3月19日，在杭州蕭山國際機場，來自海鹽緊固件行業的48家企業70余人，前往歐洲參加3月21日至3月23日舉行的德國斯圖加特國際緊固件展覽會。他們是今年海鹽首個“抱團出海”的“搶單團”。

　　據了解，德國斯圖加特國際緊固件展覽會是全球最專業的緊固件展之一，也是歐洲地區最大規模、最具影響力的緊固件展。由於展會每兩年舉辦一屆，因疫情影響不少企業已經3年多沒有出國了。

　　來自海鹽天奇標準件股份有限公司的李天奇是這次參展團中的一員。他表示，對企業海外搶單來説，出海參展是重要的獲客方式之一。“千封郵件不如一次見面，3年沒有出去了，一方面是去拜訪老客戶、挖掘新客戶，另一方面是去了解國外最新的市場動態。”李天奇表示，“過去是客戶下什麼訂單，企業就生産什麼，希望通過本次展會及時了解市場需求，開發更多新産品。”

　　抱團參展一方面能幫助企業節約參展成本，另一方面也能提升海鹽産業集群的品牌優勢，吸引觀展客商的眼球，增加洽談合作的籌碼。同時，企業之間還能夠加深交流，拓寬思路，進一步提升市場競爭力。

　　作為此次海鹽抱團參展的領隊，海鹽縣商務局副局長陳建軍也帶著自己的任務。“展會期間，我們主要是強化與企業溝通聯繫，幫助對接會展公司，協助安排車輛、住宿等環節，穩定參展企業‘大後方’。幫助企業解決參展過程中遇到的各類問題，全力保障海鹽企業順利參展。展會結束後，我們也將組織部分參展企業前往義大利，對行業內知名緊固件經銷商進行商務拜訪，協助企業進一步擴大‘朋友圈’。”陳建軍説。

　　據了解，除了本次德國斯圖加特國際緊固件展，今年海鹽還將組織企業抱團參展泰國國際建材展和美國拉斯維加斯緊固件展覽會。同時，鼓勵企業“走出去”搶訂單，對於今年一季度外出參展企業，給予每個標準攤位最高3萬元、參展人員往返機票費用60%的補助，單個企業最高不超過20萬元的政策支援。

　　嘉興邁思特管件製造有限公司總經理陶凱這兩天正在美國參加拉斯維加斯工程機械展。“這次出來我帶了公司新建的數字化車間宣傳冊和新産品，感覺海外的客戶見到我們也很高興，現在來看一季度的訂單比去年提高不少，信心還是很足的。”陶凱介紹，“我們因為是細分的液壓行業，所以參加的拉斯維加斯工程機械展原本沒被列入重點支援展會目錄。今年我們反饋了需求後，縣裏很快就將其列入重點支援展會目錄，為我們節約了不少成本。”

　　今年的全國兩會上，政府工作報告明確，進出口要促穩提質，並且要繼續發揮進出口對經濟的支撐作用。事實上，為了鼓勵和支援企業“走出去”，早在去年9月，海鹽就已經針對外貿企業開展了走訪調研，梳理並制定2023年重點支援展會目錄，從原本初定的16個重點展會經過4次修改後增加至69個，涵蓋了緊固件、紡織服裝、汽車配件、家電等海鹽傳統優勢産業，並新增醫療器械、建材等新興産業，重點支援海鹽縣外貿企業鞏固擴大歐美等傳統市場，積極開拓RCEP、“一帶一路”沿線等新興市場，進一步鼓勵企業拓市場、搶訂單。

來源：嘉興日報    | 撰稿：記者 譚心儀    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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