做自家企業代言人 新生代溫商勇闖短視頻賽道

康奈集團總裁鄭萊莉帶你看看總裁一日三餐吃什麼，紅蜻蜓鞋業副董事長兼總裁錢帆曬出運動健身日常……就在幾個月前，這兩位溫州知名鞋企二代企業家先後在幾大知名社交平臺上開通了個人賬號，通過視頻積極與網友們分享自己的日常工作生活。本身自帶的企業家流量加之精心製作的視頻産品，讓各大賬號迅速吸引了一撥粉絲的關注。

錢帆在進行短視頻拍攝。圖源：紅蜻蜓集團有限公司

眼下，一批新生代溫商們正在捕捉流量經濟的熱度，並將拍攝短視頻、打造“個人IP”列為重要的工作內容之一。從組建專人團隊到精心策劃選題，從尋找各種爆款詞彙到研究標題封面關鍵詞，從視頻拍攝創意到思考流量變現，越來越多的新生代溫商正勇闖短視頻賽道，以求得一波“潑天”的流量，從而轉化變現，為企業發展賦能。

順應時代

新生代們勇闖新賽道

“二代接班，傳承的不僅是財富，更多的是責任……”今年7月底，錢帆帶著一條“二代如何做好接班”的視頻走向大眾視野，視頻裏的他圍繞二代接班的問答侃侃而談。該條視頻發佈在他個人視頻號“錢帆説”上，目前視頻的點讚數已經接近千位，已然算是一個“小爆款”。對於自己在視頻中表現，錢帆坦言剛開始確實會對鏡頭有生疏感、有點不自然，未來會在鬆弛感以及親和力等方面，多多下功夫。

點開“錢帆説”視頻號，簡介為：我是“錢老闆”，一個正在接班的鞋二代，立志打造鞋産業鏈新消費模式，為每一位消費者做一雙好鞋。頭頂二代的標簽，錢帆也正式逐鹿短視頻賽道。“現在很多知名企業家都在做個人賬號、做內容，我覺得未來內容一定是企業變革和創新的重要路徑，企業家流量化，做自家的代言人是一個大的趨勢。”談及為何要開設自己的個人賬號，錢帆如是説。

“好包裝可以提升你的産品銷量，如何打造一款爆款包裝禮盒，讓你的産品銷量翻一番，讓我告訴你三個要點。關注阿傑，讓你知道更多印刷包裝小知識……”這是網路ID“正達彩印阿傑”發佈的視頻內容之一。作為00後的“廠二代”，阿傑喜歡用拍攝視頻的方法讓更多人了解他們家的工廠，讓公司産品通過網際網路被更多人所知曉。

有人笑稱，短視頻爆火的風還是吹到了“廠二代”。事實上，80後90後甚至00後的新生代溫商們，是伴隨著網際網路發展而成長起來的一代人。在採訪中，這些新生代們紛紛表示，順應時代潮流拍攝短視頻，這是他們相對熟悉的領域，也是他們樂於闖蕩的賽道。

搶佔先機

“霸道總裁”自帶流量密碼

短短幾個月，“錢帆説”已經發佈了20多條視頻，這其中發佈了霸總給員工送下午茶福利、總裁走進門店等一批與“霸道總裁”人設相關的視頻，也引起了網友們的熱情互動。縱觀這些視頻，平均都有好幾百的點讚數量，這對於一個新開的賬號來説，無疑是一個不錯的成績。

無獨有偶，鄭萊莉視頻賬號的置頂視頻為“揭秘霸道總裁的反差人生”，點讚數已經超過了一千多，此外還有“誰的鞋需要總裁親自刷”“總裁幫你探探路”“總裁也是要吃飯的”等多個主打“總裁”關鍵詞的視頻。

“總裁飯量太小了”“原來總裁出差是這樣的”……視頻下方的評論，也正折射出網友們對於總裁“另一面”的關注。一邊是從幕後走向臺前樂於分享日常的“霸道總裁”們，一邊是自封為“網際網路雲股東”的網友們，你分享我評論，一來一去之間一下拉近了總裁與普羅大眾的距離，也增加了視頻的點擊率和評論數。

縱觀現在各大社交平臺，除了“霸道總裁”，還有如“00後回家繼承26000多平方米印刷廠”“重生之我在浙江當廠二代”“找不到工作只能回家繼承家業”等一批自帶“爽文”性質的視頻標題，正成為吸引受眾點擊觀看的流量密碼，由此也誕生了“廠二代”“繼承者”“重生”等一批熱門網路關鍵詞。不用劇本、不用硬拗，總裁、二代的身份加持，讓新生代溫商們有了行走網路江湖的基礎，也讓他們相比其他短視頻賽道的選手們，更搶佔了一些先機。

