攜手逐夢 綻放未來

新生兒出生率下降，新國標啟航，母嬰行業格局分化，奶粉市場洗牌加速，強者砥礪前行，弱者折戟沉沙。面對全新的行業競爭週期，奶粉品牌如何應對破局突圍，搶佔先機？作為奶粉行業的深耕者和尖子生，貝特佳集團觀全局抓重點，立足對母嬰市場的深刻洞察，于2月4日重磅舉辦以“立足渠道，拉升品牌，做好小而美”為主題2023年終會議盛典，積極探索新發展格局下的奶粉産業未來趨勢和品牌上升路徑，推動中國奶粉産業發展，繪製2024品牌向上藍圖。 

砥礪前行 再創輝煌

貝特佳集團總經理紀慶軍在年會上致辭

會議伊始，貝特佳總經理紀慶軍發表致辭，對2023年的整體工作進行了全面總結，並指出了2024年貝特佳已經具備的五大優勢。

紀總在致辭中表示，在貝特佳旗下牛奶粉系列樂蓓初通過新國標後，貝特佳全線嬰配粉産品通過配方註冊，牛羊並行，不再瘸腿走路，未來也有了明確的發力點。再加上貝特佳一貫的良好産品延續率，尤其是在2024年出生率明顯提高，市場潛在需求持續增長的背景下，定會大展身手！

此外，貝特佳在2024年引入了新的策略定位公司，制定了“渠道動能+品牌勢能”的整體策略，不僅要提供給消費者優質的産品，還要提供超越期待的服務和體驗。

銷售策略方面，貝特佳2024年將在上一年對竄貨嚴厲處理，取得顯著成果，獲得門店好評的基礎上，再接再厲進行策略調整。進一步鞏固行業內口碑。相信任何事物都存在兩面性，從目前的渠道數量和狀態來看，2024貝特佳有太多增長點，未來可期。

與此同時，紀總還對全體員工致以最深切的謝意與最美好的祝願。肯定了正是憑藉大家的辛苦付出和不懈努力，才讓貝特佳在艱難的市場中取得優秀的業績。期待未來能與大家能繼續奮鬥，勇攀高峰，再創新的輝煌。

品牌新戰略 銷售強賦能

聚焦2024年的全年發展，貝特佳集團行銷總監高栩、行銷總監蔡成龍、內控部經理楊鵬分別在會上就銷售戰略、品牌戰略和竄貨管控進行了年度策略規劃分享。

集團行銷總監高栩在年會上進行分享

其中，高總深度分析了母嬰行業現狀，明確了貝特佳搭建了包含嬰幼兒配方奶粉、兒童配方奶粉、孕産配方奶粉及中老年配方奶粉等多個品類、覆蓋全年齡段的産品矩陣，産品結構完整的優勢。並指出將持續推進工廠升級和牧場優化，打造貝特佳領“鮮”時代。

在渠道建設方面，貝特佳將主打社區門店、連鎖門店的升級，推廣統一化、標準化，並對經銷商和渠道團隊進行週期性培訓、針對性培訓，從渠道驅動升級品牌驅動。堅持渠道驅動型品牌和渠道核心利潤産品“五年不變”。

集團行銷總監蔡成龍在年會上進行分享

蔡總則對詳細解讀了貝特佳的品牌戰略，他首先對企業團隊的執行力表達了肯定。表示貝特佳全國渠道行銷的配置強，服務到位。能給到門店利潤更強的保障，對竄貨亂價有著優秀的把控能力，多措並舉讓門店在顧客情況合適的情況下，更願意積極推薦貝特佳旗下産品。

在談及2024年品牌戰略規劃時，他坦言貝特佳將繼續佈局線上線下多重賽道，以多重組合拳持續為全局運營“加籌碼”，強化B端優勢，深化渠道基本盤，打造樣板市場超級品牌。實現全域搜索場景種草背書，進行多維度産品露出，持續優化輸出內容的品質，提高品牌調性，始終與消費者保持共情，從而深化品牌資産建設，樹立行業地位，利用線上資源協助銷售團隊塑造優質渠道，以燎原之勢開啟品牌“出圈行銷”新篇章。

對於行業普遍遭遇的串貨難題，楊經理明確表態，要嚴格管控，加大處罰力度，形成管控閉環，穩定價盤水位，從而保護經銷商的利益。具體執行方面，貝特佳要在2024年進行業務邏輯的升級優化，為客戶進行一件代發的水位管控，為門店進行線上平臺的水位管控。通過經銷商綜合資訊匯總、門店綜合資訊匯總、價格水位監控、異地積分分析等給渠道、客戶公平的價位，更要給團隊踏實做事的人創造一個公平的環境。

你的努力 貝感珍惜

年會盛典下半場，貝特佳集團特別舉辦了“你的努力 貝感珍惜”頒獎典禮，為2023年做出突出貢獻的團隊和員工頒發了總部優秀員工、深耕渠道獎、未來之星團隊獎、銷售黑馬獎、銷售精英獎、銷售貢獻團隊獎六大獎項，通過表彰先進、樹立榜樣力量，進一步明確未來奮鬥目標、激勵全員奮發向上再創輝煌，以更加昂揚的姿態投身2024年的新征程。

精益求精 奮楫前行

典禮之後，2024年專業賦能培訓、2024年終端教育培訓、素質破冰訓練等活動相繼舉行。由貝特佳集團行銷經理鄭艷進行的專業賦能培訓，從孕期到寶寶各個成長階段特徵和存在的問題，比如吐奶，濕疹，過敏等，專業知識賦能線下推廣産品。

而在終端教育培訓上，貝特佳集團行銷經理張蝶，從産品知識成分等線下門店經常遇到的奶粉相關問題切入，幫助店員更好地服務線下消費者，賦能貝特佳集團全員和渠道以更專業的知識和能力儲備，更昂揚向上的精氣神，在新的一年為消費者提供更高品質的優質産品和服務。

踏浪而歌，奮楫前行。2023年，貝特佳乘風破浪跨越山海，迎來美好曙光。2024年，相信以消費者需求為核心，不斷為市場帶來更優質産品和服務的貝特佳，將繼續與渠道夥伴攜手並行，推動品牌的全面升級，成為“小而美”的行業新標桿，用全面營養、硬核實力加快推進健康中國2030建設進程。

（推廣）

來源：信陽日報    | 撰稿：貝特佳    | 責編：谷晟    審核：張淵

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