“目前，薈天府6號樓89平方米的房子返黃金850克；100平方米的房子返黃金1000克。”貝克找房仲介告訴潮新聞記者，有客戶3月份成交，這個月到手黃金700克。

　　臨安華發薈天府買房送黃金一事，這兩天炸開了花，其背後是5月全國樓市行情回落的事實，杭州也不例外。

　　我愛我家數據顯示，繼4月成交下滑至7268套之後，5月份杭州二手房成交再度“滑坡”。5月份杭州全市二手房共成交6885套，環比下跌5.27%。另據諸葛數據研究中心數據，今年5月杭州新建商品住宅成交7917套，環比下滑22.26%，環比降幅較上月擴大了近20個百分點。

　　大環境下，地産商們將花式賣房“卷”到了極致。

　　買100方可返還40多萬

　　據了解，杭州市臨安區華發薈天府樓盤近日實行“買房送金條”的促銷政策。原價賣房不打折，但送黃金！

　　“之前買98平方米可以送黃金1050克，現在黃金送得比之前少一些，這個黃金是寧波銀行的金條。” 華發薈天府銷售人員表示。以6月8日下午5點的實時金價448元/克為計量單位，100平方米的房子返1000克黃金的話，購房者最多可以得到高達44.8萬元的返現。

　　不過，據小強熱線報道，杭州臨安的朱女士反映，前段時間買了一套華發薈天府的房子，買房的時候，銷售承諾網簽之後可以送黃金。然而，完成網簽已經近四個月，黃金卻還沒到手。

　　朱女士表示：“售樓部經理跟我説，總價為249萬多，跟我承諾實物返現50多萬黃金，我動心了。2月15號付首付以及網簽成功，2月28號左右放的貸款。當時説網簽後兩個月內返到，沒有紙質的合同，有和銷售聯繫的聊天記錄。”

　　然而，這樣的花式促銷手段，還是沒有很多消費者願意買單。“之前樓盤曾經搞過一次打折促銷，由於部分業主維權暫停了。這次促銷從上個月月中開始，是為了快速清盤。” 銷售人員説。值得注意的是，華發薈天府自2021年11月後就很難賣出，2022年3月加推的576套房子，報名人數僅56戶。

　　除了華發薈天府外，臨安區的越秀歸悅裏項目也打出“限時優惠達60萬元”的促銷口號，除了送裝修、送車位、送10年物業費，部分房源還送5台手機，房價也有折扣。

　　紅盤不用拼社保了

　　樓市的寒氣也傳遞到了紅盤。6月7日晚，杭州奧體板塊澄虹府最後237套房源，共有2369戶家庭報名，整體搖號中簽率10.004%，僅差1戶就要觸發社保排序。

　　然而，回顧下項目之前首開的輝煌戰績：共212套房源，吸引2600+家庭進行登記，入圍的就有1770組，綜合中簽率11.98%，有房家庭社保拼至124個月。

　　5月份，在杭曜置地中心、月賦杭承府，兩大紅盤同期報名分流之下，澄虹府212套房源首開，普通家庭依然拼到了124個月社保。而6月份二開時，市場上並無紅盤分流，竟也不用拼社保，可見搖號熱度在下降。

　　值得關注的是，不止澄虹府，6月杭州其他熱門板塊紅盤加推，也呈現出二開熱度下降趨勢。錢江新城二期的潮觀平瀾府，5月首開中簽率31.39%，6月二開中簽率59.18%；勾莊的翠宸裏，5月首開中簽率35.39%，6月二開中簽率68.26%。由此可見，二開的中簽率大幅上升。

　　房價下降是壞事嗎？

　　不止杭州，重點城市的房價也普遍下滑。國家統計局數據顯示，今年1-4月，除北京、上海、長沙、成都、無錫等少數熱門城市，其餘城市二手房價格均不及去年同期。杭州房價下滑了1.2個百分點，廣州、南京、深圳、廈門、重慶、武漢分別下滑了0.8、1.2、1.9、2.2、2.6、4.8個百分點。杭州不是唯一一個，也不是最嚴重的那一個。

　　杭州房價下降一定是壞事嗎？其實，杭州部分樓盤房價已進入回調期，從長期來看，杭州房價下降對投資、壯大實體經濟都有一定助益，這也正是杭州要努力的方向。2023年，杭州將“聚焦實體經濟”寫入政府工作報告，提出要加快打造智慧物聯、生物醫藥、高端裝備、新材料、綠色能源五大産業生態圈，更屢次強調堅持“房住不炒”，轉變的決心已經顯露。

　　從短期來看，房價回調也能進一步增加人口吸引力。2021年和2022年，杭州常住人口分別增長23.9萬人、17.2萬人，雖然高居全國前三，但增量卻有所下滑。城市發展離不開人才，而人才選擇城市，考慮的最主要因素無非是就業和居住。一個房價友好的城市，對於人才的吸引力是相當巨大的。2022年，長沙超越杭州成為全國人口增量第一城，低房價無疑是關鍵的制勝法寶。

　　然而，在房價回調的同時，杭州二手房流入速度卻遠高於流出速度，存量在不斷上升。目前，杭州二手房的掛牌量已經達到約21萬套 ，其中住宅約17萬套。如果與4月二手房的成交量做一個簡單粗略估計，庫存二手房的去化週期將高達30個月。 

來源：潮新聞    | 撰稿：謝穎    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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