捲起來了

為了收穫“潑天”的流量

對於新生代溫商們而言，如果説以前的難題是如何發展出更多的客戶，獲取更多的訂單，保持營收利潤持續上漲；那麼在流量經濟時代，如何産出更多優質內容的視頻，衍生出更多流量，保持穩步增粉的態勢，也是他們費心考量的新難題。

“霸道總裁看多了觀眾也會厭倦的，那麼我們的視頻還能呈現什麼內容？”錢帆告訴記者，他為自己的視頻號規劃了四個系列，一個是工作日記，一個是生活碎片，一個是訪談日誌，一個是行業思考。“每一個專輯下面，我們會出不同系列，搭配不同的立意進行創作。目前我們大概的週期會在一週2-3更左右，視頻賬號的粉絲數量在穩步上升，視頻點擊量也保持穩步增長。”錢帆説。

最近，錢帆又帶著團隊開始嘗試創作一檔國內首創的商業微綜藝節目《翻滾吧！接班人們》，製作完成後將在視頻號上播出。“期待能夠與大家早日見面，微綜藝是我們自己做的原創系列，未來也會持續更新，希望能帶來更多有趣的商業節目和娛樂節目。”錢帆還向記者透露，未來還會聯合更多網路大V、明星等開展視頻創作，讓流量互通。

除了吸引國內流量，還有人把“吸粉”的觸角伸向了海外社交平臺。在前不久舉行的廣交會現場，視頻博主“Tina”用流利的英語採訪了幾位海外採購商的參展心得，引起了不少網友點讚關注。這位貼著“溫州廠二代”標簽的博主叫劉佩玲，還在國外讀大學時，她就經常在YouTube等社交媒體上發佈VLOG分享生活，回國後，在B站等平臺上發佈的關於職場生活、大廠參觀等內容的短視頻，吸引了眾多粉絲的關注和喜愛。

2023年底，她又在INS、TikTok上註冊了“tina.chinasourcing”賬號，以英文短視頻的形式，向海外網友介紹包括樂清電氣在內的中國産品。有別於單一直白的産品介紹，她巧用中國地域特色、國內貿易平臺和流程指引等資訊科普內容來吸引粉絲。她打造的介紹各地地域特色源頭産品的“China map”系列爆款短視頻，單個視頻全網點擊量達2500多萬次，短短4個月海外粉絲總量已超過80萬，這也為本土産品出海打下了一定的基礎。

引流變現

理想豐滿還有待時間檢驗

很多人説視頻賬號收穫流量的盡頭是直播帶貨，對此錢帆並不否認，他直言IP的流量化一定是承載著商業化，直播帶貨只是其變現的一種途徑，最近確實也在籌備IP的直播搭建。關於IP更多的商業化，比如打造全新的鞋産業鏈新消費模式也是他在摸索的過程，期望通過流量的承載能夠更好地集合供應鏈的優勢。

“我現在用拍視頻的方法讓大家了解我們家的工廠，但老一輩會説拍這些不如多跑幾個客戶，但是我想你總得讓別人知道你的廠是什麼情況，是做什麼的，別人才會相信才會跟你交朋友，為下一步合作打下基礎。”“正達彩印阿傑”説。

有業內人士指出，現在新生代企業家們發佈的短視頻一類是打造個人IP，定期更新短視頻和直播內容，從而實現流量變現，另一類則是為工廠店舖引流，最終以賣貨的形式變現。這種路徑的分化，往往與工廠經營品類相關，對於像食品包裝袋定制、五金、重工等製造業工廠，主要面向B端市場，並不適用於直播電商等形式，所以“廠二代們”無貨可賣，那就通過經營自媒體，拍攝各種“廠二代VLOG”“接班日記”“真實的廠二代生活”等視頻，主要以內容變現。而對於服裝、家紡和日用品等工廠，“廠二代們”則可通過電商平臺和直播等渠道“賣貨”。當然無論走哪條路，結果還有待時間檢驗。

當前，打著“廠二代VLOG”“接班日記”“真實的廠二代生活”等標簽的視頻正呈現“井噴之勢”，這背後蘊含著新生代們渴求流量變現、引進客流的豐滿理想，但也可以看到有的視頻一夜走紅，也有一些視頻無人點讚的現實。就在前不久，一位溫州廠二代分享了自己的視頻引流成果：“通過短視頻，單是接到了，但是總價就5萬元，這些比起我爸廠裏的日常訂單量簡直是不值一提。”這位製造業的廠二代在社交平臺上“自嘲”道。但不管結果如何，這一路走來的過程，也是新生代溫商們在為企業創新發展竭盡所能。（溫州日報  張晨）