一天找20多位企業家“推銷”，被拒絕了就繼續講形勢、解政策、提信心。近段時間，我省全力拼經濟，企業家出海搶訂單一浪高過一浪，但仍有部分企業家心有顧慮。這不，溫州的基層商務局幹部們就當起了“電話推銷員”。

　　“電話和視頻哪有面對面聊得暢快？生意還是得坐下來談更踏實”“放心，出去了肯定包你們回來，該有的措施、方案我們都有準備”“別人都出去拿了一個多億的單子回來，市場非常好啊”……

　　挂了電話，樂清市商務局負責人清了清嗓子，臉上卻絲毫不見氣餒：“不管認識的、不認識的做外貿的企業，我都給他們打電話，每天都在聊，一天不行就兩天，總能讓他們感受到，省內外企業家們已經拼起來幹起來的氣氛。”

　　自出海搶訂單的東風颳起，外貿企業“走出去、拓市場”的意願高漲。為了尋找新增量，讓企業順利乘上出海的“東風”，不少幹部在海面下正忙著“造浪”與“導航”。從疫情防控措施優化以來，溫州已經陸續引導，幫助企業組團前往歐洲、中東等地搶單。

　　然而，仍有一些企業家在等待。樂清很多外貿企業的傳統市場在歐美、東南亞，他們仍在觀望市場變化，在猶豫要不要再等一等。但在商務局幹部們與已經出海的企業家們溝通了解下發現，其實拓展新市場的最好時機已經到來，必須搶抓機遇。

　　在目前已有的規劃裏，樂清已經安排了1月去菲律賓、馬來西亞、哈薩克和喬治亞，3月去迪拜……

　　白天，他們一個個電話撥去，鼓勵企業提前謀劃、積極報名2023年國際展會；到了晚上，他們就掐著表、對著時間和駐外商會、國外浙江商會和華僑商會等組織溝通籌劃，為出海規劃一條清晰的航線。

　　無獨有偶，溫州市商務局對外貿易處處長胡璋也在動員企業開拓更新的市場。“不要固步自封，全球市場很大，像‘一帶一路’的沿線國家，RCEP國家，或者中東、亞非等新興市場，都可以成為我們包機的目的地。”

　　“主要問題在於，境外直飛溫州的航班實在是寥寥無幾，基本都是走北上廣過。如果能直接飛到溫州，願意出的去人就更多了。”於是，針對出行規劃，胡璋和同事們開始出謀劃策，尋找設計旅程的最優解。

　　他們在調查中發現，香港是一個非常好的轉机點：一是，香港飛往境外的航班很充沛；二是，承包香港至溫州的航班，操作難度也下降不少。

　　“省內在這塊還是有資源傾斜的，在香港回浙江的機票中，每個航班都會預留一部分座位給浙江的企業。”胡璋直言，最近正在和同事策劃“拿下”這部分的機票。“假如有大批次的人員從香港返回的話，我們也會看情況組織香港包機。”

　　未來的三個月中，3月份的義大利米蘭國際眼鏡展尤為重要，眼鏡行業也是溫州市的重點産業之一。對外貿易處正在牽頭組織帶領170多家眼鏡行業的相關企業，總共280余人，包機直飛米蘭。

　　身處直接對接企業的部門，不僅敢為，也要善為。胡璋形容自己像是大系統裏負責傳遞信號的“神經末梢”。“尤其在和企業的溝通過程中，我們一定要表明態度和立場，向企業釋放更積極的信號，讓企業更有信心、更有意願主動走出去，獲得更多與國際同行競爭合作的機會。”

來源：浙江新聞客戶端    | 撰稿：鄒安琪 周琳子    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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