在奶粉行業極度內卷、利潤空間不斷被壓縮的當下，經銷商和終端門店們，正面臨著前所未有的挑戰。新客戶獲取變得愈發睏難，市場上的竄貨和價格戰問題日益嚴重，利潤不穩定更是給整個行業帶來強烈的衝擊。

洞察到終端零售遇到的困難及危機，貝特佳堅持“小而美的利潤型産品”的初心，立足渠道以行動重塑行業信心，在2024年第二季度正式推出“貝殼計劃”，以其強大的品牌力、多元的支援行動，和卓越的産品力，全方位解決終端零售的核心痛點，保障渠道的長期穩定利潤，提升經銷商的銷售信心和熱情，實現品牌與渠道的共贏。

産品渠道雙輪驅動 多維度推動品牌升級

始終以産品品質為核心，貝特佳不僅耗時數年構建了完善的全球産業鏈，自建先進的GMP十萬級制藥標準的生産工廠，攜手行業權威精耕奶粉配方，打造出了備受市場認可的貝特佳嬰幼兒羊奶粉等“拳頭産品”，還採用牛羊並舉的策略，持續豐富産品線，搭建了包含新國標嬰幼兒配方奶粉、兒童配方奶粉、孕産配方奶粉及中老年配方奶粉等多個品類的産品矩陣，實現了全年齡段用戶覆蓋。

憑藉過硬的品質和豐富的産品，貝特佳不僅滿足了不同消費者群體的高品質、多元化需求，為渠道、門店經銷商們提供了更廣闊的市場空間和更多樣化的銷售選擇。還通過攜手熱門綜藝、登錄各大衛視、合作院線大屏、冠名中國高鐵、入駐豐巢、舉辦豐富線下母嬰活動等，在全國範圍內深度觸達消費者，讓消費者愈發認可貝特佳産品品質和優質服務的同時，也為合作夥伴帶來精準高品質流量，攜手渠道穩步共贏。

全面扶持重點打造 加入貝殼利潤無憂

聚焦終端經銷商的核心利潤需求，貝特佳“貝殼計劃”通過數字化智慧內碼管理、嚴格的價格管控和對竄貨行為的嚴厲打擊，確保了産品零售價格的統一和穩定。多措並舉不僅保障了門店的合理利潤空間，也讓經銷商們感受到了品牌對他們利益的重視和保護，紛紛響應貝特佳的號召，加入到計劃中來，配合各項行動，與品牌攜手共贏。

通過一系列高效的策略優化渠道管理，貝特佳積極構建更加公平、透明和可持續的市場環境，用創新的激勵機制和有效的價格穩定措施，為加入“貝殼計劃”的核心門店提供了一系列的權益保障，確保這些門店利潤均衡和最大化。對此，首批加入到計劃中的經銷商表示，貝殼計劃保障了他們的利潤空間，讓他們能在激烈的市場競爭中佔據更多優勢，有助於長期利潤的穩步上升，更讓他們對未來發展充滿信心。

為攻克門店的新客開發難題，貝特佳通過強大的品牌力和持續的資源投入，將高凈值精準新客資源落實到門店終端，並通過貝殼計劃一系列精心策劃的舉措與權益福利，贏得消費者的真心認可，為終端門店提供強大的後盾，不僅讓新客戶的獲取和轉化更加容易和高效，還進一步保護了門店的利益，提高消費者對門店和品牌的信任和歸屬感，大幅增強門店的整體競爭力。

信心倍增好評如潮 攜手渠道共創共贏

隨著“貝殼計劃”的持續推進，越來越多的終端經銷商親身感受到這一計劃帶來的積極變化。他們通過多種渠道反饋，貝殼計劃不僅會幫助門店獲取新客、提高利潤，讓他們不再擔心價格戰和竄貨問題，還會提供一系列卓有成效的銷售策略和工具，用更懂市場的賦能培訓和創新的行銷推廣活動，幫助終端經銷商提升專業素養，讓他們不僅對貝特佳的産品有了更深入的了解，能夠更加自信地向顧客推薦産品，將主要精力投入到提升服務品質和客戶體驗上，銷售業績穩步提升。更有助於加深消費者與門店經營者之間的情感聯繫，體現品牌和經銷商對用戶的深度關懷，全面提升用戶粘性。

積極應對奶粉行業的多重挑戰，貝特佳的“貝殼計劃”讓經銷商、終端門店們不再是單打獨鬥，而是成了一個強大的品牌聯盟的一部分。該計劃的實施，不僅為廣大經銷商們提供了一個更加穩定、有利潤保障的經營環境，提升了大家的盈利信心和經營熱情，更是對終端門店未來發展的深思熟慮和戰略佈局，為終端門店的長期繁榮奠定了堅實的基礎。讓我們拭目以待，貝特佳和它的合作夥伴們將如何共同書寫奶粉行業的新篇章。

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來源：信陽日報    | 撰稿：貝特佳    | 責編：谷晟    審核：張淵

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