21日上午，記者從廣州市第137場疫情防控復工復産新聞發佈會（廣交會與“一帶一路”專題）上了解到，本屆廣交會，“一帶一路”沿線市場反響積極，參展企業調整戰略“主攻”大客戶、主動“引進來”，繼續維繫、擴大“一帶一路”朋友圈。
本屆廣交會，“一帶一路”沿線國家採購商的邀請量約佔總邀請量的一半，進口展上，來自“一帶一路”沿線的參展企業、參展産品數量佔比分別為72%和83%。截至目前，廣交會已與74個國家和地區132家機構簽署合作協議，其中包括來自35個“一帶一路”沿線國家的55家機構。
出口企業：“共用”服務帶到東南亞
在出口企業眼中，國家“一帶一路”倡議為他們“走出去”創造了廣闊的市場發展空間。
來自福建的參展商——漳州市陳字貿易有限公司董事長陳俊興表示，當年是通過廣交會的平臺，了解到“一帶一路”倡議及相關具體的配套政策，公司由此確立了以東南亞、中東、東歐、非洲、南美等“一帶一路”沿線國家和地區為主要覆蓋地區的主攻市場，獨闢蹊徑，較早主動地進入這些新興市場，從而獲得先機。
“我們將共用按摩座椅模式介紹給東南亞當地的客商，他們都非常有興趣。”廣東索弗電子實業有限公司負責人對記者表示，“我們的共用座椅目前已在吉隆坡機場進入調試階段”。
總部位於廣州的索弗集團18年前首次參加廣交會，經過歷屆廣交會，截至目前，已在全球60多個國家和地區開闢了市場，其中包括23個“一帶一路”沿線國家和地區，如馬來西亞、印尼、泰國、越南、汶萊、菲律賓、伊朗、俄羅斯等。該企業負責人表示，相比中國，一些國家和地區的共用經濟才剛起步。“以前公司主要做按摩座椅等産品出口，從2017年開始打造線下共用按摩座椅模式。海外客戶還到我們這裡‘取經’，將這種共用經濟的模式引入到他們的國家和地區”。
由於東南亞等地的消費者與中國消費者的生活模式相似，願意嘗試“共用”模式，因此上述地區是當前主推的市場。“未來會在南韓做這個項目”。
發現商機：“一帶一路”沿線市場反響積極
廣州大運摩托車有限公司是本土參展商，産品的出口比重達70%，産品面向亞、非、歐美等100多個國家和地區，其中主要還是面向“一帶一路”沿線國家及地區。公司國貿部總經理吳培源注意到，近年來，隨著中國品牌的成長與成熟，“一帶一路”市場對“中國造”的認知有所改變。
摩托車行業競爭比較激烈的供應商主要來自日本、印度、中國，近年來日本品牌有所下行，印度品牌拼命降低成本，越來越多來自“一帶一路”沿線國家和地區的客戶都樂意與中國企業打交道。
廣州市虎頭電池集團有限公司黨委副書記、總經理簡瑋儀告訴記者，公司主要面向非洲、中東等“一帶一路”沿線國家和地區，年銷售乾電池超過60億隻。本屆網上廣交會，“一帶一路”沿線市場反響也比較積極。
她表示，目前，“一帶一路”沿線市場共有一千多個新老採購商來逛展，約佔公司全部採購商的一半。
記者了解到，廣州作為“海上絲路”的重要節點、出口貿易的重點城市，在疫情影響下仍保持一定的韌性。據統計，今年1-4月，外貿出口237.29億美元，其中對“一帶一路”沿線國家出口同比增長約兩成。
戰略調整：集中資源在大客戶上“用心用力”
對於此次疫情對公司業務帶來的衝擊，吳培源表示，在疫情發生前，公司“歪打正著”地進行了一次包括産品、渠道、人才、營業政策等多方面的戰略調整，此次調整也使得公司較少受到疫情帶來的正面衝擊。
“我們調整過去‘撒胡椒面’式的推廣方式，開始集中優質資源做渠道聚焦，在大客戶上‘用心用力’，因此今年‘扛大頭’的都是大客戶。”吳培源表示，本屆廣交會簽單的主要是大客戶，非廣交會期間，有86%的訂單來自公司前十個大客戶。
吳培源説，在産品聚焦方面，公司過去做的産品較多，交貨期也很長；從去年開始調整，把邊緣、貢獻率不大的産品一律淘汰，把生産、研發的精力集中在主要産品上，供貨期大大縮短。
“特別是疫情期間，時間就是銷量。今年3月，公司有一批發往伊拉克的貨物，40多個櫃、將近6400輛摩托車，因為發貨速度快，趕在伊拉克因疫情關閉關口前到達客戶手中，避免了貨物滯留帶來的一系列損失。”吳培源説。
簡瑋儀錶示，虎頭電池集團有限公司原本主要是做電池及其關聯産品，疫情發生後，公司關注到當地對於防疫物品、食品的應急需求，開拓了沙丁魚罐頭等對外出口食品類産品，番茄醬出口同比增長了260%。
記者了解到，本屆廣交會舉行的首次“雲簽約”活動中，廣交會副秘書長兼新聞發言人、外貿中心副主任徐兵代表外貿中心與埃及工商聯合會和伊朗-中國工商會兩家境外機構簽署合作協議。中國是埃及和伊朗第一大貿易夥伴。2019年，中國與兩國雙邊貿易額分別為132億美元和230億美元。
“黑科技”電子産品來了
讓戶外生活充滿科技感與驚喜
手機消殺器：為隨身物品快速殺菌
線上上展館，記者發現了一款“手機消殺器”，其能為手機、耳機、車鑰匙、眼鏡及首飾等物件消毒。把手機或其他隨身物件放進去一分鐘，就可快速高效殺菌。
“一鍵開關使用，非常方便。”參展商表示，研發人員測試，一般人們攜帶手機出門數小時後，手機表面的細菌高達每平方釐米12萬個，是馬桶附著細菌總量的18倍，這種消毒殺菌器可解決這方面的煩惱。
“石墨烯夾克”：越運動越清爽
記者在逛展中發現了一款“石墨烯夾克”，這種夾克布料複合了新型奈米材料——石墨烯薄膜。由於石墨烯薄膜釋放出大量紅外線輻射，均勻産熱，可吸收人體運動後散發的二氧化碳、並轉化為氧氣，使人更清爽，而且石墨烯薄膜具有抗干擾性，還能提高隨身智慧電子産品的運作性能。設計師還兼顧了夏天、冬天的運動需求，比如以高領設計，為頸部提供了更好的防風和保暖效果；無縫的調節扣，操作便利，更美觀。
智慧感應垃圾桶：揮揮手就能倒垃圾
記者線上上展館還發現了一款智慧感應分類垃圾箱。“只需在感應處輕輕揮手，垃圾桶門便可自動打開。這種新型垃圾桶還多了圍蔽、除臭、智慧化等特點，不會産生臭味影響環境。”參展商在視頻中説。
記者看到，除感應開門外，這種智慧感應分類垃圾箱還具有太陽能供電、分類語音提醒等功能，可提醒居民應如何對垃圾進行分類，投放至正確的垃圾箱內。（文/廣州日報全媒體記者趙方圓、文靜 圖/廣州日報全媒體記者王燕、駱昌威）