農糧驛站電商扶貧基地
探索鄉村産業發展新模式
一、發展模式和策略
“農糧驛站”電商平臺是安徽綠鑫生態農業有限公司的銷售渠道之一，是誕生在農村，立足於服務農業發展的專業性平臺。採用“支部+公司（合作社）+黨員+貧困戶”的生産加工模式和“觀光+採摘+網銷（直播）”的集聚引流模式，建立縣鄉村三級農産品流通渠道，帶動貧困戶訂單生産、加工就業、合營合夥、快遞運輸等，將貧困戶變為下游農産品供應者，並由平臺合作的農業基地和食品加工企業擴大産業規模，拓展了農民增收渠道，形成了産、供、銷緊密銜接的農業産業鏈。
第一書記和農糧驛站團隊在蚌埠市農展會上銷售貧困戶農産品
第一書記直播帶貨
二、主要做法和成效
（一）農産品上行，開闢農村電商新路徑
“農糧驛站”利用“網際網路+農業”將農村群眾自種自養農産品上行網路展示銷售，架設了消費者直接採購到戶的“網路橋梁”，社會扶貧愛心在網上“點到點”採購精準傳遞到農戶。自2018年起，“農糧驛站”在帶動産業發展中，按照農村（貧困）群眾的發展意願和能力，將全縣11724戶建檔立卡貧困戶的基本資訊錄入電商銷售資訊系統，架構農村（貧困）群眾産業資訊數據庫；2019-2020年度逐步將所有貧困戶中有家庭産業及庫存的戶梳理保留在網銷系統中，增加普通農戶的線上銷售，以此動員農村群眾量力發展家庭産業、動態管理庫存、抱團互助發展等，提高農村群眾分散小生産的組織化，實現家庭産業的可持續發展和增收。
（二）規模化生産，網路銷售形成全産業鏈
第一，“農糧驛站”在陡溝村1800畝自有農業基地種養試驗示範，將成熟的企業標準化生態種養模式及訂單管控模式推廣至各個下游産業村和供應商。通過政府主導、市場運作、基層配套、龍頭帶動、試點示範、社會幫扶等方式，建立了4個電商示範鎮和運營中心、18個村級農産品收集點，構建起縣鄉村三級農村電商流通網路體系。
第二，在特色農産品市場投放後找出適合各村發展的“一村一品”優質農産品，結合鄉村實際特點調整産業結構。按照産業佈局，與劉集鎮、連城鎮等周邊6個鄉鎮的22家水稻、花生、粉絲、綠豆皮種養加工合作企業或大戶建立緊密聯繫，簽訂大宗農副産品生産銷售協議30余份，通過他們間接帶動更多的貧困戶參與生産經營，讓農産品適應市場規律供得上、銷得掉、效益高。
陡溝村産業扶貧火龍果大棚
農糧驛站固鎮縣運營中心
（三）技能化培訓，提高貧困勞動力技能水準
引入“模組化管理+熟練勞動力帶動”的培訓方式，以實際操作提高貧困勞動力技能。一是“老農帶新農”，促進貧困戶轉變為技能戶；二是“熟手帶生手”，促進技能戶轉變為産業體系獨立單元；三是“專業帶職業”，培養農村幹部或致富帶頭人成為農村電商經紀人、農副産品職業經理人。增強農民在農業生産中的主體地位，對注重農産品品質的下游合作農戶（貧困戶），以增加訂單或者提高分紅獎勵的形式適當提高其收益。幫助殘疾人魏松、劉安勝等開設自己的網店，不僅實現自身脫貧，還帶動了4戶貧困戶戶均增收6000余元。
（四）品牌化發展，帶動貧困戶穩定脫貧
“農糧驛站”註冊了“綠鑫”牌農産品商標，通過線上銷售、線下批發，帶動了一批大米、花生、蓮藕等村級主導産業，形成了烤鴨蛋、花茶網店、手工綠豆皮等初具規模的家庭作坊。從啟動時的陡溝村傳統種植，到種養加工網銷“六次産業”等，業務範圍覆蓋固鎮11個鄉鎮，整合訂單農業基地10處。在完成農業産品標準化後，將“農糧驛站”模式進行整縣推廣複製，為建設長三角的綠色農産品生産加工供應基地貢獻力量。
