中國的白酒行業，已經來到了一條至關重要的分水嶺。

2023年，由於國內外經濟大環境影響，白酒行業受到一定衝擊。據國家統計局數據顯示，1月-12月，規模以上企業白酒産量449.2萬千升，同比減少2.8%。日益激烈的市場競爭環境下，中小型酒企壓力驟增，白酒産業面臨諸多挑戰。

然而，縱觀頭部酒企，卻又是另一番景象：貴州茅臺預計2023年實現營收1495億元，同比增長17.2%，超額完成設定的15%增長目標；“中國白酒大王”五糧液預計銷售收入及利潤總額均實現兩位數增長。

這樣的發展，驗證了酒企“強者恒強、弱者恒弱”的馬太效應。隨著時間的推移，白酒行業的集中度將不斷提高，分化也會持續加劇，尤其是隨著消費者的代際更替，其消費行為和習慣也逐漸從線下實體渠道逐漸更多地涌向線上渠道。因此，白酒行業急需在傳統銷售渠道之外，開拓新的市場。

1.“興趣電商”催生藍海 直播成品牌必爭之地

恰好，號稱註冊用戶10億、日活用戶8億的抖音，為這一需求提供了豐富的土壤。憑藉“興趣社交”和短視頻起家的抖音，在傳統電商之外，創造性提出“興趣電商”這一概念，通過直播電商、創建酒類相關話題、出色的短視頻內容、頭部大V分享普及等方式，以興趣為落腳點迅速搶奪用戶注意力，引發用戶共鳴，進而促進用戶的消費意願。2023年，白酒抖音直播銷售GMV破300億元，2024年抖音直播GMV預計破500億元。

據雲酒傳媒大數據中心發佈的《2023抖音電商平臺酒水購買排行榜》顯示，2023年抖音品牌榜單前10酒企分別為貴州茅臺、五糧液、洋河股份、瀘州老窖等，這些品牌依託直播産生的年銷售額均遠超1億元，而通過視頻産生的年銷售額中，五糧液超過5000萬元，茅臺超1000萬元。2023年雙十一期間，飛天茅臺53度分別位於抖音酒水行業爆款産品排名榜單的榜首和第二位，其次是五糧液濃香型白酒。

可以説，抖音已成為酒水品牌化佈局的關鍵平臺。以抖音為代表的直播電商，打破了傳統電商中心化的發展格局，有力帶動了電商化相對滯後的白酒行業，引領了白酒行業的深度變革，為白酒行業催生了一片全新的市場藍海。可以預見，今後抖音直播將成為各大酒企必爭之地。

2.“白酒大王”五糧液佈局抖音 全方位矩陣式行銷

作為“中國白酒大王”，五糧液一直走在白酒市場行銷前列。基於市場變化、抖音電商發展前景、消費者需求及自身戰略發展綜合考量，五糧液立足長遠，以推動企業數字化轉型為目標，通過抖音這一新型社交電商平臺，深度佈局抖音電商。

一方面，作為一個擁有龐大用戶群體的短視頻、直播平臺，抖音具有極高的曝光率和傳播力，通過抖音平臺傳播“大國濃香、和美五糧、中國酒王”的品牌故事、傳遞品牌價值觀，既能增強消費者對品牌的認知和認同感，還可以建立消費者與五糧液品牌之間的情感聯繫，對於五糧液的品牌發展具有深遠的戰略意義。

另一方面，借助抖音平臺強大的電商帶貨能力和“中國酒王”的品牌優勢，五糧液能夠在抖音平臺快速拓展新的銷售渠道，提升産品動銷目標，實現傳播效益與銷售回報的有機結合，從而在激烈的市場競爭中保持領先地位，實現可持續發展。

綜上所述，佈局抖音平臺對五糧液來説意義深遠。因此，為更好地在抖音平臺開展五糧液電商業務，加強品牌文化宣傳，進一步提升品牌影響力和産品動銷目標，五糧液在抖音平臺搭建店舖矩陣，通過分層級全方位矩陣式行銷方式，提升品牌影響力和産品銷售能力。2023年底，五糧液在全國範圍內，面向全行業公開招標，意在邀請有能力的優秀運營商一起合作，共同推動五糧液品牌的發展與傳播。

3.斬獲殊榮，萬茗堂取得 “五糧液酒類旗艦店”運營權

經過前期認真準備，萬茗堂通過了宜賓五糧液股份有限公司全國競選、嚴格評審和後期的實地調研考察，依託企業卓越的運營能力、直播團隊、物流供應鏈、直播間建設、文創資源優勢、産業佈局優勢等強大的綜合實力，最終獲得“五糧液酒類旗艦店”的運營權。

憑藉“大國濃香”的品牌引領，“五糧液酒類旗艦店”在整個抖音平臺佈局中，有其強大的影響力以及不可撼動的地位，承擔著塑造品牌形象、傳播品牌文化以及提升市場佔有率的關鍵使命。“五糧液酒類旗艦店”是五糧液在抖音平臺的“黑標”旗艦店。黑標，通常代表高端品牌或高品質的産品，其品牌形象、品質等級和體系定位相較一般標示更加的高端。這也是五糧液正統的標示。

