為更好助力本地商家搜索運營，實現生意增長，巨量引擎本地業務正式推出搜索經營方法論（本地版），幫助本地商家掌握科學的搜索廣告運營方法。搜索經營方法論（本地版）以搜索場域的生意、自然流量、廣告流量在商家的不同成長階段為線索，從商品策略、門店經營、品牌行銷、內容激發、市場擴張等五維模組，向全量商家普及與傳達搜索經營關鍵要素、搜索運營動作要點，及搜索廣告在商家不同階段的差異化玩法和投放價值。以此助力抖音平臺全量商家達成搜索流量的精準獲取與高效成交，實現門店交易增長與品牌聲量雙向提升。

搜索廣告經營模型出爐 經營12力加熱本地生意

本地搜索針對不同商家匹配對應經營成長路徑，打造「本地搜索廣告經營模型」，幫助商家厘清當前經營階段的核心關注要素，定制化提供“攻”“守”兼備的全鏈路策略服務。

搜索廣告經營模型結合商家規模、經驗程度等差異，針對性地劃分出生意入局、經營成長、市場領先等3個階梯式的商家經營成長路徑。基於搜索在內容平臺的“主動經營”、“交易入口”、"市場佔領”的特性，「本地搜索廣告經營模型」幫助商家在「入局」、「成長」、「領先」三個不同的生意階段鎖定搜索視角下的主動經營要點。按照不同經營階段商家的差異化訴求，劃分出包含商品策略、品牌行銷、門店經營、內容激發、市場佔領等5大經營模組，共40項搜索經營關注要素。通過對相關經營模組的佈局，和對經營要素的有效投入，商家可以實現搜索經營的持續擴張和品牌心智的廣泛建立。

在運營價值層面，「本地搜索廣告經營模型」從商品運營、品牌行銷、門店經營、內容激發、廣告投放等五個維度，有效激發本地商家選品配置力、行銷價格力，品牌活動力、大促爆發力，門店運營力、門店口碑力、門店擴張力，內容創作力、達人爆發力，關鍵詞力、賬戶基建力、投放效率力等12種搜索經營的綜合能力，能全面實現本地商家搜索經營成效，為本地生意大幅加熱。

入局|科學捕獲搜索流量 推進商家破零動銷

對於初入局搜索經營的商家而言，要達成起步階段的首波搜索轉化，商品、門店、市場等層面的同步突破，是打開經營局面，實現破零動銷的關鍵。

商品|商品資訊標準化，保證用戶有得搜

通過完善商品資訊、豐富商品品類、保證商品價格力等手段，完成商品資訊的標準化，從而讓消費者有的搜。

門店|優化門店經營分，確保門店搜得到

在門店維度需要持續提升裝修分、商品分、內容分、體驗分、評價分等經營指標，從而確保門店更容易搜得到。

市場|搜索廣告破局，加速實現破零動銷

此外，在商品、門店等方面做好相應搜索優化和佈局後，商家可以通過在本地推設置投放團購卡等廣告産品，來加速門店實現破零動銷。團購卡作為本地的內容形式，是指系統自動按用戶所選門店下的門店資訊、商品內容，智慧生成卡片，能幫助商家獲取更多生活服務的精準流量。

成長|全要素促進搜索承接 激發門店交易增長

對已經具備一定搜索經營經驗、能力的商家而言，在成長階段需同步關注和提升商品、品牌、門店、內容、市場等五大模組下幾乎全部經營要素，從而有效提升搜索流量的承接能力和轉化效率，激發門店交易增長。

