“爾濱”火了，冰雪運動，成為繼洗浴、看冰雕等“傳統保留項目”外，南方“小金豆”們在東北旅遊的第三個必打卡項目。

　　與此同時，浙江老闆們也從這波東北冰雪熱中嗅到了商機——“爾濱”的熱度延伸到了浙江製造。“踩冒煙”的縫紉機、趕工的滑雪板……浙江企業對愛上冰雪運動的“小金豆”們，有求必應。連日來，潮新聞記者採訪發現，浙江的龐大産業鏈，讓滑雪裝備生産地圖已然清晰。

　　冰雪消費，看“顏值”更看性價比

　　身著亮麗的滑雪服，配上滑雪頭盔，手持雪仗、滑雪板……“爾濱”零下二三十度的雪場，被麻溜的“小金豆”們“攻佔”了。

　　在體驗了人生第一次滑雪後，來自金華的小韓告訴潮新聞記者，她從老家背去了不少滑雪裝備。“頭盔、雪襪、手套、速幹服等都是幾十到上百元，在義烏小商品城官網Chinagoods就能方便買到。”據小韓統計，十余件滑雪裝備，自己花費千元。

　　但這些裝備明顯還不夠。

　　為了拍出南方人心目中的滑雪“大片”，於是她提前聯繫了亞布力滑雪場雪具商店，租好了滑雪裝備。“滑雪服的租賃價約100元/天，雪板200元/天。在那裏玩了3天，租賃花費並不算小。”小韓調侃，即便如此，店裏也都是客人，要想獲得心儀的裝備，基本靠“搶”。

　　而與專業滑雪愛好者相比，像小韓這樣的花費，其實還只是零頭，“不到專業滑雪愛好者消費的十分之一。”

　　2023年，南方姑娘瑤瑤和朋友去了兩次長白山，在朋友的帶動下，她也從遊客變成了滑雪愛好者。一塊雪板3000元，一副滑雪鏡2000元，一套滑雪服5000元，外加其他配件，瑤瑤為了裝備花了10000多元。

　　確實，隨著東三省迎來大波遊客，冰雪遊讓雪場、周邊商鋪生意興榮。

　　在吉林長白山度假區周邊開了多年雪具商店的王先生表示，今年來滑雪的南方“小金豆”人數有明顯增長，租裝備、買裝備的人很多。對首次來滑雪的人來説，他們更注重雪具的實用度和顏值，所以往往會租滑雪服、滑雪板，或是購買價格適中的雪具，正如“不是買不起，而是更求性價比”。

　　“去年12月份可謂是銷售巔峰，受東北遊升溫的影響，營業額比以往同期上漲了近三成，一些熱門款式還出現售罄現象。”聊到滑雪裝備銷量，在吉林市從事雪具銷售十餘年的魏先生感受頗深——以前來購買的基本是熟客，部分還是“裝備黨”。這兩年，尤其是今年，來店選購的顧客則多為新人，南方“小金豆”和本地人都有。

　　令魏先生印象深刻的是，很多顧客都有心儀商品，到店後會直接詢是否有貨，“有上述行為的新手佔多數，基本是看了短視頻博主推薦，購買款式也大同小異。部分消費者直接一下子就買了萬元級的滑雪裝備。”

　　滑雪“運動清單”中的浙企身影

　　與東北冰雪消費同樣火熱的，是遠隔千里之外的浙江冰雪裝備生産企業。當下，他們正在想辦法為急補單客戶優先發貨。“儘管早就預計到了這個冬季會大賣，但産品熱銷程度遠遠超乎我們預期。”一位企業負責人如是説。

　　潮新聞記者採訪發現，今年浙産滑雪裝備産銷兩旺，多個工廠早已開啟趕工模式，有的訂單甚至一直排到了年後。其中，服裝類，則是影響最直接的一個産業。

　　具有服裝製作優勢的浙江嘉興，集聚著不少滑雪服、衝鋒衣等製造企業。比如阿爾派妮，原本是家捷克企業，至今已經落戶20多年，和國內中大型的滑雪場基本上都有合作。作為一家綜合性滑雪裝備製造企業，原本滑雪服生産主要是面向全國各大滑雪場租賃用服、滑雪教練服等專業市場，而這個冬天，則需要面向大量涌入的遊客購買群體。這，在往年並不多見。

