當下的年輕人，總能找到新奇的生活方式。

　　近段時間，一種“更適合大學生的存錢方式”火了——

　　手頭寬裕的時候，根據喜好和需求，在各團購平臺囤奶茶券、餐飲券、酒店券、門票券等，需要用券的時候直接享優惠，手頭緊巴巴的時候就退券回款。

　　妙妙就是“囤券大軍”中的一員。多年前喜歡囤貨的她，如今已熱衷於蹲直播間囤各種券，“我的錢只是換了一種方式陪在我身邊。”

　　這屆年輕人不囤貨，改囤券了？

　　年輕人愛上囤券

　　“雙11”大促和“黑色星期五”購物節收官後，“後悔黨”又出現在各大社交平臺上。他們分享著自己的“囤貨”戰果，卻後悔自己沒能控制住“剁手”的衝動，預算又花超了。

　　但有一批囤貨囤夠了的年輕人，今年愛上了囤券。

　　“90後”白領葉非非喜歡旅遊，酒店優惠券一直在她的“必囤清單”上。尤其是兩年前“升級”為媽媽後，如何精打細算，讓旅途花費與出行品質成正比，成為她研究的新課題。

　　“我會挑選正規的平臺，結合旅遊淡季、電商大促等節點，搶一波優惠。”葉非非説，今年“雙11”到現在，葉非非的手中已經囤了天南海北不同城市的酒店團購券。其中僅飛豬平臺，她就囤了約兩萬元。

　　記者看到，葉非非手中的部分團購券價格低至原價的5折。

　　“95後”男生小承很喜歡在抖音平臺上看直播囤券。他向記者展示了他的購物列表，其中餐飲相關的團購券居多。

　　“我喜歡囤團購券，是為了用較低的成本來滿足自己的‘口腹之欲’。”小承説，他剛在某咖啡品牌直播間下單了一份“十次券”，團購價格約為原價的六折。

　　他説，這張券可分次使用，喝不完可以隨時退、全額退、過期退，不會浪費，可比囤貨好多了。

　　這樣的生活、消費理念，與葉非非不謀而合。

　　葉非非告訴記者，酒店優惠券在沒有進行預約的前提下，基本可以全額退、過期退。而部分平臺支援“花唄”“信用卡”“月付”等支付方式，這讓囤券更像一場無需本金的“投資”。

　　“囤券的成本很低，相當於先佔了個便宜的座位，用不用另説，忘了用也沒事，還能在一定程度上減少消費帶來的經濟壓力。”葉非非説。

　　“火”燒向本地生活

　　囤券熱潮對應的，是零售、餐飲、商圈等本地生活消費場景的人氣回升。

　　妙妙囤的數十張團購券中，最多的就是餐飲券，其中就有一家火鍋店的“超值兩人餐”。

　　這家火鍋店是老闆文斌的第三家餐廳，今年上半年開業的。餐廳開業前，文斌已經對接了各個平臺，想要打響餐廳的名氣。

　　“光是主打本地團購的小平臺，我就諮詢了好多個，更別説抖音、快手、美團、小紅書這類大平臺。營業後，我還花重金邀請了幾位探店博主。”文斌感嘆説，做團購，追求的就是流量，“業內有句話，新開餐飲店不做團購，就是在‘等死’。”

　　在三折團購券的“助攻”下，文斌的火鍋店迎來“開門紅”。剛開業那幾天，餐廳門前排起了長隊，來的基本都是提前囤有團購券的消費者。

　　“我買的團購券能用吧？”“滿減券可以疊加幾張？”“買鍋底和飲料能用券嗎？”……這些是店內營業員們常聽到的問題。收銀員陳女士告訴記者，如今，依舊有七成左右的顧客在結賬時用團購券。

　　不只是新開的餐飲店，朱先生經營烤肉店十餘年，終於在今年做起了團購生意。

　　“儘管讓出了部分利潤，但團購套餐上線後，幾個月銷量近3000份，店內客流較去年同期增長了50%以上。”朱先生説。

　　其實，本地生活團購這門生意並不新鮮。

　　2010年，拉手網、滿座網等第一批團購類企業誕生。隨後，新浪、騰訊等網際網路公司“參戰”，走上了“燒錢補貼”的路子。2015年，美團和大眾點評合併，消費評價引導商家團購的新鏈路誕生了。

　　這兩年，坐擁巨大流量的內容平臺化身“鯰魚”，強勢打入本地生活市場，聚合餐飲、美粧、家居、健身、酒旅、露營、休閒等消費全場景，覆蓋“Z世代”、新銳白領、“銀發一族”等全年齡段消費需求。

　　於是，通過直播、種草等形式引導購券的現象興起，囤券行為變得越來越普遍。

　　囤券的背後是什麼？

　　艾瑞諮詢數據顯示，預計到2025年，本地生活市場規模將增長至35.3萬億元。要知道，2021年本地生活線上滲透率僅有12.7%。

　　囤券已經變成年輕群體的一種消費習慣。

　　“囤券，本質上還是一種囤貨行為，只不過囤的不是實物，而是虛擬貨物，屬於預支消費，先花錢，後享受。囤券熱潮的背後，有內容平臺的推波助瀾，也體現了消費者，特別是年輕消費群體對性價比及靈活消費的追求。”寧波大學商學院講師程振東説。

　　在他看來，消費者雖然嘴裏喊著“降低物欲”，但並非真的不花錢，而是在能力範圍內選擇他們認為最值得花錢的商品。特別在本地生活領域，吃喝玩樂的剛性需求始終都在。

　　此外，年輕消費者對價格更加敏感些，“不買立虧”等行銷話術正中他們對低價高品的需求，而“隨時退、過期退”等承諾讓他們囤起券來也更加熱衷。

　　不過，囤券並非完全等同於“衝動消費”。記者在採訪過程中了解到，部分年輕人會在價格優惠的驅動下“常態化”“衝動式”囤券，但在具體使用過程中，往往表現出非常理性態度。

　　市民陳超説，她囤券，更傾向於根據需求適時購券，避免為消費衝動“買單”，掉入“消費陷阱”。

　　她覺得，囤券與用券沒有必然的聯繫，囤券是為了更好地改善生活、豐富生活，而用券要視自身實際需要和經濟狀況而定，不能為了消費而消費，“該省省，該花花。”

　　“平臺給予流量扶持，商家給出優惠，消費者囤券得實惠並積極到店消費。可以看到，團購券能在很大程度上拉動本地生活消費的人氣。”長城戰略諮詢寧波公司副總監江玉兵説。

　　但他提醒，商家切勿長期陷入“賠錢賺吆喝”的怪圈。例如在餐飲領域，團購可以引流，但最終留住顧客的是品質、供應能力、服務能力等。團購雖好，切莫沉迷。

來源：中國寧波網    | 撰稿：孫佳麗 通訊員 崔寧    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

新聞投稿：184042016@qq.com    新聞熱線：135 8189 2583