近日，某網際網路巨頭副總裁璩靜因製造“職場霸淩言論”在網路上掀起軒然大波，儘管已經離職，但這場風波並未平息，反而將幕後的“IP操盤手”——“參哥”推向了公眾視野。

　　這位從職高生逆襲為“知識付費”博主的IP導師“參哥”，以拆解商界精英賺錢模式而知名。據媒體報道，大約三個月前，璩靜曾花費5980元在山東煙臺參加了由“參哥”指導的為期三天的“IP操盤手班”。

　　公開視頻顯示，“參哥”以“商業IP導師”“流量賦能者”等人設活躍于主流短視頻平臺上。而他的“IP操盤手速成班”還進一步衍生出“企業家聯盟”“私董會”等形式，通過銷售課程與連結商業資源等方式運營，收費從數萬元至百萬元不等。

　　潮新聞記者調查發現，在各大社交平臺上，類似“參哥”的“IP操盤手”速成導師不在少數，他們打著“年入千萬”“塑造IP人設”“引流變現”等口號銷售課程，精準地抓住了企業老闆渴望迅速融入網際網路的心態。業內人士透露，在短視頻時代，“IP操盤手”的造富能力遠超網紅，已悄然形成了一條成熟的産業鏈。

　　課程9980元起售，專治富豪流量焦慮

　　“如果把做自媒體比作闖江湖，那麼IP操盤手就是賣屠龍刀的人。”起初，企業主沈先生對這句話深信不疑，但隨著璩靜IP人設的崩塌，他有些動搖了。

　　今年，沈先生參加了“參哥”相關的培訓項目。初入培訓公司，門口醒目的標語“認真分錢，我們一起走十年”給他留下了深刻印象。“參哥”解釋這是公司的企業文化，沈先生坦言，這些文字給他的第一感覺就是“直接、粗暴，説透了每個人都是來賺錢的”。

　　在培訓班上，學員大多是像沈先生這樣為生意發愁的企業主，其中不乏身價上億的富商，帶著團隊專程趕來學習。儘管學費不低，但他們都渴望通過打造IP人設在網際網路上開闢新的商業道路，因此對購買課程毫不吝嗇。

　　學員們都是“參哥”的忠實粉絲，他們經常刷到他分享的關於收入百萬的粉絲博主、頂級富二代和上億身家的富商的商業轉型案例，這些視頻中流量高的點讚能超過15萬。

　　然而，這些視頻的模式也很快被眼尖的網友識破，不僅內容模板化嚴重，開頭也無一例外地表達收入高但不滿足，並5秒內爆發衝突矛盾吸引觀眾。這引發了不少網友的質疑，認為其是在“博取流量”和“扭曲價值觀”。

　　比如，一個富二代在視頻中自述“我在浙江有個島，還有兩個油庫”，卻感到生活無趣，想要將虧損的包子鋪擴張至1000家。隨後，一番反轉後，“參哥”介入，教他“不要搞實體了，搞網路”，將IP人設打造成“很接地氣的富二代”“微小版王思聰”，以此吸引流量。

　　在多數學員們眼中，“參哥”是一名高階的“IP操盤手”，熟悉網際網路傳播規律和變現技巧。因此，許多人願意花錢購買他的經驗，視其為一種投資。然而，他的這種行銷模式只是“IP操盤手速成班”的一個縮影。

　　潮新聞記者了解到，各大社交平臺上，“年入千萬”、“破億播放”等字眼正成為“IP操盤手”培訓課程的賣點。這些課程通常主打速成，學習時間短暫但售價高昂，給人一種花錢培訓就能輕鬆獲得流量和鉅額收入的錯覺。

　　5月14日，“參哥”在直播間推薦相關課程。

　　一名參加過“IP操盤手速成班”的學員透露，線上課程售價9980元，但僅提供遠端視頻學習；而“企業家聯盟”（即私董會）則高達8萬元；此外，還有600人的線下大課，收費更是高達8.8萬元/人。這些課程主要針對付費能力較強的企業主。

　　然而，課程結束後，多名學員表示效果與預期有落差。有的線下課程時間緊內容多，600頁的PPT難以消化；有的導師甚至直接灌輸抄襲思維，鼓勵學員模倣他人的案例。有學員向潮新聞記者抱怨：“不僅沒有學到技巧，反而讓我的創業熱情被潑了冷水。”

　　“IP操盤手”資源稀缺，行業亂象頻出

　　5月15日，杭州濱江的一家MCN機構在多個平臺發佈招聘啟事，急需大量“IP操盤手”。該職位的要求中提到，能夠根據IP人設撰寫腳本、編導和直播等，還需關注網路熱點，對新鮮話題和爆款短視頻內容高度敏感，能結合人設應用。

　　“IP人設”作為該職位的核心要素，在招聘中被反覆提及。業內人士向潮新聞記者解釋：“有了IP人設賬號便有了靈魂，同樣的文案有了人設加持後，瞬間就變得生動起來，對吸粉至關重要。”這也是眾多博主追求打造IP人設的原因。