　　“我去哈爾濱，這款滑雪服能否抵擋零下三十度的低溫？”這是阿爾派妮銷售部負責人計國源最近經常聽到的客戶詢問。這個冬天，對銷售崗而言，最明顯的區別是，家庭旅遊比例較高，成人、兒童滑雪服都好賣。而在往年，滑雪服的購買主力為專業競技類群體，或者滑雪資深愛好者。

　　潮新聞在阿爾派妮官方旗艦店看到，顏色艷麗的滑雪服更受這屆消費者青睞。比如兒童款的橙色、綠色；女士款玫紅色、大紅色暢銷；男士款主打藍色等。

　　計國源向潮新聞分析，從下單喜好看，一般遊客對滑雪服功能性要求不高，更關注“滑雪服能否扛凍或是拍照漂不漂亮”，所以1000元以下價格親民的滑雪服是主推款。

　　綜合天貓、京東和1688平臺等線上平臺，阿爾派妮銷量較2018-2019年冬季翻了不止一倍。訂單火爆遠超預期，這也讓計國源犯難——滑雪服不同於普通襯衫、T恤，製作工藝複雜，不少原料都需要特殊定制。比如防水YKK拉鏈需要額外定制，防水透氣的布料需要貼膜，整個製作週期時間較長。所以有些款式，已經供不應銷。

　　眼下，阿爾派妮生産車間裏，工人們正在趕工。像這樣的浙企還有很多，能否在農曆新年前交貨，考驗著浙江産能。

　　與此同時，“爾濱”旅遊熱帶來的産業影響，也遠不止服裝，而是延伸到了浙江製造的多個領域。

　　潮新聞記者走訪發現，滑雪“運動清單”中不乏浙企身影。滑雪服、滑雪板、雪鞋、雪仗、雪鏡……在非冰雪之鄉的浙江，卻有著龐大的冰雪裝備産業鏈。

　　塑膠模具産業見長的台州黃岩，不乏生産滑雪板、滑雪橇的模具企業。此類塑膠滑雪産品，也是當下台州各大企業的熱銷品。海運出口便利的寧波，則聚集一大批雪具外貿企業。素有“中國運動杖之鄉”的寧海，全國出口的10根滑雪杖就有7根産自這裡，有的企業每天産量達8000到10000根。

　　涉足冰雪裝備，浙江有何底氣

　　浙江民眾對冰雪運動並非普遍擅長，但是“爾濱”實實在在帶火了浙産滑雪裝備。

　　對此，浙江省發展規劃研究院副院長潘毅剛為潮新聞分析説，一方面，浙江産業結構以紡織、服裝、鞋帽等輕工業為主，由於製作工藝相近，産業基礎支援了我省發展冰雪裝備産業；另一方面，浙江企業市場敏銳度高，能夠迅速嗅到商機，“快速反應接單，就吃到滑雪熱的紅利。”

　　浙江深厚的製造基礎，也正是吸引阿爾派妮在嘉興紮根20餘年的原因之一。計國源向潮新聞透露，選址考慮主要也是因為浙江産業鏈發達，柯橋有布料供應商、嘉興負責後道加工、義烏提供輔料等，“産業帶優勢是浙江數十年累積的，其他地方很難與其競爭。”

　　浙産冰雪裝備涉足廣泛的背後，也是潛在的巨大市場需求。中國旅遊研究院發佈的《中國冰雪旅遊發展報告（2024）》指出，預計2023-2024冰雪季我國冰雪休閒旅遊人數有望首次超過4億人次，我國冰雪休閒旅遊收入有望達到5500億元。

　　消費需求強勢復蘇，同時也考驗著浙江製造的應變能力。“嗅覺”靈敏的浙企發揮産業基礎優勢，齊聚冰雪裝備上下游企業，為滑雪裝備多樣性提供更多可能。

　　潘毅剛向潮新聞記者表示，儘管當下冰雪經濟火熱，但並不建議盲目扎堆佈局相關裝備製造，應當關注到産業鏈中附加值更好的細分類市場，比如服務鏈，這對浙企來説會是一個新的增長點。

來源：潮新聞    | 撰稿： 吳越 商澤陽    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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