畫廊業缺乏行業制約

朱述賢，南宋著名理學家、教育家朱熹之第26代裔孫，朱述賢雖畢業于理工大學，但是對文化的追求卻從未停息。目前，其旗下包括書畫院、版畫藝術館、連 鎖書店、茶宮、紫砂園等多個文化品牌，形成了全國為數不多的藝術集群。其中，成立於2004年的朱子畫廊則是其中一個融合策展、推廣、展覽等職能的機構之 一，以經營油畫為主，水彩、版畫等多畫種並存經營。經過十多年的發展，朱述賢認為，開辦畫廊，最大的困惑是培養了人，卻經常被“過河拆橋”，他更直指這不 但是藝術家人品問題，更重要的是相關的社會體制不完善，藝術家“違約”的社會成本太低，制約太少。

簽約看人品，合作看技術

一般畫廊都具有代理與合作兩種主要的經營方式，如果選擇代理藝術家與合作藝術家則成了每家畫廊經營的重要環節，10多年來，與朱子畫廊合作的藝術家多 不勝數，現在還在簽約代理的有王毓安、馬天瓊、何夫等。朱述賢表示，首先，作為應該具有社會責任感的文化人，不能單純以營利為目的，“我選擇藝術家，第一 看人品，第二看作品，第三才是市場表現。”朱述賢認為，人品是首要條件，人品的好壞將決定畫廊能走多遠。

對此，朱述賢在選擇藝術家方面非常謹慎，他説，如果作品很不錯，人品卻一般，這種則可以單純以買賣的形式，“就是覺得他那幾幅畫好，就直接買就行，不 需要有太多的交集。”如果人品好，作品也不凡，則可以考慮簽約代理，在眾多合作藝術家中，王毓安可謂“元老級”，從2005年開始，朱述賢通過朋友介紹認 識，“當時他主要是以水墨的形式畫‘新唐韻’系列，我看了之後，問他是否有想過以油畫形式畫。”朱述賢表示，他是一位渴求上進，謙遜好學的人，經過這樣提 醒，他果然用油畫形式繪畫了一些新唐韻的美女畫像，後來經過搞展覽，出版畫冊，拍賣等，這些畫大受歡迎，“2008年的廣州藝博會，他一萬多一幅的畫全部 賣完，最後一幅被兩個買家同時相中，為了爭奪作品差點打起來。”

朱述賢表示，王毓安不但謙遜，而且很踏實，他的作品從2005年1萬元左右一幅(100cm×80cm)，現在是3萬左右，“他的作品其實還可以更高，但他不看重這些，每次提價都是我主動提出的，他從來沒主動向我提過價，所以我們合作了八九年，關係一直很好。”

畫廊的最大困惑是畫家“過河拆橋”

朱子畫廊在業內有個特點，就是非常關注年輕藝術家，在即將開幕的“藝術廣東”，朱子畫廊也將主推馬天瓊、謝遠清等年輕藝術家，朱述賢認為，作為一個從事文化工作的人，應該要有社會責任感，使命感。他表示，一些有才情，有作為的年輕藝術家應該多點得到社會的認識與認可。

一直以來，朱述賢始終持續地對年輕藝術家進行關注，為了鼓勵年輕人，他近年開始跟中央美院合作，每年10萬元的獎金，成立“中國朱子版畫獎”。他更表示，這種獎學金的形式將開始擴大到其他美院，“我即將也計劃跟廣州美院成立類似的獎學金，鼓勵更多的年輕藝術家進行藝術創作。”

然而，“北上”一詞近年在廣東藝術界又開始成為熱點話題，朱述賢表示，對年輕人的推廣一定要鬆緊有道，不能一下子把他推得太高，“所謂捧得越快死得越 快！例如一年前他的作品是1萬元一幅，你一年後把他推到五六萬甚至十萬，那他就會想，他第二年就要更高的價錢，或者去跟上海、北京的一些畫廊合作，這幾乎 成為了行業的常態。”朱述賢説，一方面想幫助年輕人，提供平臺，全力推廣；另一方面，被推高了，卻隨時出走“北上”。“這完全就是一種‘過河拆橋’的行 為。”

