青海門源馬興全兄弟倆返鄉做電商，帶領群眾脫貧 回到大山，是為翻過這座“山”（決戰決勝脫貧攻堅·行走“三區三州”探脫貧）
馬興全（左）和馬興軍兄弟倆在電商辦公室裏查看網上訂單。本報記者 賈豐豐攝
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從考上大學走出達坂山，到回鄉創業幫助鄉親們再翻過貧窮這座山，在青海省門源回族自治縣，一根細細的網線成了馬興全、馬興軍兄弟倆戰勝貧窮的得力助手。
成立牛羊養殖銷售公司、嘗試開展牧場旅遊、創辦電商服務站……在擺脫貧困的過程中，他們為鄉親們帶去一種信念：只有人翻過的山，沒有山擋住的人。
“青海長雲暗雪山”，壯闊詩句的背後，是一代又一代人的不甘與掙扎：這裡不只有惡劣的條件、閉塞的環境，還有一代又一代傳遞著的貧窮生活。
對於出生在青海省門源回族自治縣的馬興全、馬興軍兄弟倆來説，巍峨綿延的達坂山哺育了一代代門源人，卻也帶來了難以逾越的閉塞和貧窮。“考上大學，讓我們走出了達坂山，走進了富足的現代生活，但家鄉的人們還面臨著貧窮這座山。”
於是，想方設法走出大山的兄弟倆，又毅然決然回到大山，懷著帶領鄉親們脫貧這個更大的願望。
只有人翻過的山，沒有山擋住的人。在門源，有這樣一群人，正沿著一根細細的網線，努力翻過貧窮這座大山。
記憶與選擇，兩個大學生回村了
“馬家出去兩個大學生，回來了一雙。”2016年的春節還沒過完，這個消息就在北山鄉金巴臺村村民中傳開了，大夥想信卻不敢信。
“走出去的艱難不言而喻，回來也不是一句話的事。別説大家了，我們自己也糾結。”馬興全回憶起當時的決定，至今仍然難忘，“如何説服父母、如何面對鄉親們的議論？説是創業，拿什麼創？怎麼創？”一面是對未知的焦慮，一面是翻涌的記憶。
小學時，捉襟見肘的家境和父親到處借錢的身影，成了馬興全對貧困最深的印象，正如他後來總結的：“對我來説，貧困的滋味是鹹的，和眼淚是一樣的味道。”
在門源，貧困的並不只有馬興全家。“低矮的門樓進個架子車都困難，被柴火熏得烏漆麻黑的墻壁長滿了雜草梗子。”兒時村裏的樣子，他記憶猶新，“誰家都好不到哪去，可世世代代不都這樣嗎？”
後來去外地讀書，見了繁華的景象，才體會到落後的滋味。“那時候就經常想，鄉親們天生就應該貧困嗎？怎樣才能拉他們一把，翻越那橫亙在鄉親們心中、腦中的‘大山’？”
返鄉創業、讓富裕走進大山的想法在馬興全心裏扎了根。馬興全把想法告訴了弟弟，沒想到倆人一拍即合。可如何説服父親？誰也不敢開口。
作為村裏人交口稱讚的對象，兄弟倆是父親馬良元最大的驕傲。大兒子馬興全考上了長安大學，成為全村的第一個大學生，尕娃馬興軍考到了吉林財經大學。“在全鄉算走得最遠的！”“老馬的苦沒白吃，將來肯定有享不完的福。”這些是馬良元百聽不厭的話。
“要是你們回來，我就當沒生過兒子！”聽到兒子要回來的想法後，父親只撂了這樣一句話。
堅持與成長，農村天地大有可為
“胳膊能不能拗得過大腿，沒拗怎麼知道？”打廣告、拉客戶、建倉庫、聯繫貨源……經過幾個月忙活，2016年，一個做牛羊肉預售的網店開業了。看著兒子忙前忙後，馬良元不同意又有什麼辦法呢？嘴上沒説好話，可實際上已經在到處幫忙了。“他們瞄準當地的特産牛羊肉，做起了預售，投入成本少，銷路也很廣。”算了算兄弟倆年底的收入，馬良元感覺到了些許欣慰。
