從教培校長到網紅 一位鄉村CEO的“變形記”

“Ladies and gentlemen,what’s 山福面？”甌江畔的油菜花開得正盛，碗碗坐在田埂邊的高腳凳上，溫州方言與俏皮英語來回切換，她的身後，一列火車隆隆駛過，載著200多斤剛打包好的紅糖，即將發往全國各地。

3月24日，是碗碗出任溫州山福鎮“鄉村CEO”的第三個月，也是這片土地因短視頻而重煥生機的第90天，短短三個月，她將手機屏化作“新農具”，用短視頻叩響鄉村振興大門的創新實踐，流量已達到上百萬，帶動農産品銷售十多萬元。

從託管課堂到鄉村振興“操盤手”

“教了十幾年的書，現在我要當農民。”碗碗在短視頻“一位新農人的自述”中，道出職業生涯的戲劇性轉折。她真名金智婉，經營藤橋鎮某託管機構已有十三年，誰也沒想到，這個總是穿著職業套裝的女校長，會脫下高跟鞋踏入山福鎮的泥土地。

這顆轉型的種子，早在多年前就已埋下。從事教培期間，金智婉堅持用鏡頭記錄鄉土故事。一次拍攝時，戴墨鏡的阿公遞來一把沾著晨露的青菜，也揭開了一個令人心酸的現實：老人因意外失去了一隻眼球，子女又遠在國外，他獨自守著日漸凋零的村莊。“再過幾年，村裏怕是連種菜的老人都沒了。”

“拍攝結束後，老人送了我一把青菜，他以為我不會再回來。”阿公的嘆息，像一粒石子投入金智婉的心湖，“我當時心裏想著，我一定會回來的，你們的村莊，你們的農産品，我們來幫你宣傳。”

正是這份執念，讓她在2024年年底看到“鄉村CEO”招募資訊時，毫不猶豫地報了名。

“鄉村CEO需要‘愛農業、懂技術、善管理’，我覺得自己符合。”金智婉笑著説，教培積累的人脈和研學經驗，成了她的優勢：昔日組織學生研學時踏遍浙江鄉村的經驗，轉化為對山福鎮18個村落的全域調研；管理教師團隊時磨煉出的溝通技巧，成了協調村民矛盾的“潤滑劑”；曾經拍攝視頻積攢的經驗，則成了開啟流量大門的鑰匙。

當“土味山貨”撞上創意短視頻

令金智婉沒想到的是，她上任鄉村CEO後的第一條短視頻便一炮走紅。2024年12月，頂著冬日的寒風，她穿著西裝腳踩雨靴，坐在高腳凳上，對著麥克風，用塑膠英文形容山福甘蔗是“來自北緯27度的甜”。

鏡頭一轉，金智婉突然變裝晚禮服，手持甘蔗演繹“蔗就是女王”的時尚大片。這條反差感拉滿的視頻，播放量突破10萬+，帶動了3000多斤甘蔗銷售。

“一開始，我模倣網上一些網紅的風格，自己寫腳本，再找人拍攝，沒想到第一條視頻就火了，這給我們很大的信心。”金智婉説。

在金智婉看來，如果流量有密碼，她希望這個密碼用在助農增收上。接下來的三個月，她用素面講述和媽媽的故事，把肉燕製作拍成“非遺功夫秀”，讓醬油鴨成為“9個月吃谷，8里地撒歡，5星級工藝”的鴨子屆“985”……這些承載著鄉愁記憶與文化巧思的短視頻，三個月為山福鎮帶來16.8萬元農産品銷售額。

不過，拍攝的過程並非一帆風順，有老人死活不願出鏡：“老太婆拍起來難看死了！”也有老人怕自己子女知道自己偷偷種菜：“孩子心疼我不讓我種菜，我哪閒得住呀，不敢拍不要拍，孩子看到要説我啦！”

金智婉用行動説服：她幫老人運菜進城，聯繫各單位把菜賣出去，甚至策劃“親子採摘”活動，讓城裏孩子體驗農趣。村民們從最初的不敢出鏡，到逐漸主動找她直播，“現在連阿婆都問我：‘碗碗，今天拍不拍？’”

將山福風物打造成“文化貨幣”

流量的喜悅背後，金智婉清醒地知道：短視頻的熱度終會消退，鄉村振興需要更堅實的骨架。

初任鄉村CEO，她曾碰了不少壁。山福鎮下轄18個村，每個村都有“脾氣”。她曾被村民認為是“城裏人”“來鍍金的”“村裏都覺得我搞農業不靠譜，以他們的經驗來説，更想接工程賺錢”。

為了證明自己，她一邊配合鎮裏承接防蟲害工程，一邊推進農産品計劃。直到投資168.5萬元的林業項目落地、短視頻火爆網路帶動3000斤甘蔗銷售，老人們終於讀懂這位90後姑娘的“魔法”真諦：用文化賦能産品，讓情緒創造價值。

最讓金智婉驕傲的不是賣出3000斤甘蔗，而是産業鏈下游的變化：鎮上的包裝廠新增兩條生産線，專門生産文創禮盒；村裏閒置農房改造成研學工坊，春天接待了5批學生；連銀行都找到府，計劃推出“用富民豆換蔬菜”活動。

談及未來，她的藍圖逐漸清晰：以研學基地為支點，將萬畝柑橘園化作生態教室，讓百年楊梅林成為植物百科全書；串聯七村八寨的古橋流水，用青石板鋪就文旅走廊，將山福風物打造成承載城市鄉愁的“文化貨幣”，讓每份農産品都成為傳遞鄉土溫度的情感載體。

在她看來，轉型從來不是命運的急轉彎，而是生命脈絡的必然延伸。當細高跟叩擊地磚的脆響，化作布鞋踏過田壟的悶響，金智婉用十三載澆灌幼苗的耐心，轉身去培育一片土地的生機。那些曾在她託管中心裏生長的城市孩子，或許終將在她耕耘的短視頻裏，讀懂泥土的芬芳與力量。

採訪結束時，她還在思考下一步帶貨計劃：“四五月份是楊梅採摘的季節，我要趁著這個機會，把山福楊梅的品牌打響。”

山風吹起她的衣角，背影融進金燦燦的油菜花地裏。火車又一次從她身邊開過，仿佛在駛向山福鎮美好的春天。

36位鄉村CEO激活共富新引擎

2023年9月，浙江正式啟動“千名鄉村CEO培養計劃”，“鄉村CEO”實際上是農業經理人的形象稱呼，是2019年由人社部等部門發佈的新職業，是指在農民專業合作社等農業經濟合作組織中，從事農業生産組織、設備作業、技術支援、産品加工與銷售等管理服務的人員。像金智婉這樣的“鄉村CEO”，目前全市共有36名。

據市農業農村局統計，各地職業經理人累計對接引進外部項目134個、涉及投資10億元以上，策劃開展各類特色活動超200次，吸引研學團隊、外來遊客等群體350萬人次，承接鄉村研學團隊收入794萬元，鄉村旅遊業態收入600萬元，以盤活集體物業資産新增租金收入、帶動農産品銷售收入等形式帶動相關村集體增收1100余萬元、吸納本地村民就業600余人，預計今年將帶動村集體經濟增收超2000萬元、村民增收超2400萬元。（溫州晚報 許雅晶）