對一線城市未來皮草消費的猜想—孟凡專訪皮草零售專家方琳萍

孟凡：您覺得一線城市的年輕消費者有什麼樣的變化呢？

方琳萍：我認為他們對款式的要求提高了，對價格也相對敏感。總之，性價比才是王道，在品牌和價格之間一直在找平衡。

孟凡：好的，那您對未來一線城市的皮草零售業的發展有什麼看法嗎？

方琳萍：我覺得首先産品要做到位，在産品上多下功夫。然後價格要透明，是實實在在的價格，而不是虛高，讓更多的人能夠接受。給年輕消費者提供更多高性價比的選擇。

孟凡：我們可以看到，如今在一線城市，很多百貨商場都受到了較大衝擊，經營陷入窘境。您覺得像目前這種傳統門店式的經營在未來是否也會遭到新的商業模式的衝擊呢？

方琳萍：是這樣的，市場的蛋糕就這麼大，分的人多了，每個人得到的自然也就少了。我想暫時不考慮盲目的擴張，而是要把目前的産業做精做深，積累一批忠實優質的客戶以及粉絲。因為我們不可能像很多大品牌一樣，經常面向大眾去做一些大型的行銷活動。但我會在我現有的消費者裏去深度挖掘他們身邊的朋友與他們的粉絲。我不會再為了提高銷售而去參與價格競爭，而是讓我的消費者們為了他們真心喜歡的産品去買單。我們之所以在2015年業績沒有下滑，就是因為我在積極的去拓展和挖掘自己的潛在客戶和粉絲。