不少人注意到這樣一個現象，普通打火機的零售價似乎沒有變過，一直是1元錢。幾十年來保持這樣的價格，生産商能賺到錢嗎？記者調查全球最大的打火機生産基地——湖南省邵東市發現，答案是不僅能賺到錢，他們還把這“1元錢”的生意越做越大了。

　　打火機製造這個看似很小的生意可以做到多大？邵東這座湘中腹地的縣級市如今竟然承包了世界級的“點火生意”，包攬了全球70%的一次性打火機市場。打火機，這個指掌間的小物件，不僅點亮了當地人的創業致富路，也為特色産業發展拓出了一片天地。

　　研發新品、採購原料、加工生産、打包裝箱……在湖南東億電氣股份有限公司，生産打火機的各環節在有條不紊地運作著。今年以來，該公司出口形勢持續向好，訂單已排到明年4月。生意紅火的東億電氣是湖南省邵東市打火機産業集群發展的一個縮影。工業和資訊化部近期公佈的2023年度國家中小企業特色産業集群名單中，邵東市打火機産業集群成功入選。

　　邵東打火機産業起步于上世紀90年代，經過30多年發展，目前每年生産的打火機數量多達150億隻，還將1元的零售價保持了20年。在人工、材料等成本不斷上漲以及行業競爭日趨激烈的背景下，邵東是如何把打火機製造這門微利生意做大做強的？作為勞動密集型行業，邵東打火機産業又是如何控制住成本，保持20年不漲價的？

　　“流浪産業”紮根生長

　　與眾多勞動力密集型産業一樣，打火機産業是一個哪成本低就往哪轉移的“流浪産業”。它發跡于西班牙，在歐美各國“遍地開花”，上世紀六七十年代又轉移到日韓等國，上世紀90年代進入我國廣東、浙江等地，利潤微薄的打火機産業不斷尋覓著成本洼地。在邵東市，地少人多的環境激發著邵東人的商業頭腦。一次偶然的機會點燃了邵東發展打火機産業的火焰。

　　1992年，姚喊雲、付再華夫婦在與朋友閒聊時嗅到了商機。“這位朋友來我家聊天，突然急著趕回去，説要排隊買打火機，晚了就沒貨了。”回想起當年的情景，付再華稱就是那句“買打火機還要排隊”觸發了他們的創業激情。

　　上世紀90年代，邵東市面上的打火機大多來自廣東順德，姚喊雲、付再華從順德工廠買回幾十個打火機反覆拆裝，自學組裝方法，很快開辦了邵東第一家打火機企業——順發工業有限公司。“我們從廣東買回配件，招來十幾名工人，教工人手工拼裝打火機。”付再華説，産品一經推出便銷售一空。有些名氣後，夫妻倆開始對外出售配件並附送教學。“邵東的發展模式是，先解決一個人或者一個家庭的溫飽，接著，生意讓一個家族、一村人致富，然後催生了一個個作坊、工廠，形成一個個市場。”

　　自此，打火機産業在不沿海、不沿江的內陸邵東鋪展開來，大大小小的打火機廠、家庭作坊星羅棋佈。“經過30多年發展，打火機在邵東已成為一個擁有114家企業、年産超百億隻、年産值達150億元、遠銷120個國家和地區、佔全球一次性打火機市場份額70%的大産業，形成了‘世界打火機看中國、中國打火機看湖南、湖南打火機在邵東’的發展格局。”邵東市委副書記、市長李國軍説，打火機産業在邵東落地紮根，離不開其集群式、外向型的發展模式。

　　“打火機雖小，但産業鏈並不短。”邵東市委常委、宣傳部部長，邵東市打火機産業鏈鏈長羅莉説，生産一個普通塑膠打火機的過程集納了調火環、氣箱閥等20多個零部件，涉及火焰控制、點火強度等多項精密工藝。打火機的産品系列有8個，包括防風機、直衝機、砂輪機等。不同類型的打火機疊加不同環節，配件總數多達200多種。

　　“在邵東114家打火機企業中，生産廠家有30家，其中12家是出口企業，剩下的84家都是配套企業。200多種零配件、14項加工工藝，除塑膠粒子外，都能實現本土化配套，且配套企業都在半徑20公里的區域內。”羅莉向記者展示一張最新編制的邵東打火機産業地圖，10個鄉鎮(街道)承擔了打火機産業鏈上的不同産業配套環節，形成了國際市場高端機、內銷機、設計研發、包裝印刷等多個産業集群。

　　本地供應鏈的強大，使得工廠間物料傳輸與産品迭代的速度不斷加快，在提升效率的同時，成本被不斷壓低。為將産業做大做強，2002年邵東市成立了打火機行業協會。“一方面要避免企業間的惡性競爭，另一方面要抱團取暖。”邵東市打火機行業協會會長呂省華介紹，協會通過發佈指導價格、整合行業資源等舉措引導企業不搞價格戰，避免惡性競爭。在邵東市打火機行業協會有一個新品數據庫，保存著打火機的各種樣式。企業新品在開發打樣期就需要送往這裡備案，如果是相似産品就會被協會退回。呂省華認為，這種方式既鼓勵企業創新，又能有效防止行業內卷。

