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可能剛開始寫的幾段聽起來有些不可思議。別在意，繼續寫。也許在某處，以某種方法，你將能寫也真正具有銷售力的文案。你所寫的某些東西將以可能連你自己都不知道的微妙方式影響讀者的情感。你會下意識地創造出能喚起讀者的注意並使其採購行動的筆法。
文案內容──讓人們開始行動行動──這是感性式文案的特徵，它能觸及人類內心愛恨．喜好．恐懼等部分。卻是理性式文案所欠缺的一種重要的物質。理性式文案所訴求的象只是讀者的智力，期使讀者點頭同意。
這兩種文案都很重要。如果你能巧妙地結合這兩種文案，那麼你就能使讀者在看完之後馬上從椅子上跳起來，跑到商店買你的産品。
文案內容──萬事開頭難對於大部分的撰文人員而言，頭是最困難也是最重要的部分。讀者只看開頭的一句便能決定是否要繼續看下去──或者是跳過去。
以下是我們發現其中特別有效的四種方法：文案內容──開頭1：重復並闡釋標題中的意念這是吸引讀者往下看文案的一個方法，所以要盡可能地利用其價值。尤其當你掌握了新聞性時，這更是一個起頭的好方法。報紙是理所當然最常運用這種技巧地。
文案內容──應該廢棄的陳腔爛調 “嘔心瀝血的技術” “與眾不同，無與倫比” “獨特的豐富口味” 陳腔爛調有什麼不好？它們令人感到無聊，而且也不能使你的産品跟其他使用同樣無聊語言的競爭者有所區別。
文案內容──避免形式主義不應該太注意文案本身的形式。文案的個性應該源於産品個性，而非人造的文章技巧。
文案內容──不要害怕長文案在我們的經驗中，當你有很複雜訊息要傳達時，長文案有助銷售──如果做得好的話。
文案內容──什麼時候可以使用長文案？ 1． 當你有很多話的時候。 2． 需經考慮的購買行為──産品要花很多錢。 3． 産品獨特 4．對相同的産品而言，如果你能夠“搶先傳達事實”，告訴讀者有關這類産品他們以前都不知道的事實。例如像啤酒。即使讀者不看長文案本身仍能暗示讀者我們有一些重要的事情要説。
文案內容──長文案需要事實．重點長文案靠的是事實。好的新聞記者都遵循著一項原則：發崛不所用多三倍的事實。長文案絕對不能過於鬆散，要抓住重點。如果一個長文案不能夠馬上吸引讀者，他們會以為其餘的文案也一樣的無聊一接著就翻頁。有一個不錯的練習方法：在起稿時先不要考慮長度──寫好了之後則毫不留情地刪減。
是開始，而非結束傑出文選是氘有支援大創意的重要因素之集合。我們已經討論了一些奧美所重視的技術因素（還有我們所重視的技術混雜期間！）這份報告當中的資料只能算是開始，是非結束。我們希望大家由此繼續下去──繼續研究技術，運用技術以發揮大創意，並且致力於創造傑出的平面廣告。
大衛奧格威在他出名的勞斯萊斯汽車的廣告當中，就運用了這項技巧。在第一段裏他重復了標題，並加以闡釋： “根據汽車雜誌技術編輯的報道：在六十英里的時中，勞斯萊斯汽車最大的噪音來自於它的電子鐘。引擎出奇地寧靜。在聽覺方面，三段的消音器可以降低排氣聲浪。”
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