流量競爭白熱化的電商市場內，越來越多品牌將經營重心放在了新增量的挖掘上。如何對準差異化人群，從新藍海內收穫生意增效，是品牌經營突圍的重點。

　　近日，快手電商聯合第一財經發佈《好好經營必有迴響——快手電商年度經營回顧》電子刊，總結過往一年的平臺商業生態發展，基於生意起步、品牌發展、平臺助力、經營紮根的發展過程，從多維度沉澱經營方法論，為更多品牌深耕快手電商提供經營指導。

　　為助力各類經營者在快手紮根生長、收穫可持續生意發展，過去一年，快手電商全面優化平臺商業生態，激活平臺內的新場域、新流量、新品類和新人群，為電商經營者提供可持續發展的生意沃土。

　　具體來看，在新場域的構建上，快手電商打造了“內容場+貨架場”的全域經營陣地，並重點投入“泛貨架場”建設，覆蓋推薦商城、搜索、店舖等不同場景，滿足確定性需求，激活確定性生意增量。

　　在新流量上，快手電商推出“扶搖計劃”、“川流計劃”等多場域精準流量扶持計劃，構建更加科學高效的全域流量轉化機制。

　　在新品類的拓展上，快手電商引進“低價好物”，通過開設“大牌大補”頻道等方式豐富平臺供給，強化“好的生活，可以不貴”電商心智。

　　在新人群上，快手電商基於在新線城市中的核心用戶群體優勢，形成差異化用戶人群特徵，結合高信任度、高粘性的半熟人社區特點，為經營者提供高消費活力的新增量市場。

　　在豐沃的商業土壤內，品牌、中小商家、達人等多類型及不同發展階段的經營者，均在快手電商中收穫了高效增長。依託自身好內容、好産品、好服務的優勢，眾多新手商家和主播在此實現快速成長和突破。在高信任度、高粘性的快手社區內，“原生”快手達人也構建起自己的品牌陣地。基於自播、分銷、貨架等多場域經營，各行業的高客單價品牌也開拓生意新機遇。在泛貨架場的開拓下，不少商家借助“大牌大補”、“萬人團”等玩法，實現內容場與貨架場雙域聯動，收穫更多確定性增長。

　　紮根平臺發展，如何穩定、長效地擴大GMV規模，是經營者在行銷投放中的普遍痛點。為此，快手商業化提出“全店ROI”經營理念，通過調控全域流量進行組合投放、全局調配，達成長效經營目標。基於此，快手磁力金牛平臺推出“全站推廣”工具，助力經營者實現全站優質流量探索，提升全店ROI，帶動GMV增長。

　　為進一步助力經營者實現精細化運營，快手電商也針對商家經營中的更多常見痛點提供了高效解決方案，通過平臺經營方法沉澱，結合豐富的工具及扶持活動，幫助各類經營者在快手落地更紮實的經營。

　　在2023年的持續生態調優下，快手電商開闢出電商經營的新場域、新流量、新品類和新人群，打造具備強消費潛力、高消費活力的商業經營沃土。結合多樣化的行銷IP、高效商業化工具、多維度流量扶持政策，越來越多經營者在此收穫穩定生意增量，以精細化的科學投放、運營，打造長效增長的商業陣地。

　　基於更多經營者的差異化經營需求，快手電商也將持續從多方面優化平臺商業生態，帶動內容場及貨架場繁榮發展，為各類經營者釋放更多的電商增長新機遇。

來源：中國網    | 撰稿：辛文    | 責編：徐敏娜    審核：張淵

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