　　打火機行業協會還專門成立了集達汽車危貨運輸有限公司，打火機企業出資入股購置運輸車輛，統一檢測、報關、配櫃、運輸。既解決了打火機作為危化品運輸難的問題，也促進了集群資源的集聚、整合與共用，推動打火機産業集群式發展。

　　目光投向海外市場

　　自2000年開始做出口生意，邵東打火機産業取得了更好的發展。彼時，姚喊雲、付再華夫婦又成了“第一批吃螃蟹”的人。

　　“做內銷的話要一件件批發，比較零碎。而外貿訂單量比較大，一個普通集裝箱貨櫃就是100萬隻的規模，而且只要達到客戶的品質標準，一般不會有退貨情況。”説起做出口生意的初衷，付再華直言是為了把生意做大，最初獲客的辦法就是參展。

　　“2002年我們參加廣交會，一名來自印度尼西亞的商人下了100萬隻打火機訂單。但在當時的邵東，沒人知道打火機出口要怎麼走程式。”付再華説，出口打火機檢驗監管需要通過型式試驗，當地沒有條件，協會就帶著他們去天津，歷經數次輾轉奔波才拿到打火機出口資質。

　　“當時各方麵條件不太成熟，只能硬著頭皮上。”呂省華至今記得，2008年，一句外語都不會説的他帶著2000多只打火機參加了第26屆巴拿馬國際博覽會。“當時帶的打火機被一搶而空，價格高達2美元一隻，我還結識了不少客戶。”呂省華説，10多年過去了，邵東打火機行業協會通過不斷“走出去”已經建立了全球直達的銷售網路。

　　邵東12家打火機出口企業中，規模最大的就是湖南東億電氣股份有限公司，2022年公司産量約為30億隻。在東億電氣的展櫃裏，記者看到陳列著數百個樣式各異、功能不同的打火機。“不同國家客戶對打火機有不一樣的喜好。歐美人手掌較大，打火機寬度比常見的要寬5毫米，南韓人喜歡包裝花哨的打火機。”東億電氣副總經理白家寶對各國客戶喜好如數家珍。

　　雖然點火槍、雪茄打火機等中高端産品銷售情況不錯，但是東億電氣銷量佔比最大的還是塑膠打火機，普通塑膠打火機以東南亞、印度、南美和非洲市場為主。東億電氣銷售情況也代表了邵東打火機産業的普遍情況。

　　如今，邵東打火機産品已行銷120個國家和地區。2022年，邵東共出口打火機35.2億隻，佔同期全國打火機出口總量的50.1%，穩居全國第一位。除了協會助力，邵東打火機行銷全球也離不開金融機構和海關的一路支援。

　　“今年廣交會後，我們的訂單大幅增加，企業原材料採購及其他經營資金需求較大，由於抵押物不足，在銀行無法新增大額貸款，導致生産規模擴大受限，不敢多接單。”白家寶告訴記者，農行邵陽分行了解情況後，主動為企業降本增效，“一戶一策”量身定制融資方案，第一時間將“出口信保融資”的優惠政策送到府，5個工作日內完成了線上融資受理、審核和放款登記等業務流程，解決了企業資金緊張問題。

　　近年來，農行邵陽分行持續加大對打火機企業的信貸投入，積極運用政策將大部分邵東打火機出口企業納入“湘匯貸”白名單，降低融資準入門檻，擴大智慧財産權、應收賬款等抵質押物範圍，採用小額信用、政府增信、出口信保等靈活多樣的擔保方式，對打火機産業鏈上大中小各種規模企業進行融資服務覆蓋。同時，對産業鏈核心企業推廣“供應鏈”貸款模式，支援其上游供應商貸款。據統計，今年以來農行邵陽分行累計為打火機行業産業鏈73家企業發放貸款10.6億元。

　　海關方面，自2001年出口打火機納入法檢目錄以來，邵陽海關通過支援打火機企業用好加工貿易政策、優化實驗室佈局、優化惠企措施、打造功能平臺等措施助力打火機出口高品質發展。為進一步便利打火機出口，邵陽海關打造打火機區域性檢測實驗室，整體檢測時間壓縮30%。邵陽海關與市場監管部門、行業協會聯合開展國內外打火機標準研究，推動自主品牌獲得2項海關智慧財産權備案。

　　8月23日，邵東市海關服務站揭牌成立，已指導1家出口打火機企業完成海關收發貨人備案，指導打火機企業完成貨物及包裝報檢3128批次，原産地簽證1386份，金額7437.3萬美元，預計可為企業減免進口國關稅2600余萬元。