參加第八屆中國創新創業大賽地方賽現場宣講社會扶貧
農糧驛站帶動貧困戶簽訂種養訂單
（五）全社會聯動，打造“農村致富帶頭人”
實踐中，村是生産組織、戶是流水線、網路是媒介，“農糧驛站”得到了貧困戶和當地百姓的認同。但是，作為成立於陡溝村的農村小企業，發展壯大受限于資金、人才、技術、市場等要素的制約，市水利局等社會幫扶力量，大力扶持和培育“農村致富帶頭人”，為脫貧攻堅收官之後的持續發展儲備動力。市水利局、陡溝村委會和“農糧驛站”于2018年簽訂了三方精準扶貧農産品公益採購協議，讓貧困村優質農産品走進單位食堂，擴大了消費市場的“朋友圈”。蚌埠市皖採商城、中石油蚌埠銷售公司、蚌埠江河公司等企事業單位和商超、社會團體參與到消費扶貧中，並拓展了招商銀行、抖音農産品直播帶貨渠道；尤其是蚌埠市市直機關工委等九部門制定了《關於積極採購皖採商城“特色産品館”産品促進地方經濟發展的通知》，搭建“扶貧基地産品（農産品）”網路採購連結。目前，蚌埠市參與帶貧的特色産業扶貧園區88個，322家民營企業對接消費扶貧，凝聚社會合力促可持續發展。
農糧驛站收購貧困戶産品——草莓
農展會代言陡溝村特色農産品
與陡溝村創業青年黃計亮商討農産品包裝
（六）取得的成效
一是培育農村主導産業，帶動農業提質增效。陡溝村探索出符合當地實際的“農糧驛站+網點+貧困戶”脫貧模式，解決了農民、特別是貧困群眾農産品資訊不暢、銷售難的問題，激發農戶發展家庭産業的內生動力。幫助該村2016年實現貧困村摘帽出列，2019年貧困人口全部脫貧，村集體經濟達50.78萬元培強村，並建設成為安徽省森林村莊、省級美麗鄉村示範村、全省農村電商鞏固提升示範村、“一村一品”特色産業村；建立陡溝村電商公共服務中心，培育了綠鑫等農業公司2家、農民專業合作社4個，形成稻漁綜合種養、黑花生、紅心火龍果、草莓採摘及大米加工的主導産業。2019年農民每人平均可支配收入達16010元，較精準扶貧工作開展之初翻了一番；“農糧驛站”銷售額超1800萬元，帶動全縣有意願參與生産、有能力參與經營貧困戶2224戶，戶均增收1920元，讓農村群眾感受到網際網路新時代農業經營方式轉變帶來的經濟收益。
二是探索農村電商新格局，延展農業産業鏈。在實現“兩不愁、三保障、飲水安全”的基礎上，貧困群眾在發展家庭産業的分工合作中，減少了社會矛盾、提高了致富技能、提升了村級黨組織的凝聚力和號召力。“農糧驛站”在固鎮縣18個貧困村建立了村級站點，以産業興旺為重點，發揮農村幹部整合市場要素的作用，推動村級産業，助力農業消費模式“下沉”；以深加工為載體，通過鄉鎮站點統一農業生産、加工訂單管理標準，開發“一鎮一業”推動小城鎮深加工産業；以農産品安全為保障，發展“一縣一標”的追溯體系和品牌體系，打造“一縣一標、一村一品、一戶一碼”的農産品物聯網和供應鏈。
三是穩定家庭小生産，提供分散小農戶的資訊服務。“新冠肺炎”疫情雖然對農村産業造成衝擊，卻也實測驗證了電商和産業的依存關係，農村電商若沒有強力的産業實體支撐，網路銷售的火爆也只是“曇花一現”。2-3月份，“農糧驛站”幫助全縣150余戶農戶（貧困戶）銷售蔬菜97964斤、豬羊肉1200斤、禽類3890隻，蛋類37684枚，花生粉絲豆皮等40200斤，價值60.89萬元。為供需雙方提供了資訊數據、檢測服務、産業整合、品牌行銷、生鮮快遞等服務，併為小農戶家庭産業和就業創業，提供了市場需求、價格範圍、風險提示等。