡演12場，江蘇明星演出公司總經理朱衛斌和出品方定下了在南京、蘇州、無錫等城市近10場演出的意向，美國費城藝術中心簽了5場，中國東、西、北三大演出聯盟各成員單位也紛紛簽訂了1至3場的演出合同，義大利威尼斯常務市長Fincato女士也正式邀請《斷橋》去義大利演出……
出品方之一、浙江鴻藝影視文化有限公司董事長王淵龍坦誠而形象地表示，《斷橋》是出品方激情與夢想的産物，目前呈現的眉眼雖好，但受諸多因素影響，還只算個新生兒，要逐漸成長為美人，有很多方面需要在市場中不斷精雕細琢，更需要演出商等多方人士的熱情呵護。
行銷先行的藝術生産模式
該劇出品人之一、杭州劇院總經理柯朝平説，《斷橋》能夠得到演出商們的厚愛，其中一大因素是“劇目未排、行銷先行”藝術生産模式的成果。該劇的創意和生産過程，就由産業的下游單位直接參與，由民間資本投資創作，並廣泛徵求了演出商們的意見和建議。《斷橋》還未演出時，就已和中國東部劇院聯盟、西部演出聯盟、北方劇場聯盟以及一些演出商達成了首輪巡演80余場的合作意向。這次演出商們前來觀摩，《斷橋》自身的藝術性、可看性又堅定了演出商承接的信心，實現了超過預期巡演場次的目標。
一些演出商認為，音樂劇《斷橋》在製作過程中就開始行銷，是該劇的一大明智之舉，使得這部劇能夠較順利地走向了市場。這樣的藝術生産模式值得同行研究和借鑒，畢竟只有作品接地氣，在市場中相對活躍，擁有更多的觀眾，才能産生品牌效應。
資源互補的5家出品方聯手合作
音樂劇《斷橋》的出品單位有5家，涉及劇場、文化策劃公司、文化實業公司和藝術學院，在項目的生産製作和行銷過程中，各有資源優勢，能夠相互補充，可謂“有錢的出錢、有力的出力、有地的出地”，其聯手合作的結果就是讓劇目製作和行銷成本相對降低，更有了務實的功效。
被《斷橋》的劇情感動落淚、也被《斷橋》出品方的執著精神所感染的青海省戲劇藝術劇院院長陸曉華對記者説，原本擔心年輕人能否接受這樣的愛情故事，但演出時看到前排的一個女孩子也在抹眼淚，於是相信出品方傾力推出的《斷橋》既能打動中老年觀眾，也能打動青年觀眾。她感慨地表示，出品方來自不同領域，多項訴求也拓展了劇目的延伸産品，觀眾不僅“聞香觀劇”，還可購買香爐禮盒等，為同行進行劇目生産和行銷提供了一些新思路。
有演出商認為，目前本土音樂劇市場“評論的多、實踐的少”，音樂劇《斷橋》吸引了數千萬元的民間資本投入，投資主體更加多元化，在當下文化體制改革的大環境下，其製作及巡演模式就有著探索和實踐意義。
實力派青年音樂劇工作者的成長平臺
中國本土音樂劇通過近些年的發展實踐，培養了一批年輕音樂劇工作者。然而，由於音樂劇市場尚處在培育期，劇目還不豐富，年輕音樂劇工作者的舞臺機會並不多，更鮮有被廣泛認知的“明星”出現。可以進行上百場巡演的音樂劇《斷橋》，為年輕的音樂劇工作者提供了很好的成長平臺。
音樂劇《斷橋》的總製作人梁卿是一位從俄羅斯、烏克蘭留學7年回來的青年歌唱家，曾是原創音樂劇《蝶》的老爹扮演者，隨《蝶》巡演近百場。青年作曲家祁峰是從比利時布魯塞爾留學回來的，曾為多部電視、電影作曲，在《斷橋》中，他將古典、流行、中國風的音樂風格有機結合，為中國音樂劇的音樂創作探索出新的經驗。
擔綱音樂劇《斷橋》的主要演員，算得上是青年音樂劇演員中的實力派：喻越越曾主演音樂劇《二泉吟》表現不俗，鄭棋元從2003年開始就主演過《花木蘭》、《金沙》等多部音樂劇，姜彬主演過《弘一法師》等音樂劇，江楠曾長期在上海《ERA-時空之旅》擔任女主角……這些青年演員對音樂劇有著極大熱情，渴望在舞臺上展示藝術才華。演員們向記者表示：“希望集此生經歷于音樂劇事業。”其真誠態度可見一斑。
用地域元素追求多贏效果
雖然《斷橋》詮釋的是永恒的愛情主題故事，但精明的出品方既將其視為藝術作品，也將其作為行銷産品，還將其當成宣傳媒介——用杭州知名的地域元素“斷橋”，來宣傳西湖和杭州；如果走出國門，當然也是用杭州西湖的概念來宣傳中國。
這樣追求多贏的創意，往往更需要堅持商業化的理念。“因此，《斷橋》從一開始就瞄準了走市場這條路。”柯朝平説，《斷橋》的創意也得到了浙江省和杭州市政府部門的認同，在諸多方面給予大力支援，該劇一經公演就被杭州市委宣傳部確立為舞臺藝術精品項目。
對商機有著天生嗅覺的小羅伯特·倪德倫，這幾年一直在關注著中國演出市場，他看過了一些中國本土音樂劇，他認為《斷橋》是其中很具商業潛力的一部，在經過一段時間演出之後，有進入百老彙駐場演出的可能。他説，雖然這部劇裏有很多杭州元素，美國觀眾可能並不大了解，但是通過動人的故事足可以讓美國觀眾接受。他還認為《斷橋》應該在杭州駐場演出，因為這部劇對於遊客肯定有很大吸引力。
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