巴黎奧運會，溫商能接住多少“富貴”？

100萬個巴黎奧運會官方手環訂單、10萬件球迷服……距離2024法國巴黎奧運會開幕已不足30天，一批批由溫商企業製作的手環、球迷服等奧運會相關産品已運抵巴黎，只等奧運期間“大展身手”。

拿下100萬個奧運手環訂單

在這些産品中，小小的手環或許是不起眼的，但對溫商、義烏互悅工藝品有限公司總經理林道來而言，卻將其做成了大生意。

從去年底開始，林道來的工廠就開足馬力生産，經過4個月的努力，完成了100萬個巴黎奧運會官方手環訂單。這些手環被分成兩批先後運抵巴黎，搶在巴黎奧運會開幕前上市。

林道來是溫州市鹿城區藤橋人，做手環生意已有15年。能在奧運會這項全球最為關注的賽事中接住這波“潑天富貴”，命運的齒輪從去年6月就已經開始轉動。

“我們有個合作十來年的老客戶，大概去年6月份，發來了一份圖稿，讓我們安排打樣。”林道來表示，他看到圖稿裏畫的正是巴黎奧運會官方手環，頓覺不一般，馬上向客戶打聽，才知道原來對方拿到了巴黎奧組委的授權，找到了包括林道來公司在內的幾家公司，對比資質和價格。

意識到這一點後，林道來告訴自己一定要抓住這個機會，拿下這筆訂單。雙方就打樣、驗品、評質、對色等環節來回對比確認，其間溝通了四五次，終於在去年10月，林道來談下了公司第一筆奧運會授權訂單生意——法國巴黎奧運會官方硅膠手環，數量100萬個。

林道來公司生産的巴黎奧運會官方手環，採用的是硅膠材質，有白、藍、紅、黃四種顏色，正面凹刻了“PARiS2024”的字樣。凹刻工藝能夠確保手環上的圖案和文字，在長時間的使用中不易磨損。

10萬件球迷服飛往海外

像林道來這樣為“巴黎奧運會”忙前忙後的溫商，還有球迷服供應商、義烏丹娜絲進出口有限公司董事長溫從見。

“今年巴黎奧運會，我們專門重新設計了法國款的球迷服，現在這一批球迷服已經發往法國，等待在巴黎奧運會的球場上亮相。”溫從見表示，今年適逢歐洲盃、美洲盃、奧運會三大賽事，為此他們早早地就開始準備今年球迷服設計。

溫從見已經在球衣領域深耕了17年，本就是足球愛好者的他，對各大足球賽事的訂單需求極為敏銳，也憑藉著熱愛一步步把事業做大。2022年卡達世界盃期間，他曾以自家品牌原創球服的銷量“預測”比賽隊伍人氣，也因一筆來自阿根廷的“三顆星冠軍服”訂單而意外走紅。今年，是他第二次做原創設計。

“不同的賽事，針對不同的國家，我們都要早早地做好設計規劃，主辦地、球隊人氣、人口數量，這些因素都要考慮。”溫從見告訴記者，這次針對法國隊，顏色上他專門選取了法國國旗的顏色，並考慮到法國曾在世界盃取得兩次冠軍，球迷服上加了兩顆星星。

每逢大型的足球賽事，都能帶動周邊産品的經濟。溫從見告訴記者，今年，歐洲盃和奧運會兩大賽事帶來的營業額增長約有30％，其中巴黎奧運會共製作10萬件球迷服，歐洲盃、美洲盃則製作20余萬件球迷服，日常開動3個工廠，每天能生産近5000件球迷服。

但奧運會足球賽的影響力比不上世界盃。2022年世界盃期間，他公司的營業額是前一年的2倍左右，共售出200萬件球衣。“當時全年只忙這一件事，尤其在6-9月旺期，最多開動了8個工廠。”

溫商如何在競爭中突出重圍

從世界盃到亞運會再到巴黎奧運會，每逢重大賽事，都能看到溫商的身影。溫州人不僅足跡遍世界，産品也遠銷海外。如何在重重競爭中突出重圍？不同的溫商給出了不同的答案。

林道來給出的答案是性價比。

“硅膠手環製作工藝比較簡單，原材料價格也很透明，硅膠手環的價格早已被市場壓在低點。完成這筆訂單並不算難事，難的是要從這麼多家競爭企業中脫穎而出。”林道來表示，全國有好幾家企業都瞄準了這塊蛋糕，大家都出了樣。在這種情況下，價格成了最後的決定因素，林道來的優勢也在此刻凸顯。

他的優勢，離不開他多年來在這個行業的深耕。首先，他在廣東東莞建有自己的工廠，這裡是硅膠製品企業的聚集地，上下游産業鏈非常完備。其次，他在義烏設立了銷售點，這裡來自全球的商人齊聚，總能帶來更多商機。

“因為我的工廠設在東莞，包裝、採購等流程則放在義烏，義烏的包材算是比較便宜的，我再讓點利，在品質相同的前提下，我的價格優勢就出來了。”最終，林道來憑藉著“極致的性價比”，如願拿下了訂單。

溫從見給出的答案則是創新。

“近年來，體育賽事受到越來越多的人關注，隨之衍生的體育經濟也愈發火熱，我剛進入這個市場的時候，做球迷服的不到5家，而現在已經有了20多家。”溫從見表示，越來越多的人加入體育市場來分這一塊“大蛋糕”。

但隨之而來的就是小商品製造業的激烈競爭。“我過去生産的球衣都是照搬已有的設計樣式，因為沒有版權意識，收到各方面的投訴，訂單也開始出現問題，曾經有整整一年時間都處於虧損的狀態。”溫從見表示，剛入行時大家都是什麼火就跟風設計什麼，很容易“擦邊”，加上很多人都在做，想要出挑就只能從價格入手，價格越卷越低，逐漸陷入價格戰的怪圈。

痛定思痛之後，溫從見決定2022年世界盃所生産的球迷服全部要由公司原創設計。但是要做原創，並沒有那麼容易。“你永遠不知道你設計出來的産品是否符合市場需要，也不知道球迷會不會為你的設計買單。”溫從見在著手開始原創之前也曾有過動搖和迷茫，但溫商敢為人先的精神激勵著他不管怎樣也要去嘗試一番。

在卡達世界盃這一“考場”上，溫從見拿了滿分，他公司的原創球衣供不應求，自此成為義烏第一個做原創球服的商家。

“純粹接訂單製造，被客戶算得很死，現在我可以自己掌握定價權，並且越來越多的客戶對品質提出了更高的要求。憑藉原創，我們可以在這一行業走得更遠更好。”溫從見説。（謝施琦）