3月14日，“杭五條”新政（以下簡稱“新政”）發佈，其中全面取消二手房限購成為大家關注的重點。

　　剛過去的週末，杭城不少房産仲介表示，線上線下前來諮詢二手房價格和情況的人多了起來。根據杭州貝殼研究院的數據，跟新政前的週末相比，諮詢量漲了15%，下定量漲了12%；帶看、新增，都有少量漲幅。

　　樓市的“小陽春”會呼之欲出嗎？面對這全新的行情，杭州的房産經紀人是什麼狀態？他們能夠接住這波“富貴”嗎？

　　90後房源攝影師很忙，午飯吃包子對付

　　3月18日，杭城籠罩在冷雨中，似乎秒回冬天。

　　濱江區一家“我愛我家”門店裏，三名女經紀人在值班，地上的取暖器散發著暖橘色的光。

　　“週末帶看量比較大，我一個人就帶了三組客戶，所以週一大部分經紀人都休息了。”“70後”吳姐係了一條彩色絲巾，她面向電腦，正聯繫攝影師給一套新房源拍照。“剛上架的是一套90方房源，挂的價格450萬，感覺略高了。”

　　吳姐是湖北人，去年樓市行情下行時入的職，“人到中年，在這行我是一名新人，前不久才成交了第一單，花了八個月呢。”吳姐自嘲，八個月才成交一單，速度相當緩慢了，當然也和房産大環境有關。而沒有開單就意味著大部分時候只能拿底薪，很多年輕人會堅持不住。她之所以心態穩定是因為，“我平時要照顧家庭，這份工作時間相對自由，適合中年人。”

　　吳姐説，現在新政來了，客戶肉眼可見多了，以前的週末可能一個帶看都沒有，能忙一點總是好事。

　　得知攝影師快要到達，吳姐起身準備快步走去房子裏，“房源的情況必須實地看過，才能心中有數給客戶推薦。”

　　記者跟隨吳姐一道去看房源拍攝。這套房子房東已經騰空，拿到看房的臨時密碼，吳姐認真穿好鞋套走進去。房子看上去是精緻的美式風格裝修，花朵的壁紙保存得還不錯。

　　“裝修還挺好，就看價格了，沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格，價格到位了就能打動客戶。”吳姐篤定地説。

　　“90後”攝影師小康風塵僕僕來了。他笑容滿面地説：“去年底的時候，每天我拍5套房子，現在要拍10套，增加了一倍。”剛過去這個週末，他更是馬不停蹄，基本半個小時搞定一套房子，白天趕著連軸轉，連中飯都顧不上，“簡單吃幾個包子對付一下”。

　　小康拿出一套拍攝儀器，對著房子360度全景拍攝，他説現在技術智慧多了，後續會自動生成視頻。這一步完成後，他再用單眼相機重點突出一些細節，比如用廣角鏡頭拍攝臥室、衛生間，“這樣可以顯得空間更大更清爽，但不能失真了”。小康很愛笑，也善於溝通，所以一直是這個片區攝影師裏的“流量王”。

　　平時，他除了接拍二手房源，還經營了一家兒童攝影小工作室，日常承接業務。

　　在小康的感受裏，房産市場的冷清是從去年下半年開始明顯起來的。

　　“以前我上午拍好照片，房産經紀人就催著我下午上傳，怕來不及賣，現在時間放慢了很多，因為客戶下定的時間拉長了。”小康收拾好器材，背上雙肩包，急急奔往下一家。他説後天也已經排了6單，節奏明顯密集起來了。

　　在他看來，新政的好處大概是能忙起來，接到更多拍攝單子。他也相信，人們對市場的信心總是一點點回歸的。

　　從焦慮到平靜，“看到希望了”

　　“帶看是明顯多了，但是下單還要等待，現在的客戶大多還存有觀望的心態。”吳姐的同事王姐在這家門店工作了11年，是名資深經紀人，對周邊小區的房源如數家珍。

　　“一下子又冒出這麼多價格給力的好房源。”她坐在電腦前，一邊瀏覽一邊打電話，關注著最新房源和客戶的心態。王姐坦言，相比很多主動加班到晚上九十點的同事，她算不上很拼的經紀人。最近幾年，市場的起落，已經把她的心態打磨得比較平和。從業11年，她見證了房價的巔峰和低谷，“都是房産週期罷了”。

