3月21日至22日，在我省開展“戰疫助農”貧困縣優質農産品網上系列銷售活動上，岳西、舒城、臨泉、石臺、金寨、望江6個縣縣長走進直播間，推介當地優質特色農産品，岳西翠蘭、舒城茶油、臨泉芥菜、石臺硒茶、金寨大別山山核桃等一批特色農産品成為網上熱賣的香餑餑。
電商銷售，直播帶貨……這個春天，異常火爆的農村電商新業態，有力推動了農産品“上行”，增加貧困群眾收入，激發特色産業活力，助力決戰決勝脫貧攻堅。
“貧困戶的農産品很受歡迎，很多産品網上賣斷貨”
——農村電商激發消費活力，漸成扶貧重要手段
春暖花開，舒城縣南港鎮缸窯村外一處山林生機滿滿，青草綠樹間，散養的土雞漫山逐跑覓食，這裡是貧困戶黃宜穩的養雞場。
説到前段時間受疫情影響土雞不好賣，老黃沒少犯難。“我這1500多只土雞，疫情期間沒賣掉幾隻，當時還專門拉到合肥賣。不過現在不愁了，鎮裏開了家扶貧商店，我們貧困戶的産品往網上一挂，就有人訂購。昨天一天我就賣了30多只土雞和2000多元的雞蛋。”從雞棚裏拾出一筐雞蛋，老黃喜笑顏開。
在十多裏外的舒城縣南港鎮，一家消費扶貧體驗店生意紅火，負責人楊光忙著接待絡繹不絕的顧客。“貧困戶的農産品很受歡迎，很多産品網上都賣斷貨。”楊光告訴記者，南崗鎮建立了消費扶貧體驗店和網上“雲”小店，線上線下同步銷售貧困戶和帶貧主體的應時農特産品。開業當天，就賣了300多只土雞、400多袋富硒大米，一天銷售額10多萬元。説完，他打開手機給記者看他的抖音號，“開業當天我發了條抖音，沒想到點擊量超過8萬次。”
為拓寬扶貧農産品銷售渠道，南港鎮積極探索消費扶貧新路徑，通過成立消費扶貧互助合作社，引導電商平臺與有産業貧困戶和帶貧主體簽訂産銷合同，統一收購、統一加工、統一銷售。“鎮、村設置兩級消費扶貧專員，負責貧困戶農産品資訊統計和品質把關，電商企業線上線下同步銷售，有效解決扶貧産品‘難賣’‘賤賣’的問題，實現365天天天都是‘消費扶貧日’。”南港鎮鎮長儲柱勇表示。
日前，在樅陽縣樅陽鎮安徽蟹之都貿易有限公司廠房內，工作人員正在將香菇、鴨蛋等農産品一件件打包，這些從農場基地直供的農産品，很快將被送上市民的餐桌。為幫貧困地區農産品找銷路，銅陵積極引導電商企業“抗疫助農”，收購貧困村合作社、貧困戶農副産品的，給予收購金額10%的補助。
近年來，農村電商蓬勃發展，已成為助力脫貧攻堅的重要抓手。聚焦農産品上行，去年我省深入開展農村電商優化升級行動，農村産品網路銷售實現了較快發展，全年共培育農村産品年網路銷售額超1000萬元農村電商企業140多家、超100萬元農村電商品牌180個，認定省級農村電商示範鎮82個、示範村325個，新增農村電商經營主體8100多個，實現網銷額536億元、同比增長32%。
“貧困戶農産品小而散，品質難以把控，制約農産品網上銷售”
——走標準化規模化之路，農村電商加快邁向“小而精”
固鎮縣石湖鄉陡溝村貧困戶黃保桂，去年通過發展肉鴿養殖順利脫貧，今年本想趁著春節賣個好價錢，沒想到受疫情影響産品反而滯銷，幸虧村裏有個明星電商平臺“農糧驛站”，産品資訊一挂到網上，滯銷的3000枚鴿子蛋很快便被搶購一空，挽回經濟損失6000元。
幫老黃銷售農産品的“農糧驛站”是陡溝村土生土長的電商平臺，説起村裏的電商發展史，駐村6年多的陡溝村第一書記、扶貧隊長童俊傑打開了話匣子。
