五一長假後，多個酒管集團陸續曬出“戰報”，其中一組數字格外搶眼引起了行業關注：東呈集團旗下門店在華東區域的單日日均出租率高達97%，超七成門店實現滿房。

近年來，東呈集團在華東市場迅猛崛起，其表現不僅在業內掀起了波瀾，以黑馬姿態展現出的非凡競爭力，更是引得業界熱議。

探究東呈在華東的卓越表現，不難發現，這和集團的戰略佈局 ——“重倉華東”密切相關。透過現象看本質，為真正理解這一成效背後的原因，本文將深入剖析東呈集團在華東地區的戰略，揭示其敢於“重倉”的內在邏輯，並探討此番佈局對於華東酒旅市場格局的影響及其背後的底氣來源。

新勢力崛起，東呈強勢進軍華東市場

東呈在華東的崛起，是一場早有“預謀”的征程，2022年成立的華東公司便是其深耕華東市場的明確信號。

據了解，華東作為東呈集團發展的第二曲線，以“最高的配置、最優的資源”作為獨立個體先行試點。因此步伐十分快速，不足2年，東呈旗下品牌已進駐多個核心城市，業績不斐，如今年五一假期間，超大半門店滿房，在上海、南京、杭州等地更是創下日均收益新高，宜尚酒店南京夫子廟店REVPAR過千元，城市便捷酒店常州火車站店REVPAR近600元等超檔收益的亮眼表現，直觀展現了品牌強大的吸引力，更驗證這一戰略方向的前瞻性，讓過往的戰略部署加速變現。

▲圖注：左圖為宜尚酒店南京夫子廟店，右圖為城市便捷酒店常州火車站店

當然，東呈對華東的重倉遠不止地域擴展，更多是在策略優化、品牌影響力、服務創新及投資體驗上的全方位推進。開年來，東呈集團華東公司動作頻頻，先是宣佈集團聯合創始人程移華擔任華東公司董事長，直接領導華東戰略部署，足以凸顯集團對華東市場的重視與全力以赴的態度，確保了戰略決策高效執行和資源最優配置。

與此同時，東呈集團華東公司強勢登陸上海虹橋樞紐，並巧妙利用這一區位優勢，高效融合上下游資源，傾力打造出近2千平方米的“五大功能中心”，全面驅動品牌影響力與市場滲透力的提升，特別是展示中心、交付中心和交流中心，不僅是銜接華東地區投資人的重要紐帶，強化了雙方的互動與合作，更為東呈在華東地區的精細運營和市場擴張提供了堅實的支撐。華東公司此番入駐，象徵著東呈“第二總部”的進一步落成，亦標誌著東呈在華東區域的深度佈局與資源優化達到全新高度，有力推動東呈旗下門店在華東激烈的市場競爭中持續穩健發展。

此外，東呈華東公司對投資人的賦能也不容忽視，對於有意向簽約旗艦店和標桿店的投資人，推出一系列加碼賦能政策，以支援其快速發展和成功經營，為新時期的品牌擴張注入強勁動力。

從聯合創始人程移華挂帥，全新團隊強勢入駐上海虹橋樞紐，到前所未見的資源匯聚與政策扶持等一系列高調動作，都説明東呈正借由上海這一戰略高地，逐步實現華東市場的突破性佈局。

▲圖注：東呈集團華東公司“五大功能中心”逐步落地

重倉之地，為何是華東?

截至目前，東呈城市便捷、宜尚、柏曼、怡程四大主力品牌在華東擁有近200家在營店和近百個籌建店，發展勢頭迅猛。從華南到華中，東呈通過“鐵網深耕，連省複製”，一步一腳印地織起一張強品牌網路，穿越18年週期發展後，此時加碼重倉華東市場，不僅是東呈對既有成功模式的強化和推廣，更是對未來市場趨勢的捕捉與主動適應。

在區域優勢上，華東蘊藏著無盡的市場潛能。作為全國經濟風向標，華東消費市場龐大、産業生態成熟，具有巨大的消費升級潛力；同時，五一縣域市場酒店訂單同比增長68%，“小城市大文旅”模式催生了待挖掘的藍海市場，而華東在百強縣域旅遊綜合競爭力中佔據顯著份額，其中商機不言而喻，成為東呈兩個“234”戰略的關鍵棋子（以234線城市為主，以200、300、400元價格為主）。

其次，隨著經濟發展和城市升級，華東地區迎來了大量高新技術産業開發區的建設，不僅帶動當地經濟增長，同時也激發了對高品質酒店服務的需求。在此關鍵時刻，若有標準化服務的酒店門店及時入駐，便有機會搶佔市場先機，如城市便捷宣城廣德開發區店，憑藉超檔的入住體驗，賣價在價格商圈佔據首位，綜合出租率近95%，而宜尚酒店常熟東南工業園店賣價更是領先商圈60元以上，綜合出租率超90%。

目前，這些新興區域供需不平衡，對於高標準服務的渴求明顯，結合中國三線及以下城市的消費者佔全國70%以上的數據來看，華東這片熱土，無疑為東呈尋找“第二增長曲線”提供了理想的戰場。

▲圖注：左圖為宜尚酒店常熟東南工業園店，右圖為城市便捷酒店宣城廣德開發區店

而在消費端上，大眾酒店正成“香餑餑”。隨著經濟進入穩增長時代，消費環境逐漸“退燒”，從2023年酒店累計每間可售房收入指數統計可見，國內高端酒店遭遇“困境”，就算是有繁榮大都市之稱的上海，其消費者也愈發理性，更注重性價比，此外，《2023中國消費者洞察與市場展望白皮書》顯示，消費者在住宿消費上，選擇經濟型酒店佔比60.5%，尤其當年輕人成主流後，“實用主義”是他們關注的重點，進入發展新週期，高端酒店群熱潮退卻，中低檔酒店緊缺，200-400元房價將成未來投資主流。

