2024年，受消費環境波動和市場競爭加劇的影響，快消品行業普遍承壓，不少品牌受到業績衝擊。儘管面臨險灘暗礁，但娃哈哈作為中國飲品行業的領軍者，依然在今年實現了顯著的業績增長。在剛剛結束的娃哈哈集團2024年銷售會議上，娃哈哈展現的強勁增長勢頭，獲得了各地經銷商的高度認可。
在11月7日召開的娃哈哈集團2024年銷售會議上，娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉與來自全國各地的經銷商和銷售人員齊聚浙江紹興，總結2024年銷售工作，共商娃哈哈2025年行銷大計。
強增長：一路披荊斬棘，成功拉齊了十年前的業績規模
今年初，宗馥莉曾在娃哈哈集團的內部信中表示，要讓所有人看得到、買得到娃哈哈的産品。本次大會是宗馥莉接任集團董事長以來召開的首次娃哈哈全國銷售會議，作為娃哈哈新掌門人，她交出了執掌後的業績答卷，2024年娃哈哈成功拉齊了十年前的業績規模！瓶裝水、AD強勢增長，為今年業績全面攀升起到了關鍵拉動作用；快線、茶果汁等産品也保持住了穩中有升的發展勢頭，贏得了更多消費者的信任與青睞。
城市的銷售深度能很大程度上影響消費者對一個品牌的認知，得益於市場佈局的優化調整，娃哈哈今年成功搶佔了多個重點城市的關鍵市場點位，展現了強勁的品牌力和市場增長動力。一位上海終端商超的老闆提到，今年他多次聯繫娃哈哈經銷商補貨，相比往年來説，産品動銷情況提升明顯，娃哈哈純凈水和AD鈣奶強勁需求和頻繁補貨量都遠遠超出了他的預料。
強內功：鼓勵經銷商做強做大，推動銷售向終端轉型
看得見的是貨架上的一瓶瓶飲料，看不見的是娃哈哈背後穩紮穩打的銷售“內功”，而經銷商正以明顯提升的業績規模表達對娃哈哈的信任。據悉，今年娃哈哈與經銷商共同實現了顯著的成長，客戶家均規模明顯提升。其中業績最好的粵東客戶，今年銷售額已實現破億元規模。對於今年的經營情況，一位和娃哈哈長期合作的經銷商表示，今年來，宗馥莉接連出臺了多項政策，鼓勵經銷商提升終端銷售規模、壯大銷售體量，這讓他們更有熱情和信心，把握每次機會，將生意做大做強！
大會現場，宗馥莉代表娃哈哈集團表彰了數名先進工作者，包括全國功勳經銷商、全國傑出經銷商、全國傑出省級經理、全國傑出區域經理等多個獎項。值得注意的是，與以往的娃哈哈全國銷售工作會議不同的是，此次大會首次設立了“勵精圖治獎”，以表彰終端工作表現突出的市場。
這一舉措透露出娃哈哈在業務轉型中的戰略重點，將更多的精力和資源集中投入到終端建設上，推動銷售向終端轉型。大會現場，宗馥莉表示，要持續加強終端建設，增加冰櫃投放數量和陳列數量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與佔有率。事實上，在宗馥莉的掌舵下，娃哈哈自年初以來一直在大力提升各級銷售人員的終端管理能力，通過系統化的培訓、考核與選拔，提升每名終端人員的業務水準，進而提高終端掌控力。
強“鏈”接：“超鏈生態”賦能上下游，助力高效互聯互通
技術引擎不斷更疊換代，企業在搶灘數字化中如火如荼，智慧製造已成趨勢。宗馥莉曾表示，“超鏈生態”是下個十年的“最優解”。此次大會期間，娃哈哈帶領經銷商走進了“超鏈智造”産業園，深入體驗飲料行業的數字化新生態。“超鏈”園區集研發、包裝、生産、市場和物流於一體，在全産業鏈的基礎上，不斷延伸産業鏈、優化供應鏈、共用資訊鏈、賦能價值鏈的四鏈協同，形成全新的“超鏈生態”，實現上下游高效互聯互通。
超鏈駕駛艙是娃哈哈的數據大腦，實現了設備、工廠和集團數據的自動採集、分析和決策。多位經銷商在參觀時表示，通過實時滾動的終端數據，直觀感受到了娃哈哈在終端建設上的投入和決心。研發部門表示，通過超鏈駕駛艙的終端運營全景圖，公司可以實時掌握終端狀況，確保發貨精準，還能為終端畫像、鋪貨分析和行銷策略提供數據支援，精準識別潛力市場，開展定向行銷。
強信心：多項獎勵政策發佈，激勵經銷商與銷售團隊士氣高漲
據了解，今年娃哈哈針對業績增長表現突出的經銷商，合計發放獎勵近億元，今年娃哈哈銷售人員整體收入增長30%。在2025年即將到來之際，宗馥莉已為娃哈哈經銷商和銷售人員展現出一條清晰的增長路徑。重點突破水、茶，五大産品全面均衡發展，實施多渠道網路佈局、挖掘多業態銷售潛力，集中資源加強終端建設，做到2025決勝終端，最大化發揮銷售團隊與經銷商團隊的協同力量。
宗馥莉在會上發佈了多項重磅獎勵政策，鼓勵經銷商明年繼續深耕市場、做大做強。明年，娃哈哈將對經銷商持續給予銷售增長獎勵，對於25年終端建設、新品開發、特通渠道開拓等工作排名前列的經銷商予以專項獎勵。
業內人士分析，儘管市場在變、競爭加劇，但娃哈哈多年來一直在為經銷商帶來切實的利潤上發力，這才是廠商共存的根本。正如宗馥莉所言，經銷商是娃哈哈的銷售夥伴，更是我們洞察市場的眼睛、聆聽顧客的耳朵。這種合作不僅是業務層面的，更是基於多年的信任形成的深厚夥伴關係。娃哈哈的渠道精耕為廠商長期合作提供了保障，提升了服務品質，給經銷商注入了持續發展的信心。
2025年，這位食品飲料行業的龍頭企業又會給外界帶來哪些新的亮點，值得期待。
(責任編輯：沈曄)