大數據、元宇宙、AI等技術的發展，為各行各業帶來了深度革命的契機，財稅領域也不例外。這些技術的日趨成熟，讓中國的稅收徵管從經驗時代向數智化時代邁進，而對於初創企業和中小微企業來説，這樣的時代如何跟上步伐不掉隊？
“根據國稅總局的規劃，2023年全電發票試點會被重點推進，以納稅人為中心，以發票電子化為特點的金稅四期本質上是中國財稅行業資訊化的節點。大數據、雲計算、人工智慧的應用，都是為了使稅務管理的效率和透明度大大提升，這對於很多傳統方式記賬的企業而言，是一個很大的挑戰。”理臣中國創始人李亞説，聘請一個專業的財稅顧問是解決這些難題的標準答案。
産品加速迭代
理臣中國是在納斯達克上市的財稅諮詢企業，在本次IPO中，理臣中國總計發行450萬股A類普通股，發行價為每股4美元，募資1800萬美元。根據招股説明書的資訊，本次發行募資將用於擴展公司的金融和稅務解決方案服務、加強研發能力和擴展自主開發的軟體、通過多渠道行銷提高品牌知名度，以及營運資金和其他一般公司用途。
做為理臣中國的掌舵人，李亞在財稅領域有超過20年的從業經驗，“資金是企業的血液，血流不暢遲早要出問題，而財稅顧問提供的服務就是打通血流栓塞的武器。如何幫助企業衡量自身的血液健康度，理臣中國有自己獨特的辦法。”
據悉，上市之後，理臣中國升級了常年財稅顧問業務。在業務拓展上，2023年，理臣中國將分幾步走，首先，校區將全面轉型為分公司，其次，本年度迅速擴張至少20家分公司。
據理臣中國方面透露，在此前發展的20年基礎上，公司已經在品牌認可、人才積累、軟體研發、自主智慧財産權、渠道拓展等層面形成獨有的優勢。
從目前的市場拓展情況來看，理臣中國在全國12個省、直轄市中的23個城市有業務佈局。根據與合作機構的協議，合作機構以“理臣”品牌經營，並透過研討會、講座、課程等方式持續輸出品牌，提升用戶黏性和市場的認可度。
在業務支援上，總部將快速組建專家團隊。在業務模式上，理臣中國會為服務企業量身定做打造業務，出具專業的診斷報告和建議書，並提供解決方案，“如果按照方案，而問題沒有達到預期效果，承諾全部退費。”
行業巨大潛力待整合
從業務容量等資訊來看，理臣中國目前主要的營業收入來自財稅項目和服務。截至2021年12月31日及2020年12月31日至，合作機構透過各種形式，分別取得155個及176個財稅方案項目，分別佔財稅方案項目總數的約38.60%及41.22%，分別佔同期財稅服務收入的約48.60%及58.41%。
借助資本市場之力，公司發展提速，但是對於未來的規劃，李亞坦言，堅持質優價優的方針，不會打價格戰：“財稅服務領域是對人才、技術高依賴度的行業，價格戰只會讓行業進入劣性競爭中，不能保證服務和産品的品質。”
理臣中國有這樣的雄心壯志，來自對市場的深入了解和分析後的決策。
從需求端來看，中小企業仍在快速發展。理臣中國80%的客戶為中小企業，而這部分企業面臨的財稅問題是，複雜的監管要求和企業能力不足帶來的不可調和矛盾：根據弗若斯沙利文報告，服務市場的需求由許多因素推動，包括，中國的財稅法規及會計準則即複雜又多變；違反中國稅法的最高罰款一般較高；企業一般對稅法及會計準則了解有限，並且無法足夠內部資源以巾近轉變的審計、財務管理及報稅要求；中小型企業一般吸納有經驗的稅務人員方面優勢不足等。
在這樣的背景下，“如果企業只用性價比來衡量聘請的財務顧問服務機構，就要考慮一個問題，‘面對這樣複雜的財稅環境，價格低廉的産品能否提供合格的服務’”。李亞提及。
巨大的市場潛能之下，意味著財稅服務行業將打響淘汰賽。拓展財稅解決方案服務業務需要在推廣、設施、人員等方面進行鉅額的資本投入，以保證輸出穩定且品質有保障的服務，對於資本能力不足的企業而言，在未來的競爭中會面臨資金方面的困惑。而隨著上市的成功，順利融資的理臣中國，將放開手腳提速發展：“不排除通過並購的方式快速提升市場佔有率，使業務在全國的拓展能有很大的改變。”理臣中國透露。