一年一度的快手雙11購物狂歡節即將接近尾聲，不少品牌商家都成功借勢大促節點，實現強勢增長。比如，珀萊雅、穀雨等知名美粧品牌同樣在快手雙11期間實現了單周川流流量千萬級的曝光。在川流計劃的助力下，多個行業的品牌商家都在快手雙11大促期間實現了生意爆發。

　　作為快手電商打通自播與分銷的重要政策，今年雙11快手電商川流計劃推出了新的政策玩法。10月23日-11月13日，快手電商「川流計劃」根據商家完成“分銷”任務的程度，為其發放不同等級的流量、直播曝光等獎勵，為商家在大促期間甚至此後更長線的成長提供更多確定性。

　　具體而言，活動分為“門檻任務”、“初階任務”、“高階任務”三個階段，報名成功的商家需完成被分銷買家數、開播時長、短視頻數量、無同款低價的任務指標，進而可提升直播間推薦等級和川流流量傾斜，獲取10%-30%不等的直播間曝光增量，及35W-210W不等的發現頁流量券。

　　三養食品是較早佈局今年快手雙11的品牌之一。為了充分利用大促節點，規模化觸達更多消費群體，三養食品早在品牌開啟自播前便開始進行分銷佈局，不僅為快手設立了獨特的組貨機制，在選擇合作達人時根據達人粉絲群體特徵，搭配不同貨品組合，同時還嚴格區分自播和分銷商品，對商品嚴把品質關，以此不斷提高川流流量轉化效率，爭取川流計劃更高加權扶持資格。三養食品還在大促期間保持了日均不低於8小時的直播時長，並對主播進行嚴格篩選以確保直播間氛圍，最終實現了爆發性增長。

　　心相印等此前就受益於川流計劃的行業知名品牌在今年雙11再次受到了川流流量的助力。其中，心相印官方旗艦店在今年雙11大促期間，通過規劃帶貨達人排期、兼顧短視頻&直播雙場域流量以及差異化的商品結構，在10月31日-11月2日期間實現了川流曝光環比提升30%，川流流量帶來的GMV佔比近30%。雅鹿居家內衣旗艦店在10月23日-10月31日期間，通過提拉自播、提升貨盤、擴大分銷獲得了超過220萬川流計劃曝光，川流計劃帶來的曝光佔比超過30%，由此帶來的增量GMV也近30%。

　　美粧品牌賽道，珀萊雅官方旗艦店在今年10月31日-11月5日的大促活動期間，通過優化達播矩陣，推動多個頭部達人大場，為品牌積累豐富優質人群，提升川流曝光量級。同時借助優化貨盤與創新玩法加強轉化，活動期間累計獲得千萬級川流流量曝光，川流曝光環比提升近70%。

　　蜂花官方旗艦店在10月31日-11月5日期間在店播渠道組建優惠的機制，利用達播同款同價或錯品，提高川流流量轉化效率。同時通過佈局短視頻等多維流量、匹配達播時間線、提升自播場景轉化等手段，累計獲得近400萬川流流量，川流計劃帶來的GMV近20%。穀雨官方旗艦店在通過優化達播矩陣、優化內容等舉措在10月31日-11月5日累計獲得超過千萬曝光，川流計劃帶來的GMV佔比超20%。

　　在數位品牌賽道，榮耀官方直播間在10月31日-11月2日期間，提前佈局大促期間的分銷計劃，通過擴大分銷規模提升川流曝光。同時，借助自播與分銷排期相互配合以及前置規劃商品，提高川流流量的轉化效率，最終實現川流曝光環比提升100%，川流流量帶來的GMV超百萬的成績。

　　除了耳熟能詳的品牌商家以外，川流計劃在達人商家側也表現出很強的助力能力。10月23日-10月31日期間，商家歐憲道谷數位和羽護紙品均獲得了200萬以上的川流計劃曝光，歐憲道谷數位川流計劃GMV環比提升370%，川流流量帶來的GMV佔比超過一半。

　　作為優質貨品源頭供應商，歐憲道谷數位在快手雙11大促期間攜手數百位達人規模化分銷，同時堅持日播16個小時以上，勤奮度拉滿，分銷場、自播場流量全面融合。同為源頭廠家的羽護紙品則利用自身貨品優勢主打極致性價比，在選品時重點參考市場爆品以滿足消費者需求，同時打造日不落直播間，最大程度承接川流流量、提升自播基建能力。

　　商家“源頭工廠（牛奶絨專場）”通過勤奮開播、順應季節趨勢挑選牛奶絨等應季産品、積極拓展達人帶貨合作，擴大分銷規模等佈局，在10月23日-10月31日期間累計獲得超400萬川流流量曝光，川流流量帶來的新增GMV近20%。

　　從諸多不同體量、不同垂類賽道商家在快手雙11大促期間的集中式突破也不難看出，快手電商川流計劃在幫助商家提升流量曝光、推動商家貨品優勢與達人內容優勢互補等方面有著重要的推動作用。

　　相信在快手電商川流計劃的政策助力下，會有越來越多品牌商家可以通過分銷、自播聯動，收穫更多用戶資産、流量曝光，進而為此後品牌在快手上更長線的經營突破，打下更堅實的基礎。

來源：中國網    | 撰稿：辛文    | 責編：俞舒珺    審核：張淵

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