　　2022年，東億電氣打造的自有品牌獲得海關智慧財産權備案，打火機出口量比上年增長20%。“有了這個備案，海關會更容易發現侵權産品，採取主動保護措施，也對想要倣冒設計的企業形成震懾效果。”白家寶説。

　　追求高附加值腳步不停

　　“20年間，一碗邵陽米粉從1元錢漲到了10元錢，但我們邵東生産的一次性打火機20年前賣1元，到今天還是賣1元，我認為這是‘工業奇跡’。”呂省華自豪地説，1元打火機創造出20年不漲價的紀錄，機器代替人工的自動化改造是重要原因。

　　走進東億電氣生産車間，自動化生産線上機器轟鳴，鐵機頭、彈簧、塑膠件被一步步地壓制、組裝成一批批成品打火機。作為世界上規模最大的打火機製造商，東億電氣擁有3000多名工人，生産八大系列、500多個品種的打火機，每天有近千萬隻打火機從自動化生産線上走向市場。

　　“2014年我剛來到東億電氣時，公司還沒有實施自動化改造，1.4萬餘名工人‘排排坐’，打火機日産量卻只有100萬隻。”白家寶告訴記者，那時打火機訂單猛增，勞動力成本也在上升，傳統生産模式已經無法滿足訂單需求。

　　“打火機利潤微薄，一分一毫的成本都要嚴格控制。要想保持競爭力就必須引入自動化生産和現代化管理。”東億電氣董事長陳書奇算過一筆賬：一隻打火機利潤僅為2分錢到4分錢，要想把打火機零售價維持在1元且利潤不減，那麼人工成本必須控制在7%以下。當時，工人的月薪已從最初的1000元提升至4000元甚至更高，即便如此，招工還是特別困難。

　　面對産能低、用工貴、招工難等一系列問題，以東億電氣為代表的邵東打火機企業主動走上自動化改造之路。從2016年開始，東億電氣每年投入2000萬元用於研發、2000萬元用於更新自動化設備。“4年間，東億電氣對所有生産環節和工序進行了自動化改造，人工減少80%，産能提升9倍，每只打火機的人力成本從1毛錢降到了1分5厘錢。打火機不僅能繼續保持1元零售價，而且還有賺頭。”陳書奇説，目前邵東已有10多家打火機龍頭企業基本完成自動化改造。

　　邵東智慧製造技術研究院的成立，更是讓邵東打火機産業自動化轉型如虎添翼。為了給打火機等傳統産業進行“智慧賦能”，2017年邵東市投資2億元成立邵智院，專門針對中小企業進行定制化産業升級，其中就包括邵東上百家打火機企業。

　　“研究院圍繞打火機産業開展關鍵共性技術攻關，至今已研製新設備、新産品30余臺(套)，授權各類智慧財産權276件，其中發明專利47件，形成50多項科技創新成果。”邵智院副院長費明福介紹，研究院還圍繞邵東打火機産業發展需求，在人才引進、技術研發、成果轉換等方面提供平臺支撐，將專家教授引進企業，深度參與企業産品研發、技術升級、工藝改進等環節。

　　如今，邵東打火機産業正在推進新一輪自動化改造，目標是從“單個機器的自動化”過渡到“整條産線的自動化”，還有企業開始邁出數字化改造的第一步，他們把智慧電錶安在生産線上，通過數據監測優化工廠運作，預計每年可為企業節約10%的能耗成本。

　　自動化和數字化能幫助企業降成本，也意味著可供挖掘的利潤空間已經不大。如何實現持續增長？邵東打火機産業又把目光轉向了另一個附加值更高的市場。“近年來，我們打火機的出口數量基本穩定，但出口價值每年有20%左右的增長，這是産品結構優化帶來的價值增長。”呂省華説，邵東雖然佔據全球一次性打火機市場70%的份額，但從出口産品結構來看，發展潛力依舊很大。

　　“如今，我們進入産品引流階段。希望未來在整個産品結構中，1元打火機佔比30%，不斷向3元機、5元機、10元機等高附加值産品拓展。”呂省華介紹，為實現産品結構優化升級，近年來，邵東打火機企業著力進行新品研發和品牌升級。據統計，目前邵東市打火機企業擁有296項外觀設計專利、226個自主品牌、16個湖南省著名品牌、18個省級著名商標、146個境外註冊商標、48項境外各類認證。

　　“我們正通過在打火機産業運用綠色化、資訊化、智慧化手段改造，建設智慧工段、智慧生産線、智慧車間、智慧工廠，提升産品附加值、産業競爭力。”邵東市委書記周玉凡介紹，通過先進技術與傳統製造業深度融合，邵東的打火機産業正被打造成百億元特色優勢産業。對於未來發展，邵東也提出了新目標：到2025年，實現打火機工業總産值300億元以上，內銷佔全國市場的比重提高到85%以上。

來源：經濟日報    | 撰稿：辛文    | 責編：盧橋輝    審核：張淵

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