猛獅科技陳樂伍：積極佈局“一帶一路”沿線市場

    2013年9月和10月，國家主席習近平先後提出共建“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的重大倡議。兩年多來，“一帶一路”戰略已經從願景進入全面推進階段，我國也有越來越多的新能源企業，沿著“一帶一路”的藍圖，邁開了“走出去”的步伐。

    創辦于2001年的廣東猛獅新能源科技股份有限公司（下文簡稱猛獅科技），近年來緊跟“一帶一路”戰略，在“一帶一路”沿線國家和地區展開相關佈局。2015年5月30日，猛獅科技與印度星光電力系統有限公司簽署合資合作協議，以自有資金500萬元增資印度星光電力系統有限公司，交易完成後，猛獅科技佔有星光電力24%的股權。此舉也成為猛獅科技開拓“一帶一路”市場的第一步。2016年1月28日，猛獅科技再拓“一帶一路”市場，在肯亞首都內羅畢開設首家電商O2O體驗店……

    猛獅科技董事長陳樂伍表示，“一帶一路”戰略的推進，對於新能源産業有積極的推動作用。目前，“一帶一路”沿線部分國家和地區在新能源領域的技術和産品相對還比較落後，亟需採購物美價廉的設備、産品，並引入先進技術和優質服務。而我國在新能源領域的新技術、新産品有“走出去”的需求，恰好與這些國家和地區的市場相契合，因此也擁有了很大的發展空間。

    陳樂伍進一步解釋道，目前在可再生能源發電領域，大部分“海上絲綢之路”沿線國家和地區的電網覆蓋率都較低，約有近一半國家和地區的電網覆蓋率尚未達到50%，這為分佈式能源企業進入當地市場提供了機會，在這些地區，小型光儲一體化産品將擁有很大的市場空間；此外，“一帶一路”沿線部分國家和地區在電池製造領域的技術還比較落後，有利於推動我國電池産品的外貿，以及成套電池設備的輸出。

    正是看準了“一帶一路”市場中新能源行業的巨大商機，猛獅科技近年來積極對沿線市場進行相關調研。陳樂伍表示，未來公司將會逐步加大對“一帶一路”沿線市場的開拓和投入。

    2015年以來，猛獅科技通過一系列的戰略調整，逐步從單一的電池業務，向新能源汽車、清潔能源等領域拓展，並形成明確的三大業務版塊。對於“一帶一路”沿線市場，猛獅科技也有著清晰的市場規劃。

    陳樂伍告訴記者，目前，猛獅科技已經接到國外一些合作建廠、要求提供技術支援的合作意向，但是，由於“一帶一路”沿線每個國家和地區的政治、文化存在一定的差異性，企業想要進入這些市場，還需要充分做好前期考察，然後再開展相關項目。

    陳樂伍認為，企業要開發海外市場，需要具備制定“所有”解決方案的能力，也就是要根據客戶提出的需求，進行整體的場景設計、關鍵場景開發、零部件及生産工藝提供等，既要能夠實施工程，還要做到為合作方及時提供工人和相關的技術支援。