近日，“國産羽絨服賣到7000元”“羽絨服何時賣到五位數的”“羽絨服漲價把市場讓給了軍大衣”等話題衝上微網志熱搜，並引發公眾對於國産羽絨服價格過高的質疑。

　　有不少消費者吐槽：“千元預算內已經挑不到一件心儀的羽絨服了。”在此背景下，一些大學生用實際行動“整頓”羽絨服市場，扎堆穿起軍大衣，正如他們所言：不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比。而一些職場人士則很快找到了“平替”衝鋒衣。

　　近年來，國産羽絨服價格上漲是不爭的事實。中華全國商業資訊中心發佈的數據顯示，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價從438元漲到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的佔比接近70%。有業內人士對媒體指出，今年羽絨服的整體價格相比去年同期上漲了30%左右。

　　羽絨服價格上漲背後，與原料成本上漲有關。羽絨服的構成主要是布料和羽絨，今年布料的價格變動不大，但是羽絨的價格卻漲了不少，再加上人工費用上漲等因素，羽絨服價格上漲也在情理之中。DT研究院數據顯示，自2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。

　　既然原材料和人工費用都在上漲，消費者為何對國産羽絨服漲價頗有微詞呢？這一方面是一些品牌的漲價幅度明顯高於原材料的漲價幅度，另一方面是一些品牌開始走高端化路線，讓羽絨服不僅僅是禦寒産品，而是重時尚設計、重品牌行銷。這確實可以迎合部分消費者的需求，使其願意為更時尚更具設計感的産品買單，但也有消費者質疑一些品牌宣稱使用航太材料等是行銷噱頭，目的是為了賣高價。

　　按照價格法等相關法律規定，羽絨服屬於充分競爭的行業，經營者在明碼標價的前提下，有權根據市場供求自主定價。也就是説，從法律上講，只要明碼標價，國産羽絨服定價定得很高並不違法違規。

　　但從鐘薛高高價雪糕遭吐槽，到79元一支的花西子眉筆備受質疑，再到國産羽絨服“貴”上熱搜，也説明國産品牌在享受自主定價權的同時，要拿出過硬的産品，讓價格對得起品質。如果高價産品經不起消費者檢視，其高價策略勢必會反噬品牌。

　　對於國産羽絨服品牌特別是一些初創品牌來講，還是要以消費者的真實需求為原則設計、生産産品，提升産品的品質，做到理性定價，讓消費者切實感受到産品物有所值，才能贏得消費者的認可和信賴。

　　當然，在國産羽絨服“貴”上熱搜的同時，還應看到，我國低端羽絨服市場面臨産品嚴重同質化、內卷化等問題。因此，國內羽絨服企業向中高端邁進方向沒有錯。

　　但一些國産羽絨服品牌應該明白，在消費者消費更加理性、更加注重實用價值的時候，如果沒有生産工藝的提升，沒有新材料、專利技術等硬實力的加持，沒有品牌故事、時尚設計等軟實力的增長，單靠高價策略和行銷噱頭，很難在消費者面前樹立高端的形象。

來源：工人日報    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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