4月12日，酒鬼酒杭州樣板市場啟動大會在臨平區舉行，現場邀約了150多位核心終端店、煙酒店老闆和團購客戶，雙向奔“馥”，共築標桿。

這是酒鬼酒公司提出聚焦資源打透市場，打造中國精品酒企戰略後，酒鬼酒在全國颳起的第6場“馥鬱風暴”。

啟動樣板市場建設，是酒鬼酒公司2024年重要的行銷規劃，管理層決心打造一批“強有力的銷售支柱市場，真正具有持續造血能力的糧倉市場”。

“要成為銷量的標桿、市場動銷的標桿。”啟動大會上，酒鬼酒公司銷售管理中心副總經理王恒俊表示，浙江市場要從杭州起步，走出一條酒鬼酒的樣板市場模式之路。

共築標桿，杭州要突破

“浙江市場是酒鬼酒在全國成長最快、發展最健康的市場之一。”啟動大會上，王恒俊肯定了酒鬼酒在杭州和浙江市場近幾年取得的市場成績。

王恒俊表示，酒鬼酒核心工作集中在兩個方面，一是BC聯動銷售模式，通過建設核心終端、推動消費者開瓶掃碼等工作，酒鬼酒的市場動銷取得了階段性成效，市場在健康發展。二是按照酒鬼酒公司副董事長、總經理鄭軼提出的聚焦資源、打透市場的要求，啟動樣板市場建設，提升市場品質。

作為酒鬼酒浙江戰略平臺商、浙江舉一反三品牌管理公司董事長鄭州介紹了存量白酒市場競爭下，酒鬼酒在浙江市場的市場，如何保障合作夥伴利潤。

鄭州表示，現在白酒行業，很多有流量的産品，雖然能走量，但其實客戶不怎麼賺錢，既有流量又賺錢的産品，基本也與終端無緣。但是酒鬼酒作為有特色的文化名酒，在浙江的市場運作中，充分保證了客戶的基本利潤。

“酒鬼酒啟動樣板市場，對於酒鬼酒合作夥伴來説就是利好，意味著酒鬼酒要追加資源做市場動銷，而杭州也會聚焦資源在有限的客戶身上，實現市場突破，力爭成為全國的樣板”。啟動大會上，鄭州激勵參會的合作夥伴。

核心工作是保障渠道利益

啟動大會上，作為酒鬼酒的合作夥伴代表，杭州佳惠酒類公司董事長唐國璋表示，酒鬼酒有著卓越的品質，作為合作夥伴，要全力推動市場發展，讓廣大消費者感受到酒鬼酒的獨特魅力。

酒鬼酒公司浙江大區總監錢玉平，從渠道、産品、行銷和市場服務策略等幾個方面，深入介紹了如何做好酒鬼酒樣板市場建設。

錢玉平介紹，酒鬼酒樣板市場的目標，是要聚焦打透市場，提升渠道能力，保障渠道利益，在消費者掃碼、宴席及企業參訪方面，實現高銷量産出和高動銷運營。

“樣板市場啟動，是酒鬼酒與當地經銷商的攜手向前，雙向奔馥；是酒鬼生態鏈的各級銷售合作夥的伴的集結號與衝鋒號。”酒鬼酒公司渠道發展部代表楊軍從銷售網路佈局、渠道精耕、網點建設和業務標準化作業等多方面深入介紹了該如何做好酒鬼酒的銷售、分銷和動銷，呼籲與會人員將“渠道力”和“聚焦打透”落地生根。

浙江舉一反三杭郊分公司副總經理陳岩，在啟動大會上就渠道和團購如何拓展市場進行了目標分解，詳細介紹了在市場氛圍建設等方面的具體資源投入情況。

在啟動大會上，杭州銷售團隊在會上簽訂了目標責任狀，並集體鏗鏘有力地上臺誓師。雙向奔馥，杭州樣板市場的啟動，酒鬼酒團隊將乘勢而上，聚勢而興，在産品品質、策略行銷、品牌塑造上堅定打造“中國精品酒企”戰略，以充足的發展活力和成長勢能，為酒鬼酒的發展持續賦能！（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：劉潔    | 責編：谷晟    審核：張淵

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