“長期來看，高性價比的産品和服務是王道，又好又便宜是不變的商業利益。”在東呈的價值主張和産品基因裏，性價比不是一味低價，而應讓顧客以合理的價格購買到更優質産品。面對消費市場的演變，東呈在産品迭代和服務實踐中堅持性價比原則，與當前市場追求的高性價比住宿需求不謀而合，為東呈的市場定位增添了優勢。

“物超所值！滿足了我對酒店體驗的所有需求。”透過社交平臺觀察到，搜索南京、蘇州等城市住宿時，四大主力品牌的安利貼扎堆出現，這一現象的背後，説明瞭東呈的品牌影響力與市場接受度正雙重提升。

其次，華東酒店市場的優勝劣汰，也為存量改造帶來了新機遇。當前，一二線城市的酒店增長放緩，隨著部分門店老舊和競爭加劇，不少酒店逐漸退出歷史舞臺，在市場革新下，連鎖化成為趨勢，預計未來五年內，華東地區的酒店連鎖化率或將突破50%。業內人士指出，東呈在此時聚焦華東，也進一步改變華東酒店市場的格局。一方面，東呈借著市場整合的東風，來盤活存量市場，強化華東酒店業的連鎖化趨勢，另一方面，通過差異化運營策略，滿足細分市場需求，也進一步推動大眾連鎖酒店的發展，這對華東乃至全國的酒店旅遊市場都將會産生深遠的影響。

六箭精準連發，華東市場勢在必得

不同以往，在當今産業升級與市場變革的雙重驅動下，酒店業陷入了前所未有的“內卷”漩渦，因此在這個臨界點上，對於東呈“豪賭”華東的舉動，業界反響複雜。有人抱有高度期待，認為這將是行業一大看點，也有人擔憂其背後的風險性，這些聲音實際上也反映出整個行業在面對轉型升級時不確定的焦慮與考量。

華東酒店市場的競爭態勢向來激烈，不僅是品牌與品牌之間的較量，更是企業發展模式與創新思維的博弈。如何確保戰略精準實施，命中靶心？針對業界所關心的問題，華東公司以詳實的六大策略，向市場展現出更厚實、更可信賴的“家底”，明確傳達了其根植華東、穩健前行的堅強決心，為追求長期可持續盈利的投資人注入信心。

1、打造華東全功能生意道場，為投資人提供堅實收益保障：依託“五大中心”構建起全方位服務體系，打造集開發、籌開、運營“三位一體”的全功能生意道場，並設立全建制屬地團隊，高效籌開、快速爬坡、迅速響應，實現各環節無縫對接，為投資人提供全生命週期服務。

2、服務團隊擴容，構建既能洞察先機又能快速響應的精銳服務矩陣：除重金引進經驗豐富的投資顧問與運營專家外，更引入行業高級顧問，通過綜合性的市場調研、問題診斷與策略規劃，為酒店項目量身定制解決方案，為物業匹配和既有門店的改造升級提供強大的資源支援。

3、設立主力品牌屬地化事業部，實現品牌價值和資産配置最大化目標：不同檔位的品牌都有專屬的事業部來獨立運營管理，不吃品牌混管大鍋飯，確保每個環節的決策和執行都能貼近市場實際，對門店的支援和服務更到位，零經驗的投資人，也能順利開酒店。

4、堅守高品質發展原則，打造標桿旗艦店：以長期經營為目標，計劃今年推出近10家標桿旗艦門店，從項目篩選到後期運營，嚴格把控品質關卡，通過精心打造標桿典範，引領並加速整個門店網路的品質革新。

5、堅持不近距離開店的原則，從根本上保障投資人的利益：避免內部競爭，確保每一家加盟門店都能在合理的市場空間中獲得充足的成長機會與收益保障，從而構建良性迴圈的加盟生態系統。

6、以效率優先為中心，打造差異化經營的運營體系：根據門店特性實施差異化運營策略和專項管理，為新店快速爬坡和老店品質升級提供堅實的支撐，確保每類門店都能在市場中找到合適的定位，實現效益最大化。

隨著東呈在華東戰略部署的穩步實施，其成果逐漸顯現，旗下大量門店破圈，許多加盟商在採訪時亦對東呈的服務給予了高度評價。“東呈賣的不是招牌，是全程解決方案，屬地化服務好，從投資到門店落地，乃至後期運營，大部分工作都是華東團隊完成的，門店這兩年始終屬於盈利狀態，我也有更多時間做其他生意。”

據了解，宜尚酒店蕪湖步行街店開業不足3個月就完成爬坡期，加盟商坦言，在加盟前期曾感到焦慮，但東呈的服務和實力如定心丸般消除了他的擔憂，並使他建立起長期盈利的信心。當問及是否會再加盟東呈時，他也連續用了3個“會”，這一肯定的回復，無疑為東呈在華東地區的發展策略提供了有力的背書。

真正的行業領航者，不僅能夠準確捕捉市場的微妙變化，更要敢於在關鍵時刻做出大膽而精準的決策，隨著東呈在華東市場佈局的日漸完善，我們有理由相信，東呈集團的“第二增長曲線”會越來越高，成為華東區域一股不可忽視的力量。

同時，在東呈標桿店的輻射下，周邊的酒店和旅遊業也逐漸煥發出新的活力，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出，這種良性的競爭態勢不僅推動了整個行業的發展，也為消費者帶來了更多的選擇和更好的服務體驗。

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來源：東方網    | 撰稿：東呈    | 責編：谷晟    審核：張淵

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