　　“參哥”短視頻社交賬號發佈的部分內容。

　　除此之外，作為“IP操盤手”，還需要掌握傳播內容的邏輯和爆點，能夠根據産品特性找到與之匹配的群體並進行變現。業內有一條不成文的規則：僅僅有流量思維只能叫IP孵化手，而掌握變現思維的才能稱之為“IP操盤手”。

　　在杭州的用工市場中，“IP操盤手”的招聘已成為常態，且人才緊缺。潮新聞記者在某線上招聘平臺發現，杭州地區與“IP操盤手”相關的崗位多達上百個，涉及的IP人設各異，包括高顏值海龜女老闆、10年奢侈品買手以及整形醫生等。

　　一些杭州網際網路公司正在招聘“IP操盤手”。

　　招聘背後，也反映出行業人手緊張的問題。杭州一家MCN機構資深從業者小樂告訴潮新聞記者，即使提供5萬月薪，也難以招聘到合適的“IP操盤手”。他透露，儘管招聘難度大，但“IP操盤手”的收入也相當可觀，一般能從項目中抽取5%-15%的提成。

　　目前，高段位的“IP操盤手”年薪可達上千萬元，即使是“普通IP操盤手”的月薪也在3萬-5萬元之間。“每個人商業風格、手法不一，成功也沒有標準答案。所以，這套成功經驗非常值錢，也是操盤手的身價籌碼。”有業內人士向潮新聞記者表示。

　　一個優秀的“IP操盤手”其吸睛和變現能力是顯而易見的。小樂介紹，他的團隊打造的IP目前粉絲量已達千萬，曾因一個短視頻登上熱搜，當晚直播間吸引了17萬人同時線上觀看，成交額突破億元。這樣的成績如果換算成商業投入，至少需要100萬元的投流。

　　正是瞄準這一造富模式，“IP操盤手培訓班”在市場上逐漸火爆。然而，一些機構在宣傳中過分誇大流量和IP操盤手的作用，甚至鼓吹“流量萬能論”，這無疑加劇了行業的亂象。

　　專家：打造IP人設時要少一些偽飾，多一點真誠

　　近日，網際網路界掀起了一股“直播賣車”的熱潮，360創始人周鴻祎、小米雷軍等巨頭紛紛加入，通過線上視頻、直播等進行産品推廣和宣傳，吸引了巨幅流量。比如周鴻祎賣二手邁巴赫座駕並選購新車的過程就可謂一波三折，充滿了戲劇性。

　　這一系列熱點事件的背後，都有著“IP操盤”的影子。業內人士分析指出，IP人設的興起源於當前主流社交平臺“內容為王”的演算法機制。這些平臺根據網友的轉發、點讚等反饋來評判內容的優劣，進而決定是否將其推送至更大的流量池。而打造IP人設的底層商業邏輯正是通過賬號漲粉、商業化迭代，最終實現流量變現。

　　璩靜在微信朋友圈致歉。圖片來源網路

　　儘管IP人設的存在有其一定的合理性，滿足了市場的需求，但也存在諸多弊端。個體或團隊通過精心策劃的熱點事件，巧妙地利用流量吸粉變現，但如果其輕視網際網路法則，傳播負能量，也會迅速被流量反噬。

　　華南理工大學新聞與傳播學院教授蘇宏元在《網路人設的符號化建構、表演及反思》一文中指出，網路人設的符號化建構並非只是簡單的網路娛樂，更是一種吸引消費者和粉絲的行銷手段，是一種符號消費現象。他認為，網路人設並非完全“真我”，可以“經營”，具備很強的操控性、偽飾性和逐利性。

　　今年以來，因不當言論或虛假炒作導致的IP人設“塌房”事件頻發，引發了公眾的信任危機。如某網際網路巨頭副總裁璩靜在短視頻社交平臺打造的霸總人設、“點讀機女孩”高君雨社交賬號發佈的庫存手術視頻、教育機構讓實習生扮成海歸精英、假軍官婚戀殺豬盤等，均被查證係“IP操盤手”發佈的虛假資訊。

　　對於這些違法行為，相關平臺已對涉案賬號進行了封號處理，對造成惡劣社會影響者更是追究了刑事責任。這再次證明，一旦IP人設崩塌，其後果同樣難以估量。

　　目前，中央網信辦在整治短視頻傳播虛假中，將通過短視頻特效和道具，刻意扮醜引流，借“反串”等名義打造低俗人設，無底線挑戰公眾審美等定義為“短視頻展示不當行為”。這意味著，如何打造IP人有了底線，已被列入重點監管和打擊範疇。

　　“IP人設的運作應著眼于企業的長遠利益，需要企業重視誠信，強化社會責任感。”蘇宏元建議，在打造IP人設時要少一些偽飾，多一點真誠。同時他還表示，對於如何打造IP人設及其運作團隊，也是一門需要研習的功課。 

來源：潮新聞    | 撰稿：吳越    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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