但網店規模較小，資金風險大，貨源不穩定，肉質也沒法保證。2017年初，拿著預售的收入，再加上東拼西湊的錢，兄弟倆一合計，成立了一個集牛羊養殖、銷售為一體的公司。“倆沒啥經驗的毛頭小夥子，就憑一腔熱情，能把養殖規模有上千頭牛羊的公司運營起來？”父親嘴上沒説，但暗地裏不由得打了問號，揪緊了心。
哥哥馬興全負責後方生産，弟弟馬興軍負責前方銷售。聽起來分工明確，可對沒有任何養殖、運營經驗的兄弟倆來説，註定艱難！“上千頭的牛羊，光一天吃飼草料就要花六七千塊錢。”一邊是牲畜似乎永遠喂不飽的肚子，一邊是公司填不平的資金缺口，馬興全開玩笑：“休息的時間都在想著去打草。”
弟弟馬興軍也不輕鬆。為了打開銷路，他到處跑酒店、找公司，聯繫訂單，甚至在展銷會上現場架起高壓鍋、倒進礦泉水，煮起牛羊肉來。“我現煮現賣，用煮肉的香味吸引顧客。別説，這招還挺管用！”後來，隨著訂單逐漸增多，馬興軍又積極拓展線上銷售渠道，為了盡可能保證牛羊肉的鮮美，他們還給每一個訂單附上具體做法，連花椒、生薑和鹽都給裝好。
“政府也給力，不僅協調了優惠貸款、減免了稅費，還幫著蓋了養殖大棚，甚至連路都修到了養殖場的大門口。”大約半年後，公司挺過了最難的時期，不僅還清了前期所欠的債務，還略有營利。兄弟倆想著擴大規模，吸引牧民入股、建設冷庫廠房。如今，公司已經成了縣裏牛羊肉銷售行業的排頭兵。
“老馬家的尕小夥，幹啥啥成！”鄉親們的交口稱讚，讓馬良元別提有多高興了。
帶動與回饋，為鄉親們打開一扇窗
門源是青海頗有名氣的“網紅打卡地”，而金巴臺村又是花海腹地。前年，馬興全兄弟倆依託養殖場，嘗試開展牧場旅遊、牧場體驗。光去年夏天，他們就接待了2000多名遊客。馬家養殖場附近的廣場成了村民們最愛扎堆的地方。“在這，能見到大山外面的人，聽到大山外面的世界呢。”一個村民説。
打開馬興全的手機，一個名叫八爪同城的電商APP極為醒目，點開一看，銷售的除了牛羊肉，還有極具當地特色的點心、炒麵、酥油等。“很多産品並不是我們公司生産的，有的是鄰居們在做，我正好給他們提供一個銷售平臺。”
如今，兄弟倆的公司成了不少村裏人就業的新選擇。公司裏，7個大學生成為智慧養殖、線上線下聯合銷售的主力軍，他們創辦的電商服務站也已經吸引了4家本地小微電商入駐。
同村的馬有魁是海北藏族自治州職業技術學院的一名學生，前陣子放假時跟著馬興全做了一段時間電商。“幾個月下來，我對網路銷售有了更深入的了解，也激發出很多想法。”他説，“現在全省都在推進綠色有機農畜産品示範省建設，有很多政策優惠，這也是我們縣的優勢。將來我也想通過電子商務的形式，做一些有機農産品交易。”
大學生原來也能放羊，牲畜也能戴智慧監測項圈，放牧也可以用無人機……馬興全兄弟倆一次又一次刷新著鄉親們的認知。驚訝之餘，大家紛紛學習模倣：買智慧手機的多了，輟學打工的少了，對網速的要求高了，各種直播短視頻軟體在村裏走紅了。
“接下來，我們計劃在外地設立直營門店、完善銷售網路，另一方面提升養殖水準、擴大養殖規模，讓更多的鄉親們參與進來。”説起未來的打算，馬興全信心滿滿。
在馬家兄弟倆心裏，貧窮這座大山，距離跨越只有一步之遙。“我們要跟鄉親們一起翻過去。”