你知道一個保密招聘的崗位有多難做嗎？

需求理解成本高、候選人信任度低，哪怕將項目放上平臺，也會因為保密性導致平臺接單的供應商數量銳減。

如果有一天，你收到了保密招聘需求該怎麼辦？怎麼做才能成功交付這個保密崗位？

迅致客戶官王顧問用他的親身經驗告訴你，他是怎樣讓客戶對他推薦的人選讚不絕口，給出近10w佣金，並與他持續進行深度合作的！

這是某科研單位的招聘需求，對方需要招聘一個科研項目經理。人選需要擁有知名院校博士學歷、有海外經驗背景並且書寫文筆好。項目難點在於，客戶是科研單位，要求保密招聘，且能給予人選的薪資跟外部市場公司薪資對比起來非常不具有優勢，工作地點在昌平、位置比較偏僻。此種情況下，能否真正理解客戶需求？該怎樣打動候選人選擇這個崗位？付出了大量時間成本做單，最後能否收穫一個好結果？每一點都是對獵頭的考驗。在本項目中，禾蛙平臺有多家供應商操作了該項目。要麼是由於科研單位的特殊性，不少供應商沒操作過類似崗位、缺乏相關交付經驗。要麼是對行業不熟悉，在保密招聘的情況下，無法很好地理解客戶需求，哪怕進行了多輪溝通，推薦的簡歷仍然不適合崗位。過程中，接單方數量逐漸減少，只有王顧問快速理解了客戶需求，並尋訪到合適的人選交付項目。他是怎樣在眾多供應商中脫穎而出的？王顧問告訴了我們以下幾點：

保密招聘的項目，客戶透露的資訊往往不像非保密職位那樣充足。在客戶提供的信息有限的情況下，除了與客戶進行深度溝通外，顧問自身對於相關行業及崗位的了解也需要相對深入，通過自己的理解去縮小候選人的篩選範圍。

同時，顧問也需要及時跟進客戶對候選人的反饋，溝通流程繼續或中止的原因；同時收集進入初篩、面試等環節的候選人經驗，有助於形成雙向反饋，進一步了解客戶的核心訴求。例如，“我們公司招他進來是需要解決什麼問題呢？”，“HR與你聊工作的時候跟你説了什麼呢？”等等問題，幫助顧問獲取客戶未説出口的隱形需求，精準定位人選畫像，節約尋訪時間，提高客戶滿意度。

在本項目中，王顧問本身是醫藥行業出身，對於該職位非常理解，在與客戶對接、溝通需求後的第2天立即推薦了3份簡歷，客戶均覺得非常合適並且約面，同時表示王顧問的團隊對職位理解非常到位。

 在保密招聘中，甲方資訊是需要嚴格保密、絕不能被披露的。因此，如何與候選人溝通崗位是至關重要的。在與候選人初步接觸時，顧問需要主動了解對方當前的職業狀況和求職意向，幫助我們判斷候選人是否與所招募的職位相契合。

在相互了解的基礎上再展示客戶公司的優勢，如本案例中科研單位的發展前景、崗位穩定性等，來匹配候選人的職業發展規劃，才能有效地吸引候選人的興趣。這種策略不僅有助於建立信任，還能提高招聘的精準度和成功率。

通過謹慎而專業的溝通方式，王顧問與其手下的交付團隊在項目的招聘週期內共推薦了26份簡歷，約面10位候選人。

在候選人同意面試後，顧問也不能放鬆警惕。因為只有客戶下發且候選人真正接受了offer並順利過保，本次招聘才算成功。因此，在此過程中，禾蛙的職位PM-Grace與王顧問緊密合作，持續跟進項目進展，及時解決候選人入職前後遇到的問題，確保候選人能夠順利通過面試並且入職過保。

依託于禾蛙的支援與王顧問的持續跟進，候選人成功入職且已過保，王顧問收穫佣金近10w。客戶對顧問的服務水準非常滿意，釋放出更多崗位，持續與他進行深度合作。同時發單顧問也非常信任禾蛙平臺的模式與機制，將更多崗位發佈至禾蛙。

各位人力資源服務夥伴們，如果你手中也有職位需求等待交付，歡迎掃碼上禾蛙！禾蛙人力資源服務産業互聯平臺攜14萬餘位顧問、2.2萬餘家人力資源服務機構組成的強大交付力量，助你高效成單、收入提升！

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來源：東方網    | 撰稿：禾蛙    | 責編：谷晟    審核：張淵

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