朱述賢介紹，目前畫家的違約成本太低，行業缺乏對畫家的制約，這也是畫廊發展艱難的原因之一。

“但在美國，畫廊都會有協會制約這些行為的，曾經有個國內的畫家對美國的一家畫廊‘違約’了，結果，這個畫廊通過他們的畫廊協會，讓整個美國的畫廊聯合抵制他，不允許他再跟第二家畫廊有合作。這就是一種組織的力量與規範。”朱述賢説。

癥結

畫廊缺乏集中經營區域政府對畫廊業重視不夠

作為真心從事文化工作，全心全意去經營藝術品市場的朱述賢，對於目前藝術市場一二級市場嚴重“倒挂”的現象，他表示既無奈，又心存希望。朱述賢表示， 目前的藝術市場之所以發展成為一級市場的畫廊門口羅雀，而二級市場的拍賣場則人滿為患，根本原因取決於目前國內藏家的構成，“因為目前的買賣市場，真正的 藏家是少而又少的，大部分都是炒家，因為拍賣場能溢價，能把虛高的價錢變為現實，這是最吸引炒家的地方。”朱述賢表示。

一方面，一級市場的畫廊被作為二級市場的拍賣行越俎代庖，經營變得異常艱難；而另一方面，畫廊業界又缺乏相關的部門支援，使得目前畫廊的生存變得舉步 維艱。“目前廣州的畫廊生存很艱難，沒有一個政府引導的集中區域，畫廊經常因為業主隨意加租，而步履維艱，而相關部門卻完全袖手旁觀。”朱述賢説，他曾經 聯合多市內幾家畫廊，通過相關渠道，希望向政府爭取拿到某些區域作為畫廊集中經營的片區，“當時我們也爭取過把現在的1850作為畫廊的集中經營區域，但 是最後還是鬥不過服裝商，還有海珠區的太古倉，也是談了一半，現在卻成了電影院，餐飲的所謂創意園，再有一個就是TIT創意園，結果都是一樣。”朱述賢 説，其實廣州已經嘗試過多次，把某些地方改造作為藝術家或者畫廊的集中經營區，但是每個都是開了頭，結果發展的方向就變質了，“説到底，還是政府對畫廊行 業這一塊不夠重視。”

對話

收藏週刊：朱子畫廊目前主要經營哪些類別的藝術品？

朱述賢：其實藝術無邊界，我們沒有局限經營某一種藝術品，當然，也會有一定的方向，目前則主要是油畫為主，水彩畫，版畫，水墨畫等並存的經營模式。

收藏週刊：代理藝術家與合作一般有什麼區別？

朱述賢：代理也分獨家代理與一般代理，獨家代理的話，藝術家自己是不能買賣的，他要按照合約上面每年向畫廊主提交一定數量的作品；而一般代理，則允許 藝術家自己私下買賣，但也需要按照合約每年向畫廊主提交一定數量的作品。而合作則更為寬鬆些，基本就是畫廊主看中了藝術家的某一幅或幾幅作品，通過獨家策 展的展覽或者參加藝博會等，最終以分成的形式劃分利益。

收藏週刊：跟王毓安合作那麼久，有沒有哪一件事讓你特別深刻的？

朱述賢：很多。其中有一件事，是讓我非常意外的。他這個人很憨厚，有一次我把餘款拿給他，他就説，因為我某一次幫過他，所以餘款那邊就減少幾萬，其實 對於其他藝術家，可能百分之九十幾的藝術家，都會裝作不知道，直接拿的，但是他就不一樣，他覺得我在某方面幫過他，他也用他的方式來回報我，這一點讓我很 感動。