此外，作為五糧液的無形資産，“五糧液酒類旗艦店”受到官方的市場監管和管控，因此，針對酒水價格、産品品質、服務各方面都提出了更高的規範和要求，消費者可以放心購買、放心消費，享受到來自五糧液認證的高品質産品和高標準服務。

4.十餘年深耕白酒行業 萬茗堂力爭上游

此次獲得“五糧液酒類旗艦店”的運營權，離不開萬茗堂在教育産業、文化産業和酒水産業的全面深入佈局，以及擁有專業的運營團隊、完善的服務體系、獨特文創資源等優勢，在未來的運營中能夠助力五糧液品牌文化傳播，走向全國、走向世界。

十餘年的發展，萬茗堂現擁有500+簽約合作大師資源、國內外著名大師上萬幅作品的版權，能夠為文化五糧液品牌建設提供重要支撐，打造特色化、多元化的文化藝術精品。擁有CCTV央視、電視媒體（衛視）、廣播媒體、高鐵和機場媒體等全渠道媒體資源，與環球時報和參考消息權威報紙媒介達成長期合作，助力文化五糧液品牌形象的立體化傳播。

同時，萬茗堂還與china·陶瓷頻道達成戰略合作。作為全球唯獨陶瓷專業電視臺，china·陶瓷頻道已成功落地歐洲和北美30多個州，被稱為“中國頻道”。其歷時8年，製作14000多期專業優質節目，其中根據每一位大師創作的心路歷程拍攝的紀錄片還登陸央視CCTV《發現之旅》欄目投放播出。借助china·陶瓷頻道內容製作能力、文化深度與專業性，“大國濃香、和美五糧”的文化五糧液將被世界所共知。

作為文創領域的創新代表企業，萬茗堂積極參與國內外經濟文化交流活動，借助央視CCTV《對話·中國品牌》、環海南島國際大帆船賽、俄羅斯東方經濟論壇、中華傳統文化酒類創意展、中國洛陽牡丹文化節等等一系列重點項目和重大事件做好白酒文化輸出，加強品牌傳播，弘揚中華優秀傳統文化。萬茗堂有實力也有信心，將以優秀品牌活動深化五糧液品牌魅力，助力更加深厚的五糧液品牌文化影響力的提升。

面對近年來網路直播的快速崛起，萬茗堂更是積極挑戰新風口、迎戰新環境，自2019年開始在抖音搭建賬號矩陣，結合自身大師資源、文化資源、媒體資源和實力雄厚的影視資源團隊，通過類型豐富的內容策劃，多維度打造專業形象、提升品牌力，獲得了極高的播放量和點讚量，沉澱了大量目標群體。後期將與五糧液品牌深度融合，助力文化五糧液品牌形象在抖音平臺更廣泛的傳播。

目前，萬茗堂在洛陽、北京地區均有專屬的直播基地，擁有專業的直播團隊和完善的直播硬體配置，能夠滿足全天候、多場景的專業直播活動開展。十餘年自建倉儲物流體系，全國八大分倉面積大、範圍廣，倉儲管理高標準嚴要求，確保産品安全、快捷、高效地送到每一位客戶手中。助力五糧液在抖音平臺實現品牌影響力的全面擴張和銷售業績的穩健增長，實現品牌和業績雙提升。

基於行業資源優勢、産品研發實力與強大的品牌運營能力，萬茗堂是唯獨擁有宜賓五糧液股份有限公司兩大系列品牌全國總運營商的企業，更是連續十二年完成銷售任務，多次在“五糧液1218大會”中斬獲“五星級運營商”，榮獲“品牌專銷特別獎（十年）”、“優秀貢獻獎”、“跨越發展獎”等榮譽。

此次，萬茗堂成功斬獲“五糧液酒類旗艦店”的運營授權，是宜賓五糧液股份有限公司對萬茗堂的企業實力、品牌運營實力以及在直播領域的積澱和實力的認可。這也意味著雙方將共建更為穩固的合作紐帶，創造更優質的消費體驗，形成深度互信的“廠商命運共同體”。

5.融合創新 共築高品質消費體驗新高地

如今，萬茗堂成功接過“五糧液酒類旗艦店”的運營大旗，意味著萬茗堂將得到五糧液更多的産品支援、行銷支援、資訊支援和資源支援，為廣大客戶和消費者提供更高端、更多元、更豐富的産品選擇。

而萬茗堂也將利用自身的資源優勢，以“五糧液酒類旗艦店”為核心載體，通過定制化的主題活動、藝術化的短視頻內容以及富有創意的直播形式，全方位展示五糧液産品的深厚文化底蘊與卓越品質，深化五糧液品牌魅力。

展望未來，萬茗堂與五糧液將共同攜手，為消費者創造更高品質消費體驗，推動五糧液品牌文化的深度傳播與廣泛認同，讓文化五糧液世界共知，為中國白酒行業的繁榮與發展貢獻力量！

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來源：信陽日報    | 撰稿：五糧液    | 責編：谷晟    審核：張淵

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