漫漫跨境出海路,有時候選擇甚至比努力更重要。

隨著跨境電商增長紅利釋放,近幾年來越來越多中國商家走出國門,到全球市場探尋第二增長曲線。但對於不少初入賽道的賣家而言,難免因經驗不足而陷入迷茫:主攻哪一市場?深耕哪一平臺?

對此,服裝品類賣家發哥就給出了一個高分答案。入行近七年,回顧這一路走來,發哥坦言:“客觀來講,我認為我們的運氣比較好,對的時間和機會碰到一起,並做出了正確的選擇。”

正如發哥所言,其出海創業過程中作出了很多正確且重要的選擇:包括辭職創業抓住行業風口期,錨定增量廣闊的東南亞市場,以及背靠産業帶並選擇入駐Shopee平臺。

抓住平臺增長紅利,Shopee助力銷量飆升

2017年,大學畢業後的發哥進入某深圳跨境女裝公司就職。工作中,發哥敏銳地洞察到了跨境電商行業的發展潛力,萌生了下海創業的想法,他回憶道:“之前在公司裏主要從事女裝相關工作,累積了一定行業經驗。後來,注意到有些新興的電商平臺單量很可觀。同時,周圍轉行跨境電商的朋友都取得了較好的成績,所以我也決定辭職,開始創業之旅。”

最初,發哥的跨境創業之路也並非一帆風順。儘管發哥僅用了不到一週的時間便實現了日銷200單的不錯成績。但很快他就發現,女裝行業的供應鏈參差不齊,尺碼標準時常無法統一,退貨率一直居高不下,隨之而來的是資金、回款等一系列運營問題。

面對壓力,發哥並未氣餒,而是從中汲取經驗,尋找新的突破口。他看中了童裝市場尺碼偏差小,退貨率相對較低的特點,以及自身在供應鏈上的優勢,決定轉型童裝賽道。為了深入了解市場,他深入佛山童裝産業帶,與眾多供應商面對面交流,深入了解行業動態。也正是在這一調研過程中,發哥逐漸發現了Shopee平臺的增長機遇。

(圖片來源:被訪賣家)

“當時我看了一些帖子和別人的經驗,知道東南亞市場仍然是藍海,人多,網購的機會也多。”發哥介紹道。適逢Shopee越南站點開放,發哥看準機會入駐了Shopee。原本只是抱著試水心態的發哥,卻在入駐後取得了不錯的成績。“我當時對接的經理非常負責,整個團隊也非常熱情,給予了我很多支援。公司在那段時間做得還不錯。所以當時基本上主要資源都投入到了Shopee平臺,也取得了一定的成效。”

發哥進一步分享:“我之前做過的那些平臺投入都很大,除了商品本身的成本,還要考慮物流、倉儲的費用。例如,一件成本20元的衣服要發到美國,那我還要付貨代費,預先充值並投入一大筆物流費。” 這讓創業初期的發哥倍感資金緊張。

而這樣的痛點在入駐Shopee後得到了緩解。發哥解釋道:“相比之下,Shopee的入駐門檻相對較低。我們不再需要支付這筆額外投入。同時,也多虧了Shopee在東南亞的物流時效快,很大程度上解決了我們的資金壓力。”

另一方面,作為東南亞領航電商平臺,Shopee完善的平臺生態也為跨境賣家提供了一片紮根本土的土壤,而發哥也及時抓住了機遇,入駐不到半年,其店舖便迅速起量,通過積極參與平臺活動不斷提升知名度。"在某次活動期間,我們一天達到5000至7000單的銷量。"發哥興奮地表示。

因地制宜,打造差異化産品

作為極具增量空間與消費潛力的藍海市場,東南亞電商掘金機遇廣闊,但要想真正紮根這片市場卻並非一蹴而就之事。文化習俗以及消費偏好等多方差異,決定了精準市場洞察以及本土化運營的重要性。

基於此,發哥在近七年的深耕裏煉就了一套精細化運營的産品策略。

在深入本土開拓市場的過程中,發哥發現價格是吸引消費者的重要因素。發哥總結道:“由於東南亞多為發展中國家,消費者十分注重性價比,因此擁有價格優勢也就意味著擁有更高的競爭力。”

但性價比也並非決定因素。東南亞聚集眾多不同市場,各個地區風土人情各有特色,消費者的消費習慣以及産品偏好均存在一定的差異。為此發哥團隊開發了一套因地制宜的選品策略,針對不同國家及站點針對性、定制化地開發産品。

談及産品的風格定位之路,發哥分享了他的深刻見解。最初,他以為東南亞的審美與國內風格相近,便嘗試引入國內流行元素,尤其借鑒了深圳一家主打中國風的知名店舖的設計。然而,産品進入馬來西亞市場後,市場反饋卻出乎他的意料。經過細緻的市場調研,發哥敏銳地察覺到東南亞消費者的審美偏好與中國風格存在較大差異,國風産品的接受度並不高。

有了這次經驗,發哥迅速調整策略,將産品風格轉向更符合東南亞審美的日韓風格。特別是在越南站點開放後,他團隊推出的産品不僅設計感十足,如帶有花邊和繡花等元素的裙子,而且深受消費者喜愛。這些産品在越南市場的銷量和利潤均表現出色,成功證明了調整方向的正確性。

(圖片來源:被訪賣家)

“越南和泰國的消費者相對來説比較潮,也比較願意接受具有設計感的款式,他們的購買力也不錯,他們不像菲律賓站點的消費者,追求性價比。在天時地利人和之下,越南和泰國市場取得了很好的成績。”發哥對此透露道。

為了更好地滿足這部分目標受眾的消費需求,發哥店舖在産品設計上採取了性價比與設計感並重的策略。他深知,産品的價格定位並非簡單地追求低價,而是要在保證設計感的同時,提供合理的價格。因此,他的産品不僅設計感強,而且價格適中,深受消費者喜愛。正是這樣的差異化選品策略以及精細化的運營管理,使得發哥的店舖在東南亞市場上積累了大量寶媽群體粉絲,並成功在東南亞市場中站穩了腳跟。

回顧過去七年的出海歷程,發哥感慨萬分:“成功的背後,既有機遇的眷顧,也有執行力的支撐。我在合適的時間做出了正確的選擇,而堅定的執行力則是讓這一切變為現實的關鍵。總的來説,勇於嘗試、敢於拼搏是走向成功的必經之路。”

而聊到對未來的期許,發哥也為自己的公司制定了清晰的發展藍圖:繼續依託Shopee平臺主攻東南亞市場,並計劃在東南亞發力Shopee海外倉並建設自己的廠房。在平臺的助力下,繼續沉澱資源並等待合適的時機,開拓更多元化的品類及賽道。

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來源：東方網    | 撰稿：Shopee    | 責編：谷晟    審核：張淵

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