原創球衣銷售200多萬件 溫商製造“踢進”世界盃

11月20日，四年一度的世界盃在卡達打響，經營著原創球衣的義烏丹娜絲進出口有限公司創始人溫從見從今年4月開始，就陸續接到來自全球外貿商的球衣訂單，公司研發生産的原創球衣發出200多萬件。

溫從見，溫州鰲江人，現為金華（義烏）溫州總商會副會長、義烏丹娜絲進出口有限公司董事長。從一個小商販成長為原創球衣製造商，他將自己的創業夢“踢進”了世界盃。

熱愛足球深耕球衣製造15年

“我從小就喜歡足球，上學的時候就經常去看球和踢球，每屆的世界盃更是場場不落。”只要談到足球，溫從見就十分激動和興奮，神色中更是難掩對足球的熱愛。

2007年，他毅然決然辭掉了穩定的工作，每天騎著自行車通過淘寶、阿里巴巴電商平臺開始售賣球衣等服飾，他從一個單間、一台電腦白手起家，憑藉英語專業的優勢，很快在這個品類站穩了腳跟，成立義烏丹娜絲進出口有限公司，自此開啟了自己長達15年的球衣製造。

“剛開始沒有那麼多的生意，從2008年奧運會之後就開始有了質的飛躍。”2008年，他的球衣銷售打開新世界的大門。借助於在奧運期間銷售的資金積累，從2009年開始，他租賃4個檔口用於産品展示和銷售，球衣銷量逐年增加。2018年俄羅斯世界盃開賽前，他賣出超過100萬件參賽國家隊的球服，全年營業額達到5000萬元。

四年後的卡達世界盃如約而至，為了保證貨源充足，他不但新簽了庫房用作囤貨，還和廣東、廣西等7家工廠達成合作，確保球服的順利生産。“每天輾轉于工廠車間、庫房和店舖，手機也不敢離身，時刻準備處理訂單消息。”得益於多廠加大力度的生産和員工的大力的配合，他順利在約定出貨前完成了球衣的趕制。

他表示，他的客戶群體主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美國家，為了更好地向遠在國外的客戶推薦産品，他還經常用英語拍産品的介紹視頻，然後發給國外客戶。“很多的外貿訂單都是老客戶介紹的，下單也是通過微信或者電話，通過線上展示産品的也是為了順應新形勢。”

堅持原創為球迷量身“定制”

以前沒有什麼版權意識，如果一個訂單出了問題，那一年都可能白做。”溫從見決定，2022年世界盃所生産的球迷助威服全部要由公司原創設計。

但是要做原創，並沒有那麼容易。“你永遠不知道你設計出來的産品是否符合市場需要，也不知道球迷會不會為你的設計買單。”他在著手開始原創之前也曾有過動搖和迷茫，但溫商敢為人先的精神激勵著他不管怎樣也要去嘗試一番。於是，不會網稿的他開始嘗試選擇在紙上手繪出大致需求，然後再找到專業設計人員溝通球衣的顏色和細節，最終由雙方不斷修改調整後定稿。

“我們的原創球衣設計基於原版但又不同於原版，在顏色和排版上都會有所改變，然後再加入一些特色元素。”溫從見就葡萄牙的球服介紹説，原版的球衣是紅綠兩色做上下拼色設計，而他們設計的球衣在保持原有的配色前提下做左右拼色設計，還把國旗的元素也融入了進去。

經過3個月的打磨設計，32支參賽球隊的衣服樣品全部出爐，他將圖片逐一發給此前合作的外貿夥伴，對方很快發回肯定反饋。一位南美客戶在看到巴西和阿根廷球衣時，當即預訂了近4萬件球服，這讓他信心倍增，也證明堅持原創這條路是正確的。“我以後想把‘速銳達’這個品牌做成著名的原創服裝品牌，讓更多的球迷可以穿上我們的球衣。”

他表示，不僅是這次世界盃，今後也將陸續推出五大聯賽中各傢俱樂部以及國家隊的原創球迷服，讓更多球迷能隨時身穿“定制”的球服助威吶喊。除了傳統的外貿銷售，他也經常化身“主播”在店舖直播間裏熱情介紹自己設計的球衣。“我很喜歡我現在的事業，我不僅要做球衣，守門員手套、球迷口罩等足球周邊的産品我都會去做。”

加入商會組建丹娜絲足球隊

“雖然平常很忙，但我經常參加溫商足球隊的活動，重大的賽事也從來不會缺席。”2015年，溫從見經朋友介紹加了金華（義烏）溫州總商會，從最開始的理事到現在的副會長，他在商會裏這個大家庭裏結識了許多志同道合的朋友，有空就經常約著一起踢球，這讓他在忙碌的工作之餘，可以通過做自己喜歡的事來放鬆身心。

“除了在溫商足球隊踢球，我還組建了公司足球隊——義烏丹娜絲足球隊。”他表示，一個企業不僅要懂商業邏輯，也要擅長經營公司文化，特別是對於經營體育類目的企業，組建一支公司足球隊，不僅可以豐富員工的業餘生活，還可以提升公司的整體凝聚力。

公司組建的義烏丹娜絲足球俱樂部，雖然是由業餘人士組成，但走的是專業運營模式，俱樂部設有總經理、財務等職務，俱樂部球隊不僅去參加比賽，還經常拉贊助自行舉辦賽事。如今，義烏丹娜絲足球俱樂部已擁有超過180名會員，其中不僅有不少公司員工，還有社會各界的許多足球愛好者。“我們的球隊還獲得了2021義烏城市聯賽甲級冠軍，當時真的很燃！”

因為熱愛，所以堅持，因為堅持，才能走得更遠。當熱愛成為事業，溫從見的球衣製造之路充滿希望和無限可能，而他想在各大足球賽事上找到自己公司原創定制球衣“身影”的願望也不再是夢。（劍文）