“反向消費？啥意思？”

　　今年夏天，“反向”“反季”成為嘉興傳統冬裝市場的關鍵詞。

　　室外是接近40℃的高溫，燕子的皮衣直播間裏卻仿佛依然置身嚴冬。空調調到了最低的18℃，而主播穿著厚厚的皮衣，形成強烈反差感。

　　不僅是皮衣，在這個暑夏的嘉興，依然在忙碌的還有羽絨服和羊毛衫的商家。一場場“反季直播專場”，一塊塊“清倉大促”招牌，一篇篇“反季穿搭”種草，催熱的反季促銷，也催生了年輕人的新時尚。

　　“冬衣夏銷”火爆的背後，卻是一次行業“舊常態”和消費“新常態”的碰撞。

　　反季促銷——

　　香的不僅是低價

　　位於于浙江平湖的中國服裝城，是全國最大的羽絨服批發市場，全國超一半的羽絨服從這裡發出。

　　炎炎夏日，本是冬裝銷售的淡季，但這裡是商家並沒有“放暑假”的想法，紛紛挂出打折促銷的牌子，“5折促銷”的牌子比比皆是，有的商家甚至打出了“全場1折起”。

　　與往年不同的是，今年的低價優惠不僅體現在力度上，更在模式上亮點紛呈。不少商家們還通過直播帶貨、短視頻行銷等新型銷售方式，將産品直接展示給消費者，提高了銷售效率和客戶體驗。

　　消費者姜女士帶著兒子，在某知名羽絨服品牌“斬獲”了拎了兩大包“戰利品”。她告訴記者，因為看到新聞説羽絨服反季促銷，她就帶著放暑假的兒子專程從上海趕來。“這次花了不到1000塊錢了，買了6件羽絨服，算下來每件還不到200塊。”

　　記者看到，該品牌羽絨服將原價近千元的高品質羽絨服降至數百元，吸引了大量消費者搶購。同時，商家還通過線上線下相結合的方式，利用社交媒體、電商平臺等渠道進行廣泛宣傳，進一步提升了活動的影響力。

　　記者在淘寶網看到，不少品牌的官方直播間都打上了“反季大促”的字樣。小紅書上，有不少商家的羽絨服單品甚至打上了“60天最低價”“90天最低價”的標簽，以吸引消費者瀏覽、下單。

　　一家專賣反季打折羽絨服店舖內，最便宜的反季清倉長款加厚外套標價只有98元，而另一款售價138元反季特價中長款外套，顯示已經賣出了4000+件。客服告訴記者，很多消費者就是衝著價格來的，這些衣服在旺季售價都在300元以上。

　　“平湖·中國羽絨服指數”今年6月的簡報顯示，反季羽絨服銷量達高峰。調研結果顯示，平湖的服裝城有36%的商家全部或較多開工，43%的商家表示新訂單量有所上漲，33%的商家表示下游銷量增加。

　　在海寧皮革城，眾多皮衣商家打出“夏季清倉”的旗號，將庫存的皮衣産品以超低價格出售。這些皮衣不僅品質上乘，而且款式多樣，滿足了不同消費者的需求。值得注意的是，今年海寧皮衣的低價優惠還融入了更多的時尚元素，商家們通過設計新穎、款式獨特的皮衣産品，吸引了更多年輕消費者的目光。

　　桐鄉羊毛衫也在夏季市場上迎來了銷售高峰，除了常規的打折促銷，商家們還玩出不同的“花樣”。記者在一家品牌店看到，商家模倣網路銷售的方式，推出了“滿減”“買贈”“積分兌換”等活動，該商家甚至還開發了自己的小程式，用於增加客戶粘性。

　　反季穿搭——

　　年輕人絕不看“天氣預報”

　　燕子的直播間位於距離海寧皮革城約800米的一座二層小樓裏，這裡本是一家服裝廠的倉庫，三年前燕子租下了這裡，將其改造成帶貨的直播間。從做直播開始，燕子就瞄準了“反季”的市場。“一是為了避免和頭部商家‘硬剛’，二是尾單的拿貨價格便宜，減少囤貨壓力。”燕子説。

　　反季銷售的“賽道”卻讓燕子大為意外。“一批尾單拿來，經常幾個小時就賣斷貨了，消費的主力軍集中在80後和90後，而且這兩年買反季商品的年輕人越來越多。”燕子説。

　　來自淘寶的數據也證實了這一點。在剛過去的618大促期間，反季皮草出現了成交高峰，日均成交金額超過800萬元，對比5月至開賣前，增幅206%。而買皮草的消費者主要來自上海、北京、廣州、深圳、杭州等一線城市，其中以30-49歲年齡段的消費者居多。

