內外貿“兩條腿”走路成共識
今年春茶季，對黃山王光熙松蘿茶業股份有限公司來説有些特殊。突發的疫情令人措手不及，也給這家出口比重佔八成左右的茶企帶來了一些麻煩。
“尤其是小包裹的國際物流十分不順暢，部分國家無法及時送達。”黃山王光熙松蘿茶業股份有限公司總經理王海燕回憶説，雖然外貿受阻，但因為國內市場開發遲、基數小，國內銷售額反而與去年同期相比增長了將近1倍，“瞄準國內市場，在天貓、拼多多等傳統電商平臺的基礎上，我們今年正式組建了短視頻運營團隊，上線了抖音平臺。”
內貿外貿、線上線下並走，促進企業健康發展，這一做法幾乎成了當下企業之間的共識。
奇瑞集團6月銷售汽車超10萬輛，同比增長43.6%。其中，出口3.58萬輛，同比增長50.3%，刷新了奇瑞21年“走出去”歷史上的單月出口紀錄；新能源汽車銷售2.28萬輛，同比增長183.3%。
“國內國際兩個市場有時候發展的曲線是錯位的。一個市場好了，另外一個市場可能還是遇到困難，有個互補的過程。這也是奇瑞公司為什麼強調無內不穩、無外不強。”奇瑞控股集團董事長尹同躍説，國內市場、國際市場雙戰略，雙輪驅動，才能進一步加大技術創新、管理創新，實現技術破圈、管理破圈，實現企業價值大幅提升。
內外貿一體化發展是我國建設貿易強國的中長期戰略。尤其是在當前疫情影響下，全球外貿市場具有很大的不確定性，內外貿一體化發展有利於外貿企業充分利用兩種市場，拓展企業市場空間。因此，不久前安徽省印發《安徽省促進內外貿一體化發展行動方案》（以下簡稱《行動方案》），明確到2025年安徽省將培育500家貿易雙迴圈試點企業。通過統籌利用省級商務發展專項資金，強化貿易政策與産業、科技等政策融合，支援試點企業建設。
充分銜接兩個市場、兩種資源
內外貿並進，意味著同時在兩個市場馳騁，這對不少企業是不小的挑戰。
在走訪中了解到，目前，中國外貿形式主要有一般貿易和加工貿易兩種。從事一般貿易的企業對國內市場相對熟悉，國內國際市場轉換壓力較小；對於加工貿易企業來説，轉內銷則比較困難。無論是來料加工還是進料加工，加工貿易企業很多時候是原料和成品“兩頭在外”，沒有經營國內市場的基礎和經驗，轉向國內市場舉步維艱。
儘管近年來外貿企業積極開拓國內市場，內貿企業也在積極拓展海外市場，內外貿融合加速。但是，內外貿一體化調控體系不夠完善，統籌利用兩個市場、兩種資源的能力不夠強，內外貿融合發展不夠順暢，還不能完全適應構建新發展格局的需要。此次《行動方案》正是著眼于現存問題，推動兩個市場標準、規則等充分有效銜接，以期“內外無別”。
——促進標準認證銜接。《行動方案》要求擴大內外銷産品“同線同標同質”實施範圍，從食品、農産品逐步擴大至一般消費品、工業品領域。每年支援企業主導和參與制修訂國際、國家和行業標準120項以上。推動安徽省檢驗檢測認證機構與國際知名檢測認證實驗室達成互認，到2025年新增5家以上檢驗檢測認證機構達成互認。持續開展出口農産品國際品質專項認證，推進地理標誌農産品與歐盟互認，到2025年中歐地理標誌産品達到10個。
——構建內外聯通現代物流體系。安徽省將推進合肥國際航空貨運集散中心、蕪湖專業航空貨運樞紐港、蕪湖馬鞍山江海聯運樞紐建設，構建“安徽123快貨物流圈”，實現貨物國內1天送達、周邊國家2天送達、全球主要城市3天送達。
——推動供需精準匹配。《行動方案》提出強化數字智慧技術應用，指導企業對研發、生産、採購等全流程進行數字化改造，打造需求驅動的柔性生産體系，到2025年，年新增智慧工廠、數字化車間200個。推動省內優勢産業與電商平臺加強合作，探索建立面向用戶需求的反向定制（C2M）基地。
構建內外貿一體化發展新格局
2020年，合肥市淮河路步行街曾開展“外貿皖品匯暢享廬州夜——淮河路步行街區出口産品轉內銷活動”。安徽輕工、合肥大中進出口公司、安徽真心食品進出口公司等44家省內外貿龍頭企業參與，活動累計銷售各類商品11萬件。
積極支援外貿企業開拓國內市場，省商務廳有關負責人表示，將繼續組織“外貿優品匯扮靚步行街”合肥淮河路步行街出口轉內銷活動，並對外貿企業參加省統一組織的出口轉內銷活動的展位費按“免申即享”方式予以支援。“通過推動外貿企業與商超企業、電商平臺採用産品聯合開發、訂單直採等方式進行深度合作，支援外貿企業擴大産品線上銷售，促進消費新場景普及應用。”
推動內外貿一體化發展，人才是關鍵。安徽省計劃指導省內普通高校和職業院校開設網路行銷與直播電商、移動商務、關務與外貿服務、跨境電子商務等促進內外貿一體化發展的相關專業。創新推廣“中國特色學徒制”“訂單班”“外語+職業技能”等人才培養模式。依託安徽繼續教育網路園區職業教育教學示範區建設，遴選100門促進企業內外貿發展的職業技能提升優質課程並向社會開放。
在以國內大迴圈為主體、國內國際雙迴圈相互促進的新發展格局下，出口與內銷兩種模式共存，國際與國內兩個市場並舉，不少外貿企業也已積極行動起來。
位於廣德市的安徽森泰木塑集團股份有限公司主要生産木塑板材等，2018年至2020年，森泰股份外銷收入佔營收的比重分別達到87.71%、91.55%和93.76%。公司有關負責人唐道遠説：“展會延遲或取消、物流運輸困難、部分上游供應商無法及時供貨等，疫情對公司開拓國際市場造成了不小的影響，這也促使我們開始調整經營思路，其中一條就是搶抓國內市場。”如今，森泰股份正在籌劃增加國內的行銷網點，完善國內銷售網路佈局及配套服務設施。唐道遠表示，公司還新增了“行銷管理系統”，用於對全國行銷網點的行銷業務管理，逐步完善國內行銷體系，提高國內市場份額。
安徽安糧實業發展有限公司在發展農産品出口的同時，在國內重點打造自有品牌“田田屋”，玉米烙、山芋條、米蘭蝦餅等一些原先出口的商品，開始出現在國人的餐桌上。
有關專家指出，中國已成為全球第二大消費市場和第一大貨物貿易國，國家推動內外貿一體化發展，將給企業帶來更多發展機遇，內外貿界限不斷淡化，中國企業將與全球産業鏈更深層次融合。