新年伊始，浙江就打響了全省2024年“千團萬企拓市場增訂單”行動的第一槍。日前，溫州永嘉、龍港等地的24家教玩具企業、麗水雲和的11家木玩企業集中亮相香港玩具展，湖州吳興區的近20家童裝企業共赴香港嬰兒用品展，展示新産品，鞏固老客戶，尋找新市場。

　　新年第一槍成果如何？“千團萬企拓市場增訂單”對浙江又意味著什麼？

　　新年首戰

　　收穫超預期

　　1月8日至11日，第50屆香港玩具展在香港會展中心舉行。香港玩具展是目前亞洲最大、全球第二的國際玩具展，上一屆展會吸引了來自126個國家及地區逾5萬名買家以及超過2100家參展商參與，是企業進入亞太市場的一個重要展示窗口，因此也吸引了來自溫州和麗水的浙江企業。

　　溫州巧猴兒遊樂設備有限公司主營兒童戶外遊樂設施。公司負責人薛一鳴介紹，公司的主要市場分佈在歐美，近年來，亞太市場成為他們新的拓展方向。面對日韓、東南亞市場的需求，此次參展他們有針對性地選擇了一些産品，比如説鏈條，美國客戶喜歡比較粗的，東南亞客戶則傾向於輕巧方便的，在顏色的選擇上，也考慮了東南亞客戶的喜好，以期吸引東南亞客戶的眼光。

　　“過去幾年，很多老客戶都沒有機會見面，此次組團來香港參展，不僅和老客戶有了線下交流的機會，也為企業挖掘新客戶、獲取潛在意向訂單提供了很好的平臺。今年我們也在計劃通過展會拓展銷售渠道，有了政府組織的出海增訂單行動，我們更有信心去拓市場！”薛一鳴説。

　　與玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展因專業性強、行業知名度高、買家資源廣，也同樣成為湖州“織裏童裝”不想錯過的商機，此次吳興區有萬順服飾、優淘服飾、不可比喻服飾等近20家童裝、校服企業參展。

　　浙江萬順服飾股份有限公司負責人李雲品説，為了讓更多新客戶認識自家品牌，公司把最得意、最優質的産品都拿了出來，爭取拿下更多訂單。李雲品開始還擔心這次展會來的買家數量和品質可能會“打折”，但沒想到參展才兩天就接待了百餘位新客戶，遠超預期。

　　4天的展期，讓參展的雲和木玩企業收穫滿滿。

　　“此次參展收穫還是比較大的，我們不僅與一批老客戶進行了面對面的交流，而且還認識了許多新客戶。4天時間，一共收穫了100多個意向客戶，意向訂單超300萬元。”浙江優貝爾玩具有限公司負責人興奮地表示。

　　收穫頗豐的，並不只優貝爾公司。1月10日下午，雲和宏騰木玩展廳還與香港創昇教育學院有限公司簽訂了《香港與浙江省雲和縣木玩展廳戰略合作意向書》，為雲和木玩拓展全球市場提供強有力的支撐。

　　政府搭橋

　　“千團萬企”出征

　　對隨團出征的溫州市商務局商務發展促進中心副主任方維豐來説，新年首團的行程很忙碌。

　　1月2日下午，溫州市舉行2024年“百團千企出海拓市場增訂單”行動啟動儀式。1月4日，溫州市商務局帶隊赴香港澳門參加展會、開拓市場。

　　“我們第一站先去澳門，去拜訪貿易投資促進機構，之後去香港貿發局拜訪，8號去玩具展開幕式。”方維豐説，“去年因多種原因，外貿壓力蠻大。對企業來講，在這個時間節點，訂單非常重要，正好香港有個國際性的玩具展，趁此機會，我們就陪企業去拓市場、增訂單。”

　　同樣忙碌的還有湖州吳興區商務局。“這是吳興區新年的首次出海拓市行動，為此我們做了充足準備。”吳興區商務局相關負責人介紹，本次參展以“政府搭臺、企業唱戲、精準對接”模式推進，專門搭建了“吳興館”，全品類展出兒童服飾産品超6000件，涵蓋嬰童、中小童和校服三大品類。此外，還精準嫁接主辦方買家資源，首次組織多個境外特邀買家團“做客”吳興館，買家涵蓋20余個國家的50余家企業，供採雙方現場一對一“親密接觸”。

　　企業“組團”在臺前吆喝，政府在臺後做“智囊團”。

　　僅在溫州，在相關部門組織下，1月13日，企業組團奔赴西班牙巴服裝塞羅那展，出席溫州—巴塞羅那經貿合作對接會；2月初，200余家眼鏡企業將亮相義大利米蘭國際光學眼鏡展覽會。預計今年一季度，溫州市將有近500家企業1200人次赴境外參展拓市場增訂單。

　　據浙江省商務廳相關負責人介紹，今年，浙江將繼續深入開展“千團萬企拓市場增訂單”行動，2024年力爭全省組織1000個以上團組、10000家以上企業赴境外拓市，支援省級重點展會100個以上。其中，一季度力爭全省重點支援展會30個以上，組織50個以上團組、1000家以上企業赴境外拓市場。

　　拓市場增訂單

　　2024年“小目標”定了

　　自2022年12月浙江在全國率先開展“千團萬企拓市場增訂單”行動以來，截至2023年底，全省共有2861個團組赴境外參展、開展經貿洽談和招商推介等商務活動，聯動企業18209家次，達成首單意向訂單近1900億元。

　　在“千團萬企拓市場增訂單”行動帶動下，2023年浙江省外貿實現了高品質發展，根據2023年前11個月數據，浙江省出口規模躍居全國第二，對全國增長貢獻率居各省（市、區）首位，為全國的外貿大局貢獻了浙江力量。

　　“千團萬企拓市場增訂單”行動已成為浙江外貿的一張“金名片”，行動得到國務院文件推廣，並在全國穩外貿穩外資工作會議上作典型交流。2024年，浙江將如何持續擦亮這張“金名片”，以浙江的“穩”和“進”為全國大局多做貢獻？

　　據浙江省商務廳相關負責人介紹，首先將持續穩住歐美等傳統市場。全省將加快構建國際行銷體系，力爭全年新增省級海外倉10個以上。各地也將結合實際採取相應舉措，如杭州將重點辦好“海外杭州”德國和美國展會；金華將支援企業在境外設立行銷網點、研發中心、展示中心，收購境外品牌等。同時，積極擴大新興市場朋友圈，目前謀劃出臺的2024年國際性展會目錄中，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等新興市場展會比重達85%以上。此外，還將繼續聯合金融監管、出口信保等單位，為團組配套提供隨團金融顧問，加大出口信保支援力度，保障企業“敢接單”“接好單”。

來源：潮新聞    | 撰稿：倪冰    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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