“你會去直播間買書嗎？”對一些讀者來説，這個問題的答案可能顯而易見：購書有優惠，視頻講書很細緻，去直播間買書，順理成章。

　　生動有趣、社交性比較強，創意手段花樣翻新……隨著短視頻興起，一些出版機構也在努力擁抱時代，一頭扎進了短視頻或直播帶貨的新賽道。

　　在今年北京國際圖書博覽會來臨之際，多位業內人士向中新網記者表示，短視頻或直播帶貨有其優勢，但要真正做好並不容易。此外，拋開行銷手段，優質的圖書內容始終是最重要的。

　　圖書帶貨，衝進嶄新賽道

　　移動網際網路時代，短視頻或者直播帶貨，似乎正在成為備受出版商青睞的售書新模式。

　　19日，第三十屆北京國際圖書博覽會拉開帷幕，眾多精品圖書亮相，並設置特色展區，滿足人們多層次的精神文化需求。也有不少出版社，搭建了直播間。

　　在一家出版社的展位，記者看到，一台手機、一部電腦，主播忙碌但從容不迫，面對鏡頭侃侃而談，介紹手中圖書的內容、特點，以及閱讀價值等等。

　　“在這次圖博會上，我們也會通過直播或短視頻推薦優勢圖書品種，以及少兒和近期社科類新書。”廣西師範大學出版社新媒體電商部負責人薛志丹説。

　　她明顯感覺到，2024年上半年，就圖書帶貨而言，短視頻這個賽道在渠道所佔比例、銷售效果、用戶購買習慣，以及圖書類目銷量等方面都呈現出顯著的增長趨勢。

　　《2023年圖書零售市場年度報告》顯示，2023年短視頻電商依然呈現高速增長態勢，同比增長70.1%。短視頻渠道超過垂直及其他電商，成為第二大圖書銷售渠道。

　　北京開卷資訊技術有限公司研究部經理馮小慧解釋，在上述報告的渠道界定中，短視頻電商主要是以短視頻和直播形式進行圖書銷售的平臺類型。

　　“和原有的電商平臺相比，短視頻帶貨和直播是新發展起來的形式，這種表達更加立體化，和用戶的交互性更強。”由此，馮小慧説，圖書衝進這條賽道並不奇怪。

　　讀者為啥喜歡在直播間買書？

　　如今，隨著移動網際網路的發展和短視頻平臺的興起，看直播、刷短視頻已經成為很多人熟悉的生活方式，聽聽視頻講書，走進直播間買書也很常見。

　　“短視頻講書更細緻，也有場景供你參考，能快速了解書是否滿足我的需求。”有讀者直言，如果看到短視頻時恰逢直播，就會順手點進直播間看看，往往優惠也比較多。

　　她説，主播講書一般更為生動，而且無論是刷短視頻還是看直播，自己都可以隨時隨地了解一本書的特點，還能把碎片時間利用起來，比如上下班的通勤路上。

　　換句話説，短視頻講書是人們了解圖書的一個渠道，網路直播拉近了作者、出版機構與讀者的距離，也為彼此之間的交流提供了更為便捷渠道。

　　“有效的短視頻帶貨和直播關係挺密切，它們社交性強、創意行銷花樣很多，通過主播人設、讀書科普等方式，能比較有效地跟觀眾建立情感連接，受歡迎並不奇怪。”薛志丹説。

　　擁抱流量，也需考慮“長尾效應”

　　圖書是知識和文化載體，這是它有別於其他商品的一大特點。

　　出版人任殿順算了一筆賬，“每年的新書數量很多，當下短視頻和直播是備受歡迎的資訊接收方式和娛樂形式，圖書要想獲得更多曝光機會，必然要重視上述賽道。”

　　他表示，有效的圖書短視頻推廣或者直播帶貨，需要主播真正了解圖書的價值，並能有情緒點、有感染力，又能調動用戶的購買慾望，要做好這一點並不容易。

　　業內比較津津樂道的，是主播董宇輝之前的一場直播。在介紹《額爾古納河右岸》時，董宇輝認真分享自己的閱讀感受，吸引了不少網友“圍觀”。

　　讀者希望買到質優價廉的好書，而對圖書出版行業來説，在渴望流量、擁抱流量的同時，也要考慮“長尾效應”，讓讀者刷視頻、進直播間後能獲得價值。

　　馮小慧認為，在基於流量演算法推薦的短視頻電商平臺上，出版商想通過短視頻形式進行行銷和銷售，需要結合自身的資源以及圖書品類進行積極嘗試和佈局。“當然，內容是出版行業的基石，我們在擁抱變化的同時，優質圖書內容始終是最重要的。” 

來源：中國新聞網    | 撰稿：上官雲    | 責編：汪傑菲    審核：張淵

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