“這是一件基礎款打底毛衫，看起來是不是輕薄又細膩？秒殺時間只有10分鐘，喜歡的小姐姐趕緊下單！”
“我給小仙女們實際看一下，這件雙面呢大衣超柔軟舒適，70公斤以內的姐姐都可以穿。”
……
7月14日上午，河北省邢臺市清河縣奧奇羊絨製品有限公司4個擺滿羊絨衫的展廳現身直播間，8位主播分4組正對著直播架上的手機，網上直播進行庫存返季銷售。不一會兒，就有不少“粉絲”進入直播間與她們互動，直播間熱鬧得像個小市場。
眼下，主播每天直播8小時，可帶貨1000件羊絨製品。“4個網路虛擬直播間年帶貨高達2000余萬元，已成為公司羊絨製品最大的賣場。”公司總經理李萬華説。
眼見直播帶貨這種“新玩法”成了新的銷售利器，近兩年，李萬華順勢調整行銷戰略，將西安商場內設立的線下專賣店由20余家削減至15家。招募培訓主播，專注網路直播，通過鏡頭從以前的“鍵對鍵”轉變為“面對面”銷售。
10餘年間，伴隨電商迭代發展，李萬華收穫了“真金白銀”，生活隨之發生了可喜的變化。他從一位西張古村從事羊絨分梳的小家庭作坊主化身為羊絨製品公司總經理，領導的團隊也從起初10人發展到近百人。
發生在李萬華身上的變化也折射出清河整體電商市場格局的改變。
清河電商銷售貨品品類更加豐富，從賣紗線起步到賣半成品，再逐漸增加了款式多樣的成衣。如今，傳統電商從業者家家戶戶搞直播，全民當網紅，全縣網路主播已達1萬餘人。這些“草根”主播月薪可達5000余元，有的高達二三萬元。與電商配套的快遞、包裝等行業更加繁榮。三通一達、順豐、郵政等全國知名物流快遞企業均在清河設有網點，規模也從10年前的小門店發展到擁有較大場地的分撥中心，普通快遞小哥月入5000元以上。
電商這种經濟增長模式正在為越來越多清河普通人搭起致富的橋梁。據粗略計算，清河縣電商從業者達6萬餘人，羊絨製品網路年銷售額達90億元。
清河縣羊絨小鎮綜合管理中心副主任鄭春雨介紹説，由巨大電商流量匯總出來的大數據顯示，對於羊絨製品，越來越多消費者開始追求個性化和多樣化。他們希望，衣服能具有防輻射、抗病菌等多種功能，最好一年四季在網上都有可買、想買的衣服。為此，清河羊絨産業在轉型升級中，引入工業設計，從以前追求爆款倣款，到現在更加追求個性化設計，産品也更洋氣。目前，清河擁有4000余個羊絨服飾品牌，3.5萬家網路店舖，每家店舖都用心經營自己的品牌，追求自己的産品定位和設計風格。
有了設計作後盾，澳維公司一下從“模倣”轉身為“引領”。線上“澳維羊絨”直播店舖日最高銷售額一度超過20萬元。此外，突破季節限制補上春夏服飾的短板，將羊絨與蠶絲、絲棉、竹炭等混紡，研發出春、夏、秋季服飾，公司年銷售額隨之提高50%左右，線上産品從“一季賣”到“四季火”。 （文：郭文靜 李萍，來源：邢臺日報 ）
(責任編輯：蘇文彥)