在浙江省嘉興市秀洲區新城街道東升社區見到劉全生時，他的創業歷史已經過去了二十多年。

　　從退役以後，懷揣家裏給的300元錢開始在上海打工、創業，他所經歷的，和許多創業者大同小異，都是起起落落，甚至也有過“一把辛酸淚”的時候。

　　如今，經歷了許多磨煉的他，心態早就平靜如水，那些磨難已經成為生活的一筆財富。

　　創業是因為無路可尋

　　1994年，劉全生從部隊退役了。退役不久，積極復習，準備參加國家統一考試，從農村入伍的他，期待成為一名正式的職工——那個年代，這也是多數人夢寐以求的。

　　陰差陽錯，儘管做了很大努力，但考試還是以失利告終。1995年8月，他開始打工生涯——先在他入伍的上海一個萬科開發的樓盤小區做起了保安。一年後，他進入當地的一家教材企業，憑藉部隊經歷的艱苦歷練，開始做最難的銷售工作。

　　在萬科這個小區一年的經歷也是一種可貴的人生體驗。正所謂環境改變人。那個小區居住的人相對收入高，接觸社會面廣，他的觀念因此改變了許多。

　　在建材企業跑銷售，讓他對這個行業及其市場前景有了更多地了解。他開始有了自己去創業的念頭。

　　2003年，他開了一家窗簾門市店。這算是創業的開始。不巧的是創業的時機不好——那一年非典爆發。一年的時間，他把費盡心思籌集來的十萬元錢都賠了！

　　情形如此，只好再次選擇打工，首次創業儘管失敗了，但是給了他一種勇氣和目標，這次打工目的很明確：就是籌集再次創業的啟動資金。

　　在一家台灣人開設的建材公司裏——主要産品是塑膠地板，做銷售。兩三年後，積累了一些啟動資金，不安分的他再次創業，這次的盲目性大大減少：經驗有了，做的也是公司打工已經非常熟悉的産品——塑膠地板，而且和“老東家”談好，繼續銷售他們的産品，有點像獨立銷售公司的角色——編外銷售員。自然，利潤要比打工高了。

　　創業是一種心態的強度磨煉

　　自己獨立的公司成立後，繼續銷售那家台灣公司的産品。當初離開也並非合不來，只是因為新的管理層調換，要把他們這支隊伍派到其他城市。

　　“其他所有的打工者選擇了社保賠償，離開公司。大概只有我一個人來自農村，門路少，我選擇和公司合作，我繼續銷售他們的産品，不同的不過是獨立銷售了。”説起當年的這種選擇，劉全生感到很慶倖——這樣的選擇，讓他與原來的公司保持了良好的合作關係，也為他最終獨立公司運營贏得了寶貴的時間和經驗及資金。

　　2005年，他成立了自己的公司。第一年，壓力大，基本是入不敷出。慢慢地，靠自己摸索，積累經驗，尋求更大的平臺，也開始接到大一些的市場項目。

　　眼界開闊了，可代理的産品多了，就有了更多自由的選擇權。隨著對於塑膠産品的了解日漸清晰，他開始根據性價比代理國外的同類的産品。並且合法地打造自己的品牌。

　　2016年，為了孩子上學方便，他在嘉興開始布點，又代理了山東一家公司的墻板産品，在嘉興開了一家門店。上海和嘉興，是他每週都要來來回回的城市。

　　現在做這個墻板産品也有四五年了，市場基本摸清。做起來也順手多了。

　　他説，墻板市場競爭也很激烈，嘉興的王店鎮一帶，本身就是墻板産品的集散地。説得艱難一些，就是“在夾縫中生存”。中高低端，各取所需。他基本選擇高端一些的。“在上海生活久了，消費觀念改變了不少，環境意識相對強了一些。”這是那座創業開始的大城市給他留下的很深的各類印跡。

　　如果説，這創業一路走來，滿是起起落落。那給予他每個節點“衝動”的因素，恰恰就是在部隊培育起來的性格意識：不服輸，不怕苦，見識廣。尤其在談吐方面，一個來自農村的孩子，得到了非常寶貴的鍛鍊。

　　所有的如劉全生一樣的退役軍人創業者，幾乎遵循著同一個邏輯：那就是部隊的艱苦磨煉，讓他們擁有了遠大的目光和不怕失敗的精神動力。

　　而這些，也必將伴隨他們創業一路下去，繼續藐視坎坷。

來源：中國網    | 撰稿：通訊員 蔣根其    | 責編：陸姍姍    審核：張淵

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