　　“對於現在的年輕人，‘反季’不僅僅是為了省錢，而越來越成為一種時尚。”燕子打開小紅書，輸入“5G入秋”，跳出的話題就多達49萬+條。記者搜索“反季穿搭”，筆記有31萬+條，商品有8100+件。

　　眾多反季穿搭博主的文章開場白，往往是“淺淺的期待一下秋冬”“反季秋冬是時髦驚喜”。雖然這樣的內容看似有些不合時宜，但“眼球效應”讓類似內容熱度居高不下。

　　一位穿搭博主在7月18日發佈的一篇筆記《淺淺的期待一下秋冬》，已經獲讚1.7萬以上。對比眾多點讚量只有幾十個的作品，這個反季穿搭筆記顯然搭上了“流量快車”。

　　一股反季穿搭的風潮正在年輕人中悄然興起，成為他們展現個性與時尚的新方式。無論是羽絨服搭配短裙，還是西裝外套配短褲，這種打破季節界限的穿搭方式，不僅挑戰了傳統穿衣觀念，更讓年輕人在街頭巷尾成為最耀眼的風景線。

　　為何在年輕人眼中，“反季”成為一種時尚？

　　“反季內容並非今年才流行起來，只是這兩年更顯現了。”一位時尚博主表示，“反季穿搭”能打造出時尚又實用的穿搭風格。“這種將冬裝與夏裝混搭的方式，不僅體現了年輕人對時尚的追求和個性的展現，更反映了他們敢於挑戰傳統、勇於創新的精神風貌。在這個多元化的時代裏，年輕人用自己的方式詮釋著時尚的真諦，讓這個世界變得更加豐富多彩。”

　　“在夏天期待秋冬，這其實是反差帶來的新鮮感。”燕子説，“在反季內容的‘種草’下，年輕人逐漸接受了這種時尚，也帶動了冬衣的反季銷售。”

　　反季銷售——

　　在夏天打開南半球市場

　　與室外持續高溫相倣，平湖華興羽絨集團的生産車間裏也是熱火朝天，因為這家企業剛剛接到了澳大利亞商家的訂單。

　　銷售經理李明透露，他們的羽絨服在南半球國家如澳大利亞和紐西蘭等地很受歡迎，銷售額較往年同期增長了近30%。“我們的産品不僅贏得了消費者的認可，還為他們帶去了來自東方的溫暖與時尚。”

　　李明表示：“我們針對南半球市場進行了深入調研，發現他們對保暖性能強、設計時尚的羽絨服有著巨大需求。因此，我們特別推出了幾款輕薄且保暖性能卓越的羽絨服，並採用了新穎的設計元素，如靜奢風和新中式風格，以滿足當地消費者的需求。”

　　海關數據顯示，隨著6月的來臨，羽絨製品的出口正式進入旺季，“已加工羽毛、羽絨及其製品”的出口在6月再度出現向好的趨勢。

　　事實上，出口南半球，打破了生産與銷售的季節限制的商品，並非只有羽絨服。天貓海外負責人告訴記者，早在2017夏天，阿裏就推出“天貓出海”計劃，幫助多個冬衣品牌打破行業桎梏，赴南半球尋找市場。

　　走進海寧皮革城時尚潮城電商産業基地，柒捌玖服飾的直播間內熱鬧非凡。主播們正拿著各式各樣的皮衣在鏡頭前直播帶貨，吸引了大量海外買家的關注。柒捌玖服飾負責人表示，他們早在幾個月前就開始佈局南半球市場，通過抖音、淘寶直播等電商平臺，將産品銷往澳大利亞、紐西蘭等地。

　　“去年6月，我們進行了一場淡季直播，單場銷售額達到了380萬元，相比去年同期增長了十倍左右。”該負責人興奮地告訴記者，“現在，我們每天直播數小時，不僅在國內市場保持了穩定的銷售額，還成功打開了南半球市場。”

　　黃麗麗是濮院時尚中心的入駐商家，這個夏天，黃麗麗有點忙。因為她通過濮院時尚中心的平臺對接上一個南美洲的商戶，而此刻正是南美洲冬裝銷售的旺季。

　　濮院羊毛衫市場管委會負責人表示，濮院時尚中心不僅為本地企業提供了展示和銷售的平臺，更通過與國際時尚産業的合作，將桐鄉羊毛衫推向了更廣闊的市場。“我們也注重開拓國際市場，特別是南半球市場，以應對國內市場的季節性波動。” 

來源：潮新聞    | 撰稿：譚曉鋒    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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