近兩年，國貨不斷崛起，迎來一個新消費時代。作為民族企業，東鵬飲料品牌戰略乘著消費持續升級、需求日益豐富、消費者喜愛度增強的東風，快速發展，讓東鵬特飲成為國內功能飲料A股首股。  

在功能飲料市場，紅牛、東鵬特飲各自佔據半壁江山。尤其是東鵬特飲，作為國內功能飲料首股，更是在業內出盡了風頭。而東鵬特飲品牌戰略，也成為品牌戰略成功的典範，引起許多商界人士的注意，紛紛探尋東鵬特飲品牌戰略的成功之道。

2014年，東鵬特飲銷售剛過10億。經紅杉資本中國基金董事總經理推薦，東鵬特飲找到成美，希望能夠制定東鵬特飲品牌戰略。根據東鵬特飲總結的十八類人群，成美諮詢進行市場調研走訪，其中有網吧、棋牌室、KTV等熬夜娛樂場景。

集中推廣産品，而棋牌室已經被紅牛佔據，酒吧KTV則是酒類的主場，從以上調研可以看出，熬夜娛樂場景對於東鵬特飲當年的市場銷售並不友好。

於是成美諮詢另辟蹊徑，發現在熬夜娛樂場景之外，還存在著很大的市場，還有大部分的人群也對功能飲料有大量的需求。經大量調研分析，成美提交了東鵬特飲品牌戰略的研究報告，準確定位了東鵬特飲的主要消費人群，與紅牛的消費人群做出區隔，並將廣告語定為“累了睏了，喝東鵬特飲。”

東鵬特飲將這句廣告詞用於所有推廣宣傳中，並聚焦于成美報告中提及的消費群體。2021 年 5 月 27 日，東鵬特飲登陸 A 股上市。根據東鵬飲料 業績報告顯示，2021 年營收 69.78 億元，同比增長 40.72%，凈利潤 11.93 億元，同比增長 46.90%，數據亮眼。值得注意的是，報告期內，東鵬特飲的銷售量市場份額首次超越紅牛，成為中國能量飲料飲用量榜首的品牌。

新消費以“新”字當頭，不僅説明瞭市場環境的快速變化，同時也揭示了“舊王易主、新王誕生”的可能。對於新銳品牌，這是最壞的時代，也是最好的時代。企業只有像東鵬特飲品牌戰略在思維、管理和運營上跟上新消費時代的浪潮，才能提升新品牌的存活率，突出“寡頭林立”的重圍。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：東鵬特飲    | 責編：谷晟    審核：張淵

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