在當今數字化、網路化的商業大潮中，企業家的角色正經歷著前所未有的轉變。其中，李厚霖——恒信鑽石機構、I Do品牌創始人入局珠寶直播，並迅速成為頭部主播的歷程，堪稱企業領袖適應時代變遷並成功引領行業創新的典範。

4月27日，李厚霖正式開啟了為期2天的I Do & “厚愛公主”品牌首發珠寶專場直播。在累計近18個小時的直播時間裏，直播間GMV突破3200萬。其中，I Do和田玉碧玉手鐲更是成為本場爆品，銷售額超350萬。

為了致謝粉絲，李厚霖經過近半年時間的籌備，正式推出了這款與粉絲共創的品牌“厚愛公主”，同時發佈包括正品保障承諾、真材實料嚴選、嚴苛QC質檢、權威鑒定認證、價格透明公道、1V1貼身售後、專屬珠寶管家在內的“老Baby嚴選”七大保障承諾。品牌發佈前夕，他致信粉絲，除了表達感激之情，字裏行間，明心志，見性情。

“‘厚愛公主’可以説是國內頭個，真正意義上品牌與粉絲共創的聯名品牌。‘厚愛公主’是一個我對粉絲們的昵稱，也是一個我們共同創建的品牌，更是我們共同打造的屬於這個時代下的精緻生活，希望能讓每個女性，從一件珠寶開始一場精緻人生之旅！”

總裁跨界主播 角色重塑與挑戰

作為中國珠寶行業的領軍人物，李厚霖一手創立的恒信鑽石集團在中國市場佔有率一度名列前茅，輝煌時期，在全國開設超過800家門店，連續多年拿下多個電商平臺鑽石品類銷量榜首，銷售額常年保持在數十億左右。

當被問到為何會“觸網”開啟直播帶貨時，李厚霖直言是來自好朋友李亞鵬的“慫恿”和鼓勵。2023年11月5日，李厚霖正式開啟直播帶貨，首場GMV就突破千萬。

儘管當時的粉絲數量不到20萬，但首場直播的結果，讓李厚霖非常意外。“我非常慶倖自己做了人生中最大的一個突破，如果沒有粉絲的鼓勵和支援，我不會有勇氣開啟這場直播，是你們改變了我的余生，讓我用新的方式重新活過來一次。”

而後，李厚霖攜手國內頭部直播電商服務機構願景娛樂，精心策劃和打造直播內容。2023年春節前最後一場直播，以商家庫存賣空，直播間GMV突破8000萬的成績完美收官，這距他入局直播帶貨還不到半年。

這樣的成果，一方面得益於李厚霖身為品牌創始人，對産品價值的理解及極強的專業能力。在珠寶行業深耕30年，積累了其他頭部主播無法比擬的專業知識和人脈資源，擁有獨特的眼光和洞察力。

此外，他還注重産品創新和品質提升，帶領團隊深入研究消費者需求，推出了一系列符合現代審美和佩戴習慣的新品。同時，嚴格把控産品品質，確保每一件産品都符合高標準的品質要求。“以我在行業沉澱的人脈資源，基本上3天時間就可以選貨直播。但我沒有這樣做，而是通常會帶十幾個人的團隊，花上一到兩周時間，一家家精選貨品。”

另一方面，得益於“幕後操盤手”願景娛樂的支援。作為一家以直播為核心的綜合型服務機構，願景業務囊括直播帶貨矩陣、體系化供應鏈、電商教育培訓、數字化全案行銷、産業帶基地塑造五大板塊；同時也是首家入駐抖音的專業MCN機構，並在國內首創明星藝人直播帶貨模式。

願景娛樂旗下有超過40位簽約明星藝人，其中朱梓驍、郝劭文、張檬小五夫婦等均打造過多次單場GMV破億的直播記錄，李厚霖則是願景孵化的首位珠寶類目帶貨主播。

在今年3月舉行的第八屆克勞銳新媒體數字經濟峰會上，李厚霖憑藉此前的表現，榮獲克勞銳 2023“年度好物推薦官”獎項，得到了行業內外的一致認可。

數實融合 珠寶商業模式數字化轉型

透過李厚霖在抖音平臺上的表現，可以看到直播經濟下消費者行為的變化以及品牌行銷模式的革新。一方面，企業家自身的形象塑造與情感連接成為了撬動消費的重要杠桿；另一方面，依託大數據分析和精準推送技術，直播帶貨有效縮短了傳統珠寶購買的決策鏈路和時空限制，實現了商品與消費者的高效對接。

“我的前半生創建了一個品牌叫I Do，于社會、于我個人的理想和價值都是有貢獻的。通過這段時間的直播，我想我找到了後半生的使命，那就是真誠和用心去對待和感恩每一位粉絲，以我30多年的從業經驗為她們保駕護航，使她們能夠在李厚霖直播間享受到性價比最高的産品和服務，這也將是我人生價值的不懈追求。”

李厚霖從珠寶大亨到抖音直播紅人的轉變，是其個人職業生涯的一次大膽嘗試；如今，“厚愛公主”品牌首發，更是他對商業模式迭代和數字化轉型的一次深度實踐，實現了真正意義上的“數字經濟與實體經濟融合”。他的創新與成果，不僅為珠寶行業樹立了新的標桿，也為其他傳統行業提供了有益的借鑒和啟示。

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來源：東方網    | 撰稿：李毅    | 責編：谷晟    審核：張淵

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