商品|合理化組品策略，助力擴張搜索流量

通過矩陣化的組品策略和商品精細化運營，用不同的貨品“佔領”細分領域的關鍵詞搜索，結合價格、人群定位等，可以有效的在搜索場域獲取流量、提升轉化。

門店|優化評價榜單指標，有效提升搜索轉化

門店生意需要在做好經營分的基礎上提升評分、評價，並在細分領域的榜單和關鍵詞上進行商品和門店的排名佔領，以門店口碑激發更高效的搜索轉化。

內容|豐富內容+搜索形式，深化搜索與承接能效

除了門店外還需要做好內容對搜索的承接。通過豐富兼具有用性和吸引力的有效優質內容，併合理佈局“看後搜”和“搜看後”兩種搜索形式，以好內容強化承接與激發搜索。

品牌|入局行銷活動，引爆搜索聲量

商家行銷活動是穩定經營後的進階打法，是提升生意規模增長和擴張流量池的重要途徑。當商家運營遇到流量難以破圈的瓶頸，開展行銷活動可以給品牌樹立新形象，用寵粉行動促進流量轉化，進而實現經營突破。

市場|搜索廣告承接，促進交易規模增長

當商品組品策略完善、門店和內容不斷填充、品牌開始嘗試進行行銷活動籌備時，本地商家需要通過搜索廣告進行意圖承接(防守)和市場搶奪(進攻)，進而提升商品、門店、內容的搜索指數和交易規模。

一是通過關鍵詞策略，有效補充廣告、關鍵詞流量，提升整體轉化；二是開展更加廣泛的達人與內容結深度結合，進行消費者意圖定位縮短成交鏈路，實現品牌流量的有效健康增長；三是有效達成推直播間、推短視頻、推團購卡等三類推廣目標，實現搜索承接能效的進一步提高。

領先|鑄牢搜索經營五模組 加速市場規模擴張

對處於市場領先地位的頭部商家和品牌商家而言，通過優化全部40項搜索經營要素，做紮實商品策略、門店經營、品牌行銷、內容激發、市場擴張五大模組，成為撬動搜索經營交易規模突破式增長的必然要求。

商品|商品長效經營，提升搜索效率

一方面推進全週期運營，結合商品的銷售週期、階梯分層及品牌的生命週期，針對性制定套餐、定位、打法，實現全盤經營的最優解；另一方面持續迭代上新，推陳出新豐富産品矩陣，為爆款做好第二梯隊存儲。

門店|差異化擴張策略，助攻搶佔搜索人群

按門店POI的人氣和轉化率兩個指標，將門店分為人氣店、效率店、弱勢店、優勢店四種類型。針對不同的門店類型，制定差異化的經營和投放建議，從而幫助進行門店擴張，激發更多的搜索流量和轉化。

內容|矩陣式賬號運營，實現流量精細下發

品牌/商家在抖音有了一定熱度和交易額之後，佈局矩陣賬號是最有效的經營拓展方式之一。通過矩陣經營可以提高品牌知名度、增加銷售渠道、提高用戶粘性、降低行銷成本，並在一定程度上搶佔細分市場人群搜索入口。

品牌|借力行銷事件，搶佔熱搜交易制高點

進入市場突破階段，商家需要借助行銷事件搶佔熱搜交易。一是借勢平臺行銷活動、品牌行銷活動等，聚集規模流量，培養用戶心智，帶來品牌生意的規模增長；二是在參加平臺行銷活動時，以搜索為必要環節做好相應承接。

市場|靈活運用搜索廣告，加速生意全面擴張

市場搶奪階段，除了做好品牌的相關攔截，更需要主動出擊，搶奪品類流量。

一方面，通過關鍵詞策略的優化，有效佔領細分市場，以關鍵詞佈局的“全覆蓋”，確保流量最大化；另一方面，爭奪首屏首位，確保出價、流量、轉化的一致性；另外，在獲取品牌聲量階段，商家需要基於核心的關鍵詞策略，建立好搜索直投計劃，進行全天候的品牌流量封鎖；最後，通過對【首位廣告】、【品專】、【topview搜索版】等搜索廣告産品的靈活運用，加速搜索經營轉化與市場擴張。

隨著抖音平臺搜索廣告生態的不斷升級，巨量引擎將持續開發和完善科學、精準、高效的搜索廣告産品與搜索經營方法體系，助力更多本地商家“搜”出好生意，實現交易轉化與品牌聲量的雙豐收。

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來源：東方網    | 撰稿：瑤瑤    | 責編：谷晟    審核：張淵

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