　　“我看著這裡的房子從200萬漲到400萬再衝上600萬，現在又到400多萬。”王姐不知道，也無法預判，未來這裡的房價還能不能回到高點，現在吹來政策的春風，是很明顯鼓勵人們買房的信號。“只要人們對房子還有需求，比如以小換大以次換好，經紀人就還有努力的動力。能為客戶買到一套好房子，就是我職業的成就感。”王姐是“80後”，她回想初入職時，膽子很小，説話都會臉紅，也有過焦慮的時刻。慢慢業績一步步做起來，到現在積攢了許多老客戶，她自己都有點不敢置信。前幾年，可能是這份工作給與的支撐和勇氣，她在杭州搖號上車了一個新樓盤，在杭州算是穩穩紮下根來。

　　她也感悟到，市場漲漲跌跌是常態，在這行駐紮了這麼久，人也成長了許多，心態必須要穩定，不論工作還是生活。

　　“這幾天，我們簽約室裏的情況，訂單量比之前增加，客戶對要不要現在買房子的信心也好了很多。”傍晚時分，鏈家地産濱江區連園店店長張志強和經紀人們站在店門口放鬆一會。

　　新政以來，大家感覺客戶的諮詢量明顯多了，客戶活躍度也變高了，“剛過去的週末，我們每個經紀人的帶看量大概在三組，有的甚至更高。”

　　張志強的朋友圈裏置頂的一張照片，是他2022年憑藉業績，意氣風發地站在公司表彰大會的舞臺上領獎。

　　“市場不景氣的時候，我很多次在心裏面問，要不要長期在這個行業裏面堅持下去，現在有了政策，市場成交量起來，我的信心增加了不少。”張志強最近一直在朋友圈裏發佈“招兵買馬”的廣告：尋找勇敢的你。

　　“如果已經離職或準備換工作的人，不一定要口才好，勤奮進取就可以，都可以加入我們。”張志強告訴記者，他單獨和一些經紀人聊過，大家共同的感受是，政策出臺後，至少還能看到這個行業是有希望的。

　　摸爬滾打8年，90後房産經理這次也想“上車”

　　剛過去的週末，鏈家地産浙大求是新村店31歲的房産經理接待了八九組諮詢二手房的客戶。“來諮詢的買房者明顯多了。”周雙飛笑著説。

　　作為門店經理，樓市新政發佈後，他立刻在多個買房群裏轉發了內容，並附上了自己多年來在樓市摸爬滾打的經驗分析。

　　他所在的門店邊上就是浙大的求是新村，是學區房也是景區房，雖然是老小區，但在樓市裏一直是炙手可熱的存在。“我最近開了3單，都是在限購取消前開的，這兩天主要還是處理客戶的諮詢為主。”作為一名有著八年經驗的門店經理，周雙飛對新政的出臺表現得“處變不驚”。他覺得，再利好的政策也需要有能夠抓住機會的人。

　　周雙飛每天9點半前就到門店，晚上會待到9點多才離開。“大多數同事到了就下班，我待在門店裏，主要是整理房産資料，處理買房者的諮詢資訊，也順帶著幫著看看店，畢竟晚上偶爾也會有客戶到店裏來諮詢，要把這些客戶留住。”他説，堅持是一名房産經紀人最需要有的品質。

　　他每天堅持向客戶推選優質房源，堅持陪著客戶去看房，甚至有的客戶已經跟他對接了三四年，房子看了無數套，但仍沒有選中。“我會繼續帶看下去，只要他有需求，我一定幫他找到滿意的房子。”

　　周雙飛把新政看成自己賣房生涯中的外部環境。“要想賣得出去房，還得靠努力。”

　　面對客戶的諮詢和看房需求，他能夠做到有求必應，也能做到不怕辛苦。“有時候一天要帶看五六組人，我也能扛下來。”周雙飛説，賣房是自己的事業，而對於很多買房者而言，一套房意味的就是一個家。

　　説到安家，周雙飛也説出了自己的心願。

　　去年剛結婚的他也想在杭州買套房。

　　隨著這波杭州樓市新政的調整，在幫著客戶們挑房、選房的同時，他把自己想像成了一名購房者。“現在政策還不錯，如果遇到合適的房子，我會考慮上車，想把家真正安在杭州。”

來源：潮新聞    | 撰稿：謝春暉 方力    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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