莊文雅引領瑞安農戶從農田邁向直播間

從理性嚴謹的數學領域跨界到充滿泥土氣息的農田，溫州平陽人莊文雅用15年完成一場特別的“逆襲”。她帶著數字思維深耕農域，不僅教會農戶算清“經濟賬”，更將直播間搬進田間地頭，讓數學公式裏的邏輯之美，在鄉村振興的實踐中開出致富之花。

莊文雅（左）正在為直播選品。圖源：溫州晚報

近日，商務部公佈2025年全國農村電商帶頭人典型案例名單，瑞安草根工社負責人莊文雅榜上有名。這個沒有農業背景的80後用獨特的“解題思路”，為農村電商寫下生動注腳。

從數學畢業生 

到農業“引路人”

莊文雅2010年畢業于溫州大學甌江學院數學與數學應用專業，從小在鄉村長大，對農業生産有著濃厚興趣，這份興趣成為她職業選擇的重要轉捩點。

大學畢業後，莊文雅進入溫州瑞安市順泰毛芋專業合作社，從基礎的辦公室文員做起。工作中，她系統接觸農業生産與銷售知識，逐漸發現農産品“種得出、難賣出”的痛點。

憑藉敏銳的市場感知，她聯合幾名志同道合的年輕人創辦工作室，為農戶和合作社提供銷路對接、品牌創建、項目申報等服務，憑藉數學專業的優勢，她積累了大量原始數據，這為她後來的創業打下了基礎。

15年來，莊文雅始終紮根一線，參與組織156期農技培訓，覆蓋農戶1.2萬人次。她打破傳統農技培訓局限，請農業專家、電商導師走進田間地頭，既傳授施肥打藥等種植技術，更注重培養農戶的“市場思維”。

如今，馬嶼鎮已有322名農民獲得農民技術職稱，昔日“莊稼漢”變身懂技術、通市場的“新農人”，“種得好不如賣得巧”成為當地農戶的新口頭禪。

此外，思維活躍、邏輯性強的莊文雅還參與主持21項省市級農業科技項目，為農業發展提供科技支撐，累計為127家涉農企業爭取2860萬元資金，助力企業破解發展難題。

創辦草根工社

打造電商“孵化器”

在馬嶼鎮的一處直播基地裏，擁有9萬粉絲的主播“溫州歡姐”正舉著剛刨出的毛芋向網友介紹：“家人們看過來，這毛芋掰開是奶白心，粉糯得能拉絲！”幾年前，“溫州歡姐”還是圍著灶臺轉的農婦，如今通過直播帶貨，單場就能賣出上百斤農産品。在莊文雅負責的瑞安草根工社，像“溫州歡姐”這樣的直播達人已有100多位。

2014年，莊文雅與合夥人共同成立的瑞安草根工社，並非簡單的直播培訓基地，而是集培訓、供應鏈、品控、售後於一體的全鏈條電商孵化器。22人組成的常駐團隊，2024年創下527萬元銷售額，交出番茄一週賣空125噸、毛芋5天帶貨4萬斤的亮眼成績單。

為保障農産品品質，草根工社專門安排選品專員，逐批檢查上架農産品，從新鮮度、外觀到大小嚴格把關，確保與承諾一致；同時配備物流管理員和客服團隊，負責包裝、發貨與售後服務，目前直播間商品好評率保持100%。

近年來，草根工社通過“網路推廣+線下團購”模式，吸引顧客到基地採購超千萬元，同時輻射帶動周邊旅遊業發展，實現“農旅融合”協同發展。

本土化路徑

激活鄉村“造血”力

“從科技賦能確保‘種得好’，到平臺支撐實現‘賣得好’，再到活動驅動激活‘人氣旺’，草根工社的核心競爭力在於‘本土化’。”瑞安市商務局相關負責人評價道。不同於依賴外部流量的傳統電商模式，莊文雅帶領團隊走出一條獨特路徑——把農民變成主播，把農田變成直播間，實現從“輸血”到“造血”的轉變，為農村電商注入可持續生命力。

在瑞安草根工社的帶動下，當地電商形成一套成熟體系：打通農産品線上銷路的同時，搭建起涵蓋培訓、供應鏈整合與品牌打造的服務平臺。電商導師不僅教村民直播帶貨技巧，還引導大家運用數字化工具管理庫存；聯合科研機構借助大數據分析市場需求，指導農戶調整種植結構，讓本地“土産”變身熱銷“網紅”産品。

如今，馬嶼鎮已形成“農戶+合作社+電商”的穩定模式，不僅解決了農産品銷售難題，更吸引眾多年輕人返鄉創業。田間地頭的“直播間”裏，一根根網線連接起鄉村與城市，讓優質農産品直達消費者手中，也為溫州鄉村振興注入持續不斷的新動能。莊文雅的故事，正是溫州鄉村從傳統農業向現代化、數字化轉型的生動縮影。（溫州晚報、葉雄偉）