剛駐村那幾年，為了帶領這個貧困村脫貧致富，童俊傑沒少花功夫，整合高標準農田，成立合作社，發展水稻種植……那一年，1000多畝水稻豐收了，但是農民受益不大。
“農民種出的稻穀賣給商販9毛5一斤，中間商烘乾處理後賣到1.7元一斤，再加工成品牌糧可以賣到兩三塊一斤。難怪農民都説種地不賺錢，初級農産品附加值太低，而且流通環節不暢，利潤都被下游拿去了。”童俊傑有此感慨。2018年，在他的帶領下，村裏建起了自己的米廠，開始做加工。
“幾十萬斤大米，實體店啥時候能賣完？”於是童俊傑開始“觸網”。此後幾年，他們遭遇了農村電商發展“成長的煩惱”。
“一開始我們在京東、淘寶開店，但是發現成本太高，一年30萬元押金，10萬元一週的‘直通車’費用，太燒錢了。”發現這種模式走不通，童俊傑便請人開發了自己的電商平臺“農糧驛站”，一方面理順供應鏈，另一方面通過農交會等活動多渠道推廣。農産品重量大，物流成本高，為了降低物流成本，村裏成立了自己的運輸隊。
如今“農糧驛站”已經將全縣2000多戶建檔立卡貧困戶的産品資訊納入系統，電商服務網點覆蓋固鎮縣18個貧困村，用網際網路思維帶動農戶訂單生産、加工就業、合營合夥、快遞運輸等，讓分散的小生産連接網路大市場。2019年“農糧驛站”電商平臺線上、線下整體銷售額1800萬元，帶動全縣2224戶貧困戶戶均增收1920元。
同樣“起于鄉土”的銅陵“蟹之都”也是一家農産品電商平臺，負責人陳陶勝告訴記者，貧困戶種養殖體量較小，小而散，特色不足，且標準化不高，産品品質難以把控，成為制約農産品旺銷的重要因素。比如線上銷售水果，如果果形不好、壞果率高，都可能影響復購率。“關鍵還要走標準化、規模化之路，加強産銷對接，不一定要做大而全的農産品平臺，小而精也可以。”
“不但要想著把農産品賣出去，還要考慮賣出去後怎麼辦”
——推進農村電商提質增效，建立産銷一體供應鏈
今年，我省將持續推進農村電商提質增效，著力加強農村電商品牌建設，加快推進電商産業集聚，力爭農村産品網路銷售額增長25%以上。
“無論是平臺電商、社交電商還是直播電商，供應鏈是核心競爭力，高品質貨源的組織能力才是關鍵。”陳陶勝表示，農村電商的發展，還要在建立穩定的供應鏈上做文章，整合供應鏈，實現産銷一體。
“農村電商不但要想著把農産品賣出去，還要考慮賣出去之後怎麼辦，穩定的供應能力是電商發展的基礎。”童俊傑表示，還需要進一步完善農業産業鏈，增強可持續發展能力。“農糧驛站”致力於打造産、供、銷緊密銜接的農業産業鏈。在種植端，通過電商銷售刺激農戶擴大再生産，帶動貧困戶進行訂單農業；在生産端，利用扶貧車間開辦加工廠12個，延伸産業鏈的同時，幫助貧困戶264人實現就近就業；在銷售端，培訓貧困戶進行貨品經營，村裏還開始有意識地培養農村電商經紀人，對口幫扶貧困戶發展家庭産業，為電商平臺組織貨源。
今年，我省將繼續鞏固近年來農村電商發展成果，因地制宜提升網點上行服務功能，增強基層農産品資訊處理能力。同時，積極壯大經營主體，培育年網銷額超1000萬元經營主體100家以上，不斷拓寬農産品銷售渠道，推廣“電商企業+基地+合作社+農戶”等利益聯結模式，加強農村電商産銷對接，加快提升農村電商帶動能力。