“一屏”整合帶富一方 看溫州農播如何火起來

近日，溫州瑞安市馬嶼鎮江北村的村辦公樓裏，搭起了直播間，該村黨委書記、村委會主任何賢楷喊話村民和他一起二次創業：“一起做直播！”在網路上，“支書小狼”何賢楷已有不少人氣。

何書記的底氣，來源於江北村“盛産”大網紅。擁有千萬粉絲的小英夫妻，魔術師林長貴等都是這裡的村民。

“一屏”整合，給溫州山海好物打開了廣闊的銷售渠道，也帶富了一方。

從農創客到農播帶活鄉村産業

每天下午4點開始，永嘉縣農村電商公共服務中心就開始忙碌起來，4個直播間陸續開播。為了産品更契合網路銷售，永嘉結合縣域永嘉麥餅、粉幹、烏牛早茶和永嘉番薯棗等地方特産，以特色單品品牌“麥一角”“佑一村”等，打開線上市場。

作為永嘉地域特色的永嘉麥餅，“麥一角”個頭只有原來麥餅的四分之一，主打年輕消費群體，網上日銷可超1000個。

“我們希望通過農播達人的直播帶貨，帶活鄉村産業。”戴星曾成立了溫州首個農創客發展聯合會。如今，從農産品線上行銷到農産品直播，他成了永嘉縣農村電商公共服務中心負責人，通過育人才、搭平臺、優服務等各項措施，扶持本土農播成長。

去年，溫州市已培育農創客3830名，覆蓋大部分行政村，基本實現村村有農創客。這些農創客對鄉村有熱忱、有文化，也有經驗，紛紛轉型農播。

産業是鄉村振興的核心。溫州海陸産出富庶，有“中國紫菜之鄉”“中國泥蚶之鄉”“中國梭子蟹之鄉”“中國鐵皮石斛之鄉”等25張國家級“金名片”。但如何進一步打響溫州農特産品知名度，讓甌越好貨出山出海入市，打開更寬廣的市場？

眼下，農播們的手機，成為推介甌越山鄉好物的重要窗口。從“溫州醬油醋”更名為“海鮮蘸汁”，從線下銷售轉為線上，蒼南海鮮蘸汁搖身一變，銷售火爆，半年銷售超8萬瓶。醬油醋調料製作技藝，是蒼南縣非物質文化遺産。通過手機直播，溫州人特有的醬油醋，端上全國人的餐桌。

“當大家還在睡夢中時，平陽小村裏的村民們起床，開始幹活了。騰蛟五香幹，一塊豆腐需要一天一夜趕制，每塊豆腐都手工包制，十多道工序，缺一不可……”“溫州皮特日記”裏，短視頻記錄著溫州傳統手藝。溫作偉鏡頭裏的平陽五十丈粉幹、騰蛟五香乾等將溫州鄉村的美食故事娓娓道來，讓網友近距離感知山鄉好物背後的故事。

溫州“冷”特産爆火重塑鄉村“人貨場”關係

只要得空，瑞安市高樓鎮西村村79歲的林阿表奶奶，從家裏出發，十分鐘公交車程後，抵達平陽坑鎮。她要到溫州市善康農業開發有限公司（以下簡稱善康農業）直播間，銷售自家農産品。隨著善康“80、90後”年輕人回村，鄉村有了新氣息，林奶奶和附近村民也開始了農播全新的嘗試。

農播在鄉村，也在重塑鄉村“人貨場”關係。

張旭霞的善康農業，聯合返鄉創業青年和8個村集體之力，打造農播基地，專設8個農産品特色直播間，建成線上線下選品中心，把直播間搬到田間地頭，直觀地展示農産品生長環境。同時，企業還與全國127個農産基地合作，對接淘寶、快手等平臺的多個頭部腰部主播，拓寬周邊山區乃至溫州全域特色農産品銷售渠道，日電商銷售額2萬元。

在短視頻和直播中，鄉村風物是如何火起來的？

“很多人因為我的視頻，來到我們的半天山蘆葦海打卡，以前這裡很少外人來，簡直不敢想。”因為熱愛鄉村，兩年前，李愛雪把家安在了平陽鰲江墨城社區吳蘭村農村海拔500米山上。“有很多粉絲人告訴我，説我實現了她們的夢想。有很多家鄉的朋友告訴我，説我宣傳了家鄉，特別好。”李愛雪説。

尤羿諾在網上用“天才尤橙橙”的賬號，製作發佈“溫州冷門特産”短視頻，分享溫州素面、羊棲菜、番薯棗、永嘉金粉餃、湖嶺牛肉乾等土特産。他的短視頻“溫州版omakase”，以給溫州奶奶做日本板前料理的創意形式，展示膠凍、溫州魚餅、鴨舌、大黃魚、瑞安陶山紅糖和一鳴牛奶等溫州特産美食，視頻播放點擊量達到93.4萬。

短視頻流量背後，有民間探索，也有政府的引導扶持。

2022年，溫州市啟動實施“千名農播培育計劃”，致力培育溫州鄉村人才。除培訓外，組織農播們進鄉村，推出“#溫州百名農播鄉村行”和“#我為溫州三農代言”兩個話題，400多位農播達人線上參與，抖音話題播放量超3億次，以永嘉早香柚、泰順三杯香、茶香兔、金絲黃菊、番薯乾等農産品為主的直播帶貨活動，直接銷售額達2000多萬元；在2022溫州市農播超級聯賽中，直播與短視頻直接帶動農産品銷售額1407.48萬元（不含本地生活帶貨數據）。

去年，市級農業龍頭企業直播參與率接近60%，帶動農産品網路銷售額超100億元。溫州市128個農業企業開設直播間，在傳統農業經營企業中涌現了如初旭鴨舌、藤橋禽業、蘚然農林科技等一批直播明星企業。

“直播+農産品”的新興業態在溫州農村火了起來，溫州農播的“人”“貨”“場”關係進一步優化。

敞開鄉村新窗口深耕培育千名農播

在文成縣黃坦鎮，程聖文從杭州回到家鄉創業，成立文成縣詩農電商工作室、文成縣振多家庭農場。“詩農阿文”以抖音帶貨、短視頻創業。程聖文拍攝的“文成特産糯米山藥”“文成振多果園散養鄉村椰子雞”“文成大頭魚全魚宴”三個短視頻，如願獲得2022年度溫州農播超級聯賽十大優秀農播短視頻獎項。

去年以來，溫州市系統謀劃農播“個十百千萬”行動，推進電商賦能鄉村産業振興，包括建設10個農播共用基地、開展百名農播鄉村行、培育千名上崗主播、開展萬場農産品直播等，致力形成“政府引導、市場運作、全民參與”的良好局面。

“今年農播培訓，有初階的，也有在去年基礎上的精英班！”溫州農播聯盟負責人王樞已著手準備新一輪培訓。比如産品屬性的電商化，如何行銷結合策略帶動産品銷售，王樞和團隊一次次組織分析農播會員直播案例，不斷復盤完善。他們站在短視頻的風口，也都期待著這次機遇，能夠打開鄉村發展新的窗口。（金朝丹）