3月21日，智雲健康（09955.HK）正式公佈2023年度財報。財報顯示，2023年智雲健康收入依舊保持高速增長姿態，營業收入達36.9億元，同比增長23.5%。非國際財務報告準則（Non-IFRS）調整後凈虧損收窄至7510萬元，同比收窄77.4%。第四季度成為公司頭個盈利季度，實現單季度扭虧為盈。截止2023年底，公司現金及金融産品合計約6.2億，基本與中期持平，現金儲備充沛。

三大業務板塊並駕齊驅，營收持續增長

財報顯示，智雲健康三大業務板塊，一是院內解決方案，二是藥店解決方案，三是個人慢病管理解決方案。其中，院內解決方案收入28.7億元，佔比超過七成，是最大收入來源，同比增長31.5%；藥店解決方案收入6.6億元，同比增長6.9%；個人慢病管理解決方案及其他收入1.6億元。

具體來看，在院內市場，智雲健康主要通過“觸達、安裝、變現”模式（又稱AIM模式）增長在醫院的業務。該模式集中體現了公司與醫院接觸並建立業務關係，安裝醫院SaaS産品以增加醫院黏性以及通過院內解決方案尋求商業化機會的業務拓展模式。

截至2023年12月31日，安裝醫匯SaaS的醫院數量達2719家，較上一年增加152家，增幅為5.9%。其中包括815家三級公立醫院及1134家二級公立醫院。此外，815家三級公立醫院中有40家是中國百強醫院。

同時，院內解決方案助力公司成功地與醫院及制藥公司建立深度聯繫，為將業務擴展到院外場景奠定了堅實的基礎。截至2023年12月31日，智雲健康已與39家制藥公司簽約，合作SKU總數達到59個，同比增加73.5%。隨著觸達更多醫院科室及增加用品的SKU，公司可以幫助醫院更高效、更精確地滿足患者慢病管理的需求，也進一步凸顯了公司的商業化模式具有可擴展性和可持續性。

智雲健康綜合藥店解決方案通過藥店SaaS問診系統及藥店用品供應，滿足了慢病患者對院外問診和處方開具服務的需求，在院外服務中發揮了關鍵作用，使藥店得以為無預約的顧客提供店內的實時問診和處方開具服務。截至2023年12月31日，已有逾21.9萬家藥店安裝智雲問診SaaS系統，覆蓋中國約35%的藥店。

利用藥店SaaS處方服務獲得的數據洞察，公司有效地連結制藥公司及藥店進行藥店用品採購。截至2023年12月31日，公司的藥店用品交易客戶數目達到1232名，較截至2022年12月31日止年度增加257名客戶，增幅為26.4%。藥店訂閱解決方案及增值解決方案分部保持穩定增長勢頭，商業變現能力持續提升。

個人慢病管理解決方案及其他板塊，主要連結醫生與患者，為慢病患者提供院外監測、問診和處方開具。截至2023年12月31日，平臺註冊醫生逾10.3萬名，註冊用戶逾3100萬名，線上服務1.85億人次，再創歷史新高。

持續升級數字化能力，賦能行業生態

2023年，在秉持“醫院為先”戰略的同時，智雲健康依託院內及院外場景的完善基礎設施，將戰略升級為“從患者到工業”模式（P2M模式）。在P2M戰略下，公司通過與制藥公司進行戰略合作，能夠銷售本公司擁有所有權、銷售權或其他權利的自營産品，這一戰略將引領公司逐漸走向盈利。依託廣泛深入的醫院網路及藥店網路，公司已成為工業企業進軍醫院及藥店的門戶。公司的數字化能力將工業企業與終端醫院及藥房緊密聯繫起來，最終為慢病患者帶來具有競爭力定價和極為便利的優質産品。

同時，隨著人工智慧快速發展，人工智慧的持續創新推動了2023年健康行業的深遠改革。政府通過多項法規和指引，鼓勵“網際網路”以及人工智慧在領域的應用和創新。公司通過科技賦能生態，提升健康系統效能，致力履行責任，加碼為生態系統利益相關者提供優質、實惠的服務及産品，並持續為慢病管理行業打造數字化基礎設施。

于報告期內，在“醫院為先”戰略和“P2M”戰略的指引下，公司的業務呈現出強勁的增長動能。商業模式的飛輪效應，亦將推動公司進一步商業化，實現新一輪高速增長和整體盈利。

拓展合作夥伴，開闢發展新空間

戰略升級後，公司持續加強技術研發投入，積極拓展生態合作夥伴，主動選擇具有較大目標市場的優質産品，並作為自營産品銷售，不斷加速業務發展步伐。

2024年1月26日，國家藥物監督管理局（NMPA）官網公示，由杭州安元生物醫藥科技有限公司研發生産，智雲健康旗下子公司商業化的碳酸司維拉姆幹混懸劑獲得NMPA註冊批准，並視同通過仿製藥一致性評價。這是國內頭個獲批的碳酸司維拉姆幹混懸劑。智雲健康將利用醫院SaaS覆蓋網路、數字化能力優勢就碳酸司維拉姆幹混懸劑産品的數字化行銷推廣和産品銷售開展合作。

2024年3月9日，由南京方生和醫藥科技有限公司研發生産、智雲健康旗下子公司商業化的和唐凈®（達格列凈片）在全國正式上市。和唐凈®是一款通過自主智慧財産權創新技術成功突破原研專利壁壘的高端仿製藥，將進一步降低中國糖尿病患者的支付負擔，提高用藥可及性。智雲健康享有和唐凈®的經銷權益，將基於醫院SaaS網路、藥店 SaaS網路和數字化能力優勢，攜手方生和醫藥，就該産品的醫學資訊傳播、數字化行銷推廣等領域進行合作。

隨著此類自營品的增多，智雲健康的數字化行銷能力受到越來越多醫藥企業的認可，對公司長期業務增長和利潤增厚都會有顯著提升，印證了公司戰略升級後SaaS網路的數字化能力和商業模式的可拓展性。

此外，公司依託先進的ClouD DTx研發平臺、專業的醫學團隊和數據要素處理能力，聯合國內科研院所、知名高校開展了多項數字療法研究，發表于國內外權威期刊，並推動行業共識出臺，促進數字行業安全、合規地發展，讓服務普惠更多醫患。

智雲健康將繼續加強與産業各方的合作，進行多元化業務佈局和商業實踐，為生態協同中的合作夥伴帶來更多價值，助力公司的穩步發展和財務業績增長。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：辛文    